转载自：福步贸易论坛

我， 一个36岁的外贸人。 女的。 5年前离婚，目前依然单身。 所以凡事只能靠自己的个人力量。

之前创业过2次，都是做贸易，用阿里巴巴的平台去开发客户。 2010年起，经历了创业失败再打工再创业再失败再打工。 今天我又要开始创业了。 屡败屡战说的就是我这样的人吧。

依然不能确保这次创业能否成功，因为这次的经济条件，比以前两次的状况还差。但是我相信自己已经有足够的心理准备去面对这一切。这次我一定会坚持的久一点，直到成功。

今天开此贴，希望把创业路上的每个故事都写下，每天的心路历程都写下。为了鼓励自己， 也为了多吸取别人的建议。

今天在考虑阿里巴巴的推广方案，预算4万。下个星期就要安排付款给阿里巴巴了。

在此之前说一下我的经济状况：今年4月份在周边城市买了一个房子，办理的30年贷款，首付2成。因为自己这几年一直没有赚钱，首付还从娘家借了10万。

从12月1日开始就要过上没有工资的日子啦。没有工资，但是开支不能少。每个月的固定开支：按揭（4000）+生活费（吃饭穿衣2000以上，在深圳关外）+租房（水电费一起1000）+社保（该死的深户一个月725）+网络和电话（每月一共250）， 至少得8000元。

而且，这个时候的自己已经没有一分钱积蓄了。先不说什么时候还家里的款项，每个月固定8000的就让自己压力山大。想当年第一次创业的时候手头也有个20万，稍微有点宽松。现在跟以前比，相差太远啦 （都开始怀念以前的好日子了）。

所以说，从哪里搞到投资阿里巴巴的钱，还真是个问题。我只能从某宝里做一个信用贷款，先用着。相信大家都能理解到我的压力了。创业不易，且行且珍惜！

资金主要是靠信用卡还有某宝和某微的贷款等。 信用卡只要有社保就能办理，今年一共办了有7张，总信用额度有15万左右。某宝和某信可以贷到10万。急用的时候不需要去求人，周转下还是可以的。

我的项目其实很简单，因为我对阿里巴巴平台还算是比较熟悉，另外也做了5年的外贸了。

我的计划第一步： 寻找新的供应商。 要重新去寻找供应商，也是因为目前上班的公司，提供的产品要么是比较老化，新款也没有形成爆款趋势。而一些市场上比较热门的产品，销售量很大，接单相对容易。我寻找到供应商后，上门沟通合作，尽量获得供应商的支持。目前最需要的是获得价格支持。比如说一个样品供应商卖100元， 100个以上只卖80元。而我的目标是在合作开始的时候，我帮供应商主推产品，而供应商能够给到我优惠。即使我只订购一个样品，也能给到我批量的价格。这样大家互相支持，就容易做起来一点。

第二步:做好这些产品的资料， 在阿里巴巴上等尽可能多的渠道去推广。阿里巴巴4万的方案是29800元的基本方案+1万元的竞价费用。 在推广的时候，我会用到竞价排名，让自己短期内获得尽可能多的询盘，利用价格优势尽快获得订单，从而获得供应商进一步的支持 。

在压力这么大的情况下，要离开是因为一句话：树挪死，人挪活。我工作的地方，因为业绩不佳, 基本上只拿底薪，每个月缴纳了保险就只有3200元了。 这样每个月都要透支4000元。如果说创业是找死，那不创业这样下去也是等死。所谓长痛不如短痛，还不如凑点钱自己开贸易公司，没准能活，你说是不。

