本文章转载自自家公众号：Record小想法

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自建的公众号是拿来记录生活，随想，读书笔记和职业感悟的，换句话是啥都会记，但我想的是宁缺勿滥，摆上来的都是有深度有思想的文字，能代表自己一段时间的思考。

虽然读书笔记最好是摆上语雀，但在语雀写字有几个缺点，一是要极其成体系才好摆上去，不然会不美观（要极强的自制能力，这正是我缺少的 == ），二是也没啥人看（画圈圈）。

今天更新的是读书笔记（书刚读完一半），但带给自己的感触还是满深的。

导言

从小学开始，我们的心里就一直有个标杆：60分是刚及格，不好的，但90分就是优秀的，因为这个标杆的持续影响，在高中当分制改为150的时候，我们会发现考90分也不是那么难以接受。

实际上看，在100分制和150分制的情况下，考60和90是没有区别的，但我们就是高兴啊。尤其是数学弱的，考到117这类难以比例换算为百分制的分数，内心绝对比百分制下的分数开心。

正因这类和心理学息息相关的行为，影响了我们的经济决策。但是，经济学假定的人是理性经济人，追求的都是是利益最大化的行为，而人碍于经验、逻辑和情感，即便想，也不太会做出遵循最优化的原则。所以以传统的经济学分析人们的经济行为，是不太套用的上的。

这也是行为经济学这门学科的作用，以心理学加经济学的方式，去分析普通人的日常行为，看在信息缺失，考虑人性和情感的情况下，人们是怎样做“有偏见”的选择。

这篇文章是我基于查理德 塞勒的《“错误”的行为：行为经济学的形成》这本书来写的，虽然书还没读完，但里面有些观点是非常有趣的，接下来我会摘取书中一些深刻的概念，做些解读，同时也可以套用到我们的日常生活中去，做一些思维指导。

机会成本和禀赋效应

对情感的思考

机会成本就是为了这项活动而放弃其他活动的价值。如果我今天出去爬山，而没有在家里追剧，那我爬山的成本就是看剧的乐趣。一般来讲，当最求利益最大化的角度上看，做决策时会衡量两个方向的价值，然后往价值最大的一项去行动。

但书中举了个例子，一位经济学家，家里有些十年前花60块钱买的红酒，现在有人愿意花600一瓶去收购，但他说只会在特殊的日子开一瓶来喝，不会卖出去。

但是！他也绝对不愿意花600块钱去买红酒。这是相互矛盾的，如果从价值最大化的角度去看，他不愿意花600去买红酒，说明600的红酒带给他的效用，绝对不会比600的现金来的大，但明明卖出去就能赚到600，又为什么不卖呢？

这就是禀赋效应，就是与即将拥有的东西相比，你更看重自己已经在手上的东西。在自己手上的东西，你赋予它的关注（情感）越大，即便在外有个一模一样的，也会觉得不如自己手上的。

我领悟禀赋效应的时候，想到的是爱情，以及《小王子》里面的一段话，是小王子对着千万鲜艳的玫瑰园说的：

 “你们很美，但你们是空虚的。”小王子仍然在对她们说，“没有人能为你们去死。当然啰，我的那朵玫瑰花，一个普通的过路人以为她和你们一样。可是，她单独一朵就比你们全体更重要，因为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫（除了留下两三只为了变蝴蝶而外）是我除灭的。因为我倾听过她的怨艾和自诩，甚至有时我聆听着她的沉默。因为她是我的玫瑰。”

小王子对自己心爱的玫瑰付诸的情感，正像禀赋效应一样，陪在自己身边的才是最好的。

风险厌恶

对财富的思考

风险厌恶是丹尼尔 伯努利在1738年提出的，他认为人们的幸福感会随着财富的增加而提高，但是提高的速度是递减的，这原则被叫做“敏感性递减”

对穷人来讲，获得10万美元会让他欣喜若狂。但对富人来说，10万美元只是无足轻重。

图中所示的曲线所折射出来的风险厌恶是，当你的财富在曲线上的某一点时，增加1000元带来的幸福感，是少于不见了1000块钱带来的不爽感的，如果是到手的1000不翼而飞，那感觉更是雪上加霜....

