《孙子兵法》八大板块
一、经营的基本原则
1.谋攻篇：兵法第一原则——兵力原则，以多胜少
(1).兵力第一原则：以多胜少。
在局部形成优势，压倒性投入金钱和时间，才能成功！
(2).对战略的观念：
A.将领的作用
B.国君的态度
C.知己知彼，百战不殆。
(3).5条知胜之道：
A.能不能打
B.用兵众寡
C.上下同心
D.有无准备
E.不犯三错：
前线军队进退不明
前线军队运转不明
前线随机应变不明
(4).正确认识知己知彼
1.彼是谁
2.重要的是知己，不可胜在己
2.军形篇：NO ZUO NO DIE要等待
等待的重要性，什么时候打才不败。
(1).形势情
形：大体得失之数，判断行不行
势：随机应变、顺势而为
情：意志力和士气。
(2).先胜后战-赢了再打
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
A.无为，不作死就不会死；
B.等待，积累自己；
C.形胜势胜：提高自身，看清胜机，抓住机会。
(3).例子：唐玄宗逼哥舒翰打安禄山
总结：胜中求战、不是战中求胜。你要胜中求战，你就要善于等待，不要no作die
3.兵势篇：战术第一原则：以正合，以奇胜
(1).原则，以正合以奇胜，出奇制胜。
(2).守正出奇，子虚乌有，价值观错了。
(3).坚持原则：只有一种战法，战事不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
(4).打仗，一定要分兵。
例子：背水一战：奇正分兵，奇正转换。
(5).提醒自己：按原则办事，原则不可放弃，别说原则上怎么怎么。
4.虚实篇：想要得到，必先放弃！
(1).虚实3大层次
A.致人而不致于人
B.以实击虚，调动形成局部的兵力优势
C.虚实是不断变化的
(2).虚实3大原则
A.以实击虚
B.敌人有实有虚，我也有实有虚
C.以虚换实，想要得到，必先放弃
(3).重点：不可能全做实。
资源是有限的，你什么都想得到，什么都得不到。
正确的世界观：人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。
(4).虚实，就是放弃的智慧
1.西贝莜面村
2.汉庭酒店
5.九变篇：原则比变通重要-程不识不败
(1).核心大道：
A.不要指望自己能够变通，记住原则！
B.要以不变应万变，抓住重心，不忘本谋！
(2).5种地形：
A.湿地沼泽不要塑营
B.四通八达的地方要搞好外交
C.绝地不要停留
D.四面险要之地要出奇谋
E.陷之死地而后生。
(3).对比李广和程不识
李广吊儿郎当，但是天才，大胜大败，所以难封。你学不来。
程不识你不认识，但是不败，因为严谨，别人也不想打他。
(4).三条重点：
A.追求不变，我们不要变，按原则办事
B.学习不败，以不变的原则应对千万形势变化。
C.不忘本谋
6.九变篇：紧扣战略重心，别跑题
(1).怎么不变：五个不为。
A.有的道路可以不走
B.有的军队可以不打
C.有的城池可以不攻
D.有的地域可以不取
E.将在外，君命有所不受。
(2).不为说过了，要做什么：
找战略重心，尽可能是决胜点。
抓主要矛盾，集中攻重心，迅速解决，一战而定。因为成本，动作越多，变数越大，我们追求不变！（和虚实篇说的一样）
例子：燕王朱棣是怎么成功的？徐敬业起兵反对武则天为什么失败？
(3).启示：不忘本谋，始终服务于最终目的。
(4).将领五种性格弱点，刘邦一个都没有，人至贱则无敌！
A.特别不怕死，会蛮干
B.特别怕死，没有血性和斗志
C.轻易被激怒，容易中激将法
D.太过廉洁，爱惜自己的羽毛，坏他名声他就炸了。
E.热爱人民，把自己搞的很烦
(5).总结：
A.追求不变，原则办事
B.找准战略重心，决胜点，一战而定
C.不忘初心，不忘本谋
D.人至贱则无敌！
二、如何考虑成本
1.始计篇：“计”是最早的SWOT分析