今天最发愁的一件事，是9月底借给别人的2万元钱，暂时还要不回来。
你会说，我这么穷了，还有钱去借给别人？
你没看错，我就是这么二。
找我借钱的是我前期有过一点点合作的一位老板。 该老板从去年到今年一直资金紧张，9月30日那天下午，快下班了，是的，马上就是国庆节7天长假了，心里多少有点小激动。
然后这位前老板就开始在我的微信上闪烁了。 他说最近资金紧张，今天要发工资了，还没着落，能不能借2万元给他应急。国庆上来，有个月结的客户会给他结款，立即还给我。
我很不能理解当时自己的心情，也许是国庆节快到了心情有些放松？也许是前老板的哪句话感动了我？ 我只记得我跟他说了，我自己有欠款，有房贷，自己都是某宝贷款。然后前老板说：这样，你从某宝里贷款，费用我来付，我国庆上来还给你。
都提到费用他来付了，貌似我也没有办法拒绝。于是老实巴交的我就真的立刻马上在网上贷款了2万，还通过各种渠道才成功给他转账。

然后国庆上来就没看到主动还钱了。 15号没动静，18号没动静。 我催催 他就说某个地方什么时候会给他钱，给了他后就给我。
一直到今天，只差几天就2个月了，现在还说在找融资在找别人借钱。。。

想着我创业的第一步就遇到这个烦心事，不说了，让我哭会。

对于这次创业，我看到很多人对我的的关心和担忧，有鼓励的也有不建议我做的。 我理解你们都确实是设身处地的为我着想，谢谢!

经历了两次失败的创业，究其原因，无非是“不专业”和 “没有坚持到底”两大重要原因。

我创业前是在阿里巴巴工作，每天出去拜访一些客户。当时看到有很多公司的老板，年纪都比我小太多，经济情况也不怎么好。有的还租着农民房做外贸。但是他们都敢闯敢干，独立经营自己的事业。其实深圳这个地方，很多老板都非常年轻，机会也是无处不在。所以创业的种子就在我心里埋下了。

去年年底我就去注册了深圳的公司打算开始第三次创业。公司注册了，品牌申请了， 网站也开始做了，正准备开始的时候，我现在公司的老板之一，跟我描绘了一番和他一起去新公司工作的美好前景。我不能不说我这个老板的口才跟马云爸爸也有的一拼，他的豪言壮语能把一般听众说的我热血沸腾。在追随老板的3年时间里，我曾仔细观察过他说话的表情，他的肢体语言，分析过他组织语言的方式， 评价一件事情的角度，还深深体会过他敏捷的思维反应。可惜我天生死脑筋，反应比别人慢好几拍。我分析到了他演讲的精髓之处，可是我未必能学到他的特点。所以我只能说，每个人有适合自己的风格，我还是沿袭我自己的严密逻辑，注重分析的路子吧。

这次创业， 至少自己外贸的经验比5年前开始的时候有一些积累，对供应商的开发和沟通也有了经验。 前段时间还跟一个有意向投资的朋友谈了这个事情，差点拉到了45万的投资。 我怎么觉得自己这次创业的胜算还不小呢？呵呵。

1， 供应商的事情，我觉得事在人为。毕竟在深圳也有这么多年了，认识一些供应商朋友。比如说我现在的公司出的产品，我拿到低价不成问题。 实在拿不到低价，只有前期牺牲自己的利润，先帮供应商推出去。看到我的推动力了，自然好争取支持。

2， 我不是外贸专业，英语4级水平，外贸靠自学。喜欢阿里爸爸是因为自己在这里上过1年多的班，了解平台的效果还可以。 有厉害的外贸行业人士，不依靠任何平台，光是GOOGLE 开发客户就能赚的盆满钵满，内心非常佩服，也默默的尝试过但是没有找到feel. 从此自知不是这样的材料。我的想法很简单：毕竟这类主流的平台，吸引的买家相对集中。我情愿投资一些钱，以金钱换时间，在段时间内找到尽可能多的客户，尽快成单。当成单的利润大于平台的投资的时候，就开始慢慢的盈利了。

3. 娘家其实没啥，农村的，10万元是城里的兄长借给我的。未来要用的资金就打算先卡里贷款。 这个大家都懂的，怕说多了被警告。 ：）

1最初工资是8000的，付一半房贷还可以。再说，36岁的女人对房子的渴望你们可以想象一下，就是饿极了盯着橱窗里的面包挪不动腿的感觉。。。

2当时收入是还可以，不过我只做了一年多。如果继续做，在深圳肯定是有车有房了。当时就是想着创业，说走就走，火速离职的。

3资金从技术层面上来说目前不成问题，问题就是自己的抗压能力，就是看着银行卡里是个很大的负数，然后这个数字还在增加，你能不能承受！这样的日子注定还有至少半年。但是我似乎已经麻木了，所谓债多了不愁虱子多了不痒不是么。

