第一，创建品类或占据特性。你是不是创建了一个品类或者占据了一个品类当中的特性。这个世界上有两种生意人，一种是懂生意做生意。他们相信规律，知道商业只有进行时，没有过去时，更没有完成时。有什么样的认知就有什么样的行为，所以他们知道过去发生的事意味着什么。还有一种是就生意做生意，其实是不懂到底什么是生意，简单的把买卖当做了生意，把买卖做成了生意。生意不只是买卖，买卖人和生意人最大的区别在于思考的维度。
生意是什么？你是否创建了一个品类或者占据了一个品类当中的特性。如果，你还没有理解什么是品类、什么又是特性，我建议你停下来好好思考一下，不要急于去做买卖而是慢慢的发现生意之美。如果这个品类当中已经有领导品牌，你是不是能够占据不同的特性？
第二，简洁的一句话。如何用简洁的一句话说出你的差异性。如果说产品适销对路，是打通了渠道。那只是万里长征的第一步，本质上：为消费者提供购买理由，是营销的首要责任、更是营销人的业务。怕上火（王老吉）、去屑（海飞丝）、困了累了（红牛）、小困小饿（香飘飘），这些广告诉求是什么？在我看来是理由——购买理由。
购买理由的问题是提高组织与市场沟通效率的问题。为何一句广告出去，没作用？说到底是因为沟通效率太低了。找到简洁的一句话，使你在消费者心中开创一个新的品类或者占据一个特性，这才是高效的出发点。
第三，时间窗口。时间窗口非常重要，一旦错过了时间窗口，传播的效果会非常低。需要提醒的是这里的时间窗口是指:品牌抢占心智认知空位期。如何让品牌代表品类、让品牌占据特性，最终在消费者认知中占据第一的位置，才是我们思考之所在。
同质化在商业中是不可避免的，技术和商业模式、甚至产品都会被别人模仿、甚至是无情的抄袭，一模一样的抄袭。在同质化竞争的时代，胜的唯一标准是:你是否比竞争对手率先进入消费者心智，进而占据了消费者认知。
切记：技术、渠道、资金、人才、团队，这些都只是延缓竞争对手的手段而不是目的，目的只有一个在技术、渠道、资金、人才、团队的短期庇佑下，抓住心智空窗的时间窗口——要么不动，一战而定。