(1).“计”是计算，是SWOT分析，不是计谋。
A.五事：道、天、地、将、法
B.七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
(2).为什么要计算-知胜
《孙子兵法》不是战胜之法，而是不败之法。多算胜，少算不胜，况无算呼？
(3).什么时候用计
举例：长平之战
2.作战篇：战争里的激励与成本
(1).打仗成本太高：应速战速决，一战而定，注意取得战利品。汉武帝穷兵黩武，靡费天下。
(2).运粮成本高昂，需抢夺敌人物资。
(3).战争成本的颠覆式创新。
德鲁克说，所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。
(4).三原则，两启示
最重要的，打的赢，但打不起，你不要打
3.用间篇：使用间谍，先学习花钱的价值观
(1).用间谍的核心，舍得花钱
刘邦靠买买买击败项羽。
(2).英雄难过金钱观
1.大钱没感觉，小钱却格外心疼
2.算别人不算自己。海底捞，你学不会
3.担心投资失败。生活不是那么简单
4.如何把钱花在刀刃上。多花冤枉钱
三、如何看待竞争
1.谋攻篇：韩信该死，拿破仑该亡
(1).核心：全国为上，破国次之，保全敌人。
拿破仑打赢了，却没取得资源，最终倒台。
(2).谋攻的上策：
A.尽量避免战争
B.不战而胜
C.一战而定
吴王夫差，主骄民疲，最终亡国
韩信不冤，郦食其冤。
(3).百战百胜，非善之善者也
A.吹牛
B.百战百胜还在打，说明质量极低。
刘邦项羽，项羽百战百胜，却被刘邦一战而定
2.谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋
怎么样才能不战而屈人之兵？
(1).上兵伐谋：
寇恂：伐掉主谋的人，直接杀皇甫文
晏婴：伐掉对方的心头念想，不让范昭乱来。
(2).其次伐交：
张仪欺楚：利益诱之破坏外交。
英布降汉：杀使伐交。
班超出使西域，招降鄯善国
(3).其次伐兵，下策攻城
攻城太惨烈，灾难性的战争，劳民伤财太大！下下策。
3.军形篇：先胜后战，赢了再打
(1).核心：敌人是不可战胜的，只有等他自己败。等待到赢得时候再打。
善战的人将自己立于不败之地，如果敌人有败像，帮他一把。
(2).胜中求战与战中求胜
前者是胜券在握，以成本最小结束
后者是冲上去就打，寻找机会窗口
(3).创业如何不败
做好积累，不要一股脑子向前冲，那是买彩票
(4).对于自己：积累滴水穿石之功，日日不断之功。
会玩的人，赢的都很容易
(5).善战者，无智名，无勇功
例子：扁鹊三兄弟
如果打了一场漂亮仗，大家都说好，也未必是件好事。
把问题遏制在萌芽中，出了问题，先不要想解决，先要总结。
四、如何做战前准备
1.虚实篇：把战场变成主场
(1).以实击虚，以逸待劳。
A.对他有利，他主动想来。
B.不来对他会有更大的祸害，攻其所必救
例子：
围魏救赵
王阳明鄱阳湖之战，灭了宁王的宸濠之乱。
(2).找到战略中心，找准决胜点。
找准主要矛盾，落实关键行动解决主要矛盾。
(3).虚实篇结合生活
A.我专而敌分，我要专
B.时间管理
A.日日不断之功
B.时间要大块的去用
C.对时间的安排要铁石心肠
C.王阳明知行合一
只有落实到小事，把学习的大道理放在自己身上琢磨，落实到自己身边的小事上，才是王阳明所说的知行合一！
D.致人而不致于人
客户自己会来，这是致人。自己去找客户，这是致于人。所以我们的实，在于把产品做好
E.都实，也都虚了
这就是为什么产品做好和找客户不可兼得的原因。精力和资源是有限的
F.怎么吸引客户
照顾好现有的客户，存量好了，就会带来增量。
2.军争篇：怎样在行军中设计战场
(1).行军的原理：急行军会损耗军队的精力，想办法调动敌人到我的战场。
不然，别人会一口一口吃掉你
(2).围魏救赵