离职是这个月底，还有几天时间，阿里巴巴的方案也还没签约，我利用这几天赶紧选品。

首先能做的产品是上班的公司的产品。我自信在这里做了一年，虽然业绩不佳，但是跟老板们依然能做朋友。 我在离职书里也主动表示，我目前有2个重点客户，因为一直拿底薪业绩不好，我愿意义务（不要提成，弥补自己光拿底薪没业绩给公司带来的损失）帮助公司继续跟进这2个客户拿到订单。所以在单干后，我继续推广这里公司的产品，获得公司对我的支持，应该是有保证的。

但是本公司产品目前太单一，如果不能打造成爆款，我自己的项目也很难发展起来。所以我打算开发几个新的供应商来补充自己的产品线。

这几天我做了这样的工作：
1， 上到B2B平台还有其他平台，分析了一些关键词，分析了供应商的数量等，了解了一些电子产品的销售情况，从中选定2-3个不同的产品类别作为自己主推的方向。其实2到3个产品类别已经很多单品了，我一个人也未必能推得了这么多，但是目前先不局限自己的范围。
2， 联系了这些产品的几个供应商，要来了一些产品资料。
3， 今天周六我们公司不上班，我就约了2个供应商在一个镇区的，下午驱车前往拜访。

今天拜访的2个供应商，其中一家感觉还比较理想。 理由是：1，产品有市场。该公司老板是做技术的小公司，但是产品有自己的独特卖点。2. 目前该公司没有自己的外贸部门，老板也不懂英文，暂时以国内市场为主。目前合作的外贸公司非常少。 3，虽然刚见面，老板跟我沟通还比较愉快，表示会尽力支持我的工作， 我前期拿任何数量的样品，都按照100个的批量价格给我。 出门的时候老板还借给我一个样品让我回去学习。 这次拜访至少达到了自己初步的目标。
另外一家也很热情，他们的产品量很大，市场上在推动的人已经非常多了，所以也给不到我特别的支持。如果要推广这个产品，我计划找到跟他有一些竞争力的小的公司来合作。

在回家之前，有个做淘宝的朋友也给我电话，推荐了一个他合作的供应商给我。这个供应商也是有自己的新产品，可以免费提供办公室给我，甚至可能让我做月结。这对资金不足的我来说很重要。所以我打算下周有空去实地看看。感谢这个朋友了！ 这个朋友我前年和他有合作过，他对我的为人和做生意的方式还比较了解，所以也比较信任我，极力跟这个供应商推荐我，现在那个供应商不知道我是何方神圣，等待着我的到来，嘿嘿！ 所以说，平时要尽量跟周围的人打好交道。在关键时刻，也许就意味着一个机会。

周六就这样充实的过了。明天要去周边城市的的哥哥家度过一个假日，顺便也好跟家里人沟通下我最近的决定。 老爸呀，年初给我买房的钱我暂时还不了，而且这次过年估计也没钱孝敬您了！

如何开源截流？

今天的周日算是我的家庭日，因为每隔2个星期的星期天我就要去离我40多公里远的哥哥家，主要是陪陪老爸。

想着要投资创业了，前途渺茫，必有一段苦日子要过，要尽量省钱了。以前去哥哥家都是走高速，来回要44元的高速费。今天为了省钱我特意导航走的低速。一路上走走停停，原本1小时20分钟够的单程，都走了超过2个小时。
陪家人一起去商场逛了逛，有一双鞋子400多的还挺喜欢，可是想想未来的资金压力，果断没买。 今天一分钱没花。
吃快餐，10元的2荤2素，改成了8元的1荤2素。
把去年的冬衣找出来，发现自己居然有好几件毛衣。 看来今年可以不用买新衣服啦。
爱吃的零食也戒了，打算以后只买水果。
我还跟一个朋友开玩笑，说以后要省伙食费了，听说他有10元钱吃一天的菜单？ 我朋友说5元钱的也有！