这个折射出来的定理是，随着财富的增加，你越来越不看重获益，而随着财富的减少，你会越来越看重损失。

然而，人们对损失和收益都遵循敏感性递减的规律，此外还说明一点，人们会厌恶收益风险而追逐损失风险，啥意思呢，本书作者做了这样一个调查，数据如下：

问题1：假设你比现在多拥有300块钱，要你在下面两个选项中做出选择：

（a）100%可以得到100块钱【72%】

（b）50%机会得到200块钱，50%机会一块钱也得不到【28%】

问题2：假设你比现在多拥有500块钱，要你在下面两个选项中做出选择：

（a）100%会损失100块钱【36%】

（b）50%机会损失200块钱，但有50%机会一分不失【64%】

事实上两道题选a和b最后的结果都一样的，但得到的数据却截然不同。这也间接证明了“敏感性递增”的原则。所以啊，钱赚多到一定水平是会有心理压力的，因为随时担心亏损。

心理账户

钱和钱是不同的

像前面所说的，所有的经济决策都应该考虑机会成本，如果你觉得花一样的钱看一场演唱会比买化妆品得到的心理满足多，那就应该选择去看一场演唱会。

当然生活中会有无数个选项，但如果我们大部分时间都在这样思考，那脑子绝对会炸的。所以大多数人通常只有2~3个选项去选择怎样去花这个钱。

但是有这样一个事例：如果某一天你花了1000块钱的门票去看你心爱歌手的演唱会，但在演唱会开始前，门票不见了。这时候你手里其实还有余钱，是留来买化妆品/手办的，这时候你会把钱拿来再买一张门票吗？

我想很多人不会，即便他/她认为去看演出会更值。经济人是怎么想的，既然钱是已经花出去的，那么就是过去式了，剩下的钱就应该重新评估其带来的效用，如果还是觉得演出会比化妆品更好，那就应该继续拿钱花在演唱会上。

这其实是“心理账户”在影响决策，我们会把支出分为不同的账户，例如买衣服的钱，旅游的钱，买菜的钱。每个账户的钱都是大概固定的，虽然我们可能没有这个意识。

如果某一个账户的钱超出了预设范围，那就不会再继续投资了，就好像你刚去日本旅游了，回来后，在短期内，你很大概率不会继续把钱花在旅游上，虽然它获得的效用比其他都高。心理账号的存在其实是和自我控制有关，这是人们为了防止自己乱花钱所设立的。

沉没成本

内心很难跨过的一道坎

在上两个月，王者出了一个英雄 上官婉儿，颜值非常在线，但是操作难度很高，那时候我还在沉迷王者（事实现在也想玩...）

出了这个英雄，一看就很喜欢啊，那就买啊，金币不够，而英雄+皮肤又打折，所以就花20多块钱买了，买了后发现，皮肤好丑！还不如原画好看，而且英雄又超难玩，前面基本都是出塔死，大神操作天上飞我的是地上爬。

但心疼自己的钱啊，买了总不能不用吧，所以前面的n把比赛，我都是忍着丑丑的皮肤，用着超烂的操作去玩这英雄。每把都玩的有点痛苦，但又忍不了不玩。

事实上，如果在经济学的角度分析，我花出去的20块钱叫“沉没成本”，以经济学逻辑上看，”既往不咎“，忽略沉没成本是我们要做的，因为花出去的钱和现在是没有一点关系的，如果英雄玩起来是痛苦的，那就不要再玩了，这也是及时止损的一种方式。

但内心还是过不去这道坎啊！

所幸的是，人们心里难以忽略沉没成本是有一个好处的，就是拿来提高自制力，强迫自己去做某件事。

就好像是健身一样，绝大多数人是没啥动力去健身的，但一旦到健身房交了年费，内心就会心心念念那笔钱，即便自己觉得去健身是痛苦的，也会坚持着去做。

但是，人们对于付出的成本的概念，也是会随着时间衰减的。也就是说时间过得越长，你就越来越忽略“沉没成本”。所以这也是为啥每年交完年费的后一个月，来健身房健身的人会越来越少（把按年交的健身费，提倡为按月交，会不会有点效果？）。

后记

刚设立公众号时，野心勃勃想着周更，后来觉得自己会偷懒，把目标变为月更。执行起来..emmm不会因为太久没写被封号就行。

anyway，还是希望能够保持下月更吧，顺便写的更高质量点，下次想写我更擅长也在学习ing的产品形态类文章！