面对孙斌的局，庞涓正确的做法：
A.以迂为直
B.小利益牵制对方
C.突然袭击
D.后发先至
(3).赵奢救韩国
创造自己的以逸待劳。
(4).结合虚实篇
致人而不致于人，调动别人而不被别人调动。
(5).总结：
通过行军而调动敌人，主动选择时间、地点来争。
3.行军篇：行军宿营，比交战更重要
(1).四种地形的行军宿营守则
山地、河流、沼泽地、平原
好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实。
不要生病、不要生病、不要生病
(2).判断危险的救命法则
水面有泡沫，可能要暴涨。
(3).一定远离这6种地方，把敌人往里面推
绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙
五、如何判断外部形势
1.地形篇：六种地形的战术要点
(1).区别《行军篇》的四种典型地形和六种危险地形
行军篇是行军和塑营原则，
地形篇是作战原则。
(2).如何审查地形
A.熟悉地形，滚瓜烂熟
B.审查地形，一定要亲赴现场，现场有神灵。
(3).6种地形的作战要诀：
通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。
攻则不足守则有余：五则围之
致人而不致于人
2.地形篇：知己知彼知地形
(1).知天知地，胜乃可全
(2).知己知彼，最难的是知己
企业中，重要的是顾客，是自己的产品。商场不是零和博弈，非竞争论，泡妞论
(3).商业中的“知地形”。
销售的场景、顾客使用产品的场景。
三现两原主义：现场、现物、现实；原理、原则
三双眼睛：鹰、兔子、树木
3.九地篇：九种形势的应对之道
(1).地势和地形的区别-形势和地理
(2).9种不同地势的战术对策
散地：坚壁清野
轻地：轻地则无止
重地：重地则掠。全国为上，破国次之
争地：争先
交地：无绝
衢地：搞好外交
圮地：赶紧走
围地：围地则谋
死地：急战
六、如何做组织管理
1.兵势篇：部下强不强，责任在领导
(1).组织领导：将兵、将将
韩信点兵，多多益善。治众如治寡。
(2).靠势不靠人，要成势，如背水一战。
(3).三种兵势——气势、地势、因势
A.气势：自身强大。气势就是权力，他让你，你就先胜三分。气势是实的，不是虚的，靠平日积累
B.地势：一夫当关万夫莫开。在别人没有看到价值的时候，你先把它占了！
C.因势：造势和任势。例子：曹操锦囊妙计，命张辽李典等人，造势守合肥。
任势就是顺自然势，顺其自然，把对的人放在对的地方，让它自然发生。
(4).打包围战一定要留缺口。不然他会拼命。
留缺口就是想让他跑，击其堕归。
总结：势，就如同在高山上，向下滚石头，根本挡不住！
2.军争篇: 如何管理团队士气，1打10。
(1).治气，治的是心、气、力。
A.一个打十个的办法：我是满血，他们血槽已空。
B.先管好自己，如果形势到了非打不可了，再去想管敌人
C.怎么治气
把自己士气整得高高的
把敌人士气整得低低的
士兵冲上去拼的是心气力！
D.“朝气锐，昼气惰，暮气归。”
故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
注意不是穷寇莫追，是穷寇勿迫。不要挡在前面，在他后面追。
(2).例子：李世民用治气，以少胜多。击败窦建德，王世充投降。
(3).生活中的治气
A.早上看到同事，喊出名字+早上好
B.开晨会前，大声喊：早上好
C.午饭后，活跃一下，治一下“昼气惰”；
D.下班回家之前，对今天的工作，做一个五分钟小复盘总结。
3.行军篇：别指望外援，好好培养亲兵
养兵之道，无论是老板还是经理或是组长，都得会！
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。
(1).选拔人才的两大要素，曹操说的
A.权力均
兵不在多，适合自己的能力就好。
B.厮养足
(2).同吃同住同劳动。有福同享有难同当！
A.靠自己，不指望别人
修炼自身，靠内生力量，不要指望外人。
B.爱与责任
先爱人才，然后对人才负责
C.驯养人才-让他形成习惯
领导和下属一定要定好时间，说好了五点钟，那下属在之前就会做准备，久而久之，养成了习惯。
(3).如何用兵-赏罚
A.没有获得士兵亲密信任，不要罚他，他会不服
B.反之，一定要罚，不然会被宠坏
(4).总结
A.兵力，适合自己
B.同吃同住同劳动
C.驯养之道：修炼自身，爱和责任，养成习惯
D.赏罚有序
4.地形篇：将领犯错会导致的常见败局
(1).走-以卵击石，妄想一个打十个
(2).弛-兵强将弱，没有威望
(3).陷-将强兵弱，不会培养带领下属
(4).崩-下级能力强，但就是不服从上级
(5).乱-没有规矩，不成方圆，乱成一锅粥
(6).北-没有自己的精英人才，没有兵峰
5.地形篇：将领的四条职业道德准则
职业操守，自我修养
(1).孙子说了4条标准
A.进不求名
B.退不避罪
C.唯人是保
D.利合于主
国之宝也
(2).例子
岳飞忠于社稷但不利于主。因为对主不利被杀；因为忠于社稷，流传千年。
郭子仪认为自己的命就是皇上的，想拿随时拿去！成就了他荣华富贵的一生！
(3).启发：
1.始终站在老板立场上想问题。
2.努力工作，等待被老板开除。
6.地形篇：怎样驾驭你的下属？
(1).爱下属就要同吃同住同劳动。
吴起吸疮，几十年如一日的坚持下来，那是出于真心
做最基层工作，带头做！比如华衫大扫除
(2).爱下属要讲究方法和规矩
可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他，害生于恩。
威严，让士兵怕我胜于怕敌人。
缺恩：士兵跟你不亲近，不可用。
缺威：士兵就像骄子一样
七、具体战术技巧
1.始计篇：诡计，就是引诱对方犯错误
(1).12条诡道，也就是12条骗术。
做事靠实力，靠五事七计、不靠骗术。
(2).赵云的空城计：
主客虚实，得失不对等，所以曹操撤走。知战之地，知战之时，则可千里而会战
(3).如何应用：
A.引诱对方犯错误
B.不忘初心，不忘本谋
C.不要贪心，不存侥幸
2.行军篇：侦察兵的32条行动法则
由远及近的侦察
(1).地形
(2).草木动静，鸟兽活动
(3).车辙，人踪，马迹
(4).敌方的行动迹象
(5).敌方的体力、心理、人际关系
3.火攻篇：火攻在古代战争中的妙用
(1).火攻的对象有5个
(2).火攻的条件
(3).火攻的八大工具
(4).水攻没有火攻有效
4.用间篇：间谍的五种用法
因间、内间、反间、死间、活间
八种人可以发展为内间
A.犯了错，前程受影响的
B.犯了错，被处罚的
C.有爱好的
D.对自己地位不满的
E.不得志怀才不遇的
F.希望看到别人失败，自己有机会的
G.反复无常的
H.大人物身边的地位低的人
八：经验总结
1.发刊词 | 怎样堵住我们人生错误的源头
至简大道、宋本《十一家注孙子》。
(1).不战之法，不败之法
不战之法：战争代价太大。
不败之法：以不败为目标。
(2).怎么做：等得起
A.我是一个等得起的人，做时间的朋友。
B.没有贪心和侥幸
(3).学习《孙子兵法》的好处
A.认识自己的无能为力
B.更好的控制自己
C.最快的进步就是不退步
(4).《孙子兵法》结构
A.战略理念
B.战术原则
C.战术具体注意事项
2.总结：成功的捷径就是没有捷径
苦练基本功，坚持基本原则
九大思想：
(1).以强胜弱
(2).打得赢，打不起，不要打
(3).先胜后战，赢了再打
(4).要能等待，能忍耐
(5).一战而定，不要赢的没有效率
(6).以正合，以奇胜
(7).诡道不重要，关键踏实
(8).知己知彼，关键知己
(9).教我们认输，接受失败，堵住犯错的源泉，不犯错就是最大的进步