我的哥哥一直都支持我自己创业， 总觉得我现在的工作是浪费时间。 想当年我也觉得他的工作是浪费时间，可是他坚持了十多年，现在的生活也还可以。 谁又知道我现在的工作是不是真的浪费时间呢？ 选择总是有成本的。对这次创业，他表示要借给我2万元。不过我说暂时还不需要。先用卡里的额度顶着。

晚上竟然来了一个小小收获。 起因是这样的： 前几个月有个做外贸的朋友网上认识的，聊的很开心的，有天他说有60个库存的产品一直没卖出去，要便宜卖给我。我想着他也是着急要资金才找人购买库存，我自己也准备做亚马逊的，就当备点货吧，也帮了朋友，就付了3600元给他。 付完后，他本来要寄给我货物的，他正好发FBA，就说可以帮我在他自己的零售平台卖，卖了利润两个人分。所以货物他发了一部分去美国，留了一部分放他办公室。我一直也没管这个事情， 今天我找他，因为我昨天晚上聊了有个客人要买5个那个产品，我问他是不是还留有5个在办公室可以发给我。 他说有，说他上次要我买东西，我竟然傻傻买账了，现在产品卖了一部分，也有一些没卖。他不愿意欺负老实人，所以准备把3600元全部退给我，另外这次我要的5个，免费送给我！自私的说，我的钱会原封不动的给我，我还得到5个免费的产品，可以卖给我的客人。 岂不是意味着我的4万元有4000元有着落了呢？

唉，你说这都是什么事。 难道是傻人有傻福？那，傻傻的我，能做好生意吗？

有关商标取名， 今天我不知道是要笑还是哭了。

上上个月，我想为自己的亚马逊店铺申请一个美国商标。 但是取名成了问题。 因为被客户嘲笑过我现在上班公司的LOGO， 本来是电子产品，客户非说他看到我们的品牌，联想到狗粮之类的。所以这次取名我是花了不少心思。
首先是到猪八戒网发布一个任务，把我的要求都写了上去，悬赏花费388个大洋。
为了赚几百元也是不容易啊，不到几天我就获得了几十个名字作为备选。 选择困难症的我挑花了眼。
后来我想，何不找我国外的客户帮忙呢？ 至少他不会选择中式英语，也不会把我的品牌定位为狗粮。
我找了我的搭档。 这位搭档是个华裔，70岁的老头儿，从小生活在欧洲，3年前我认识他的。 做了一辈子的工程师和开发，有很多经验，人非常温和绅士，和我的关系跟父女一样。 这次创业跟他也有一些关系，我后面有时间慢慢讲。
老头儿很热心提供了选择服务。他一眼看中了一个词，建议我选择这个。说这个词太perfect，所有西方国家的人都能联想到一个爱尔兰很聪明很出名的人。中国人根本想不到的，作为品牌太好不过了！
兴奋的我迫不及待的去联系了申请商标的代理，几千元大洋转过去，迅速注册了美国商标。
这几天，我想设计一个LOGO， 就拿出品牌名字出来，问老头儿这个单词到底包含了什么含义， 我怎样去包装它的意义？
老头儿一本正经的给了我一个人名，说大家看到我的品牌就会联想到这个人，这个人发明了一个定律，叫“墨菲定律”。

我从百度里找了这个定义的4层含义：（以下内容来自百度百科）
主要内容：
一、任何事都没有表面看起来那么简单；
二、所有的事都会比你预计的时间长；
三、会出错的事总会出错；
四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
墨菲定律的原句是这样的：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。
墨菲定律是其作出的著名论断，亦称墨菲定律、墨菲定理，是西方世界常用的俚语。
墨菲定律根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

哦漏。看看这个意义应用到我的产品和公司上去的结果：
按照第三条和第四条，创业是个风险而高压力的事情，我担心失败是肯定的， 越怕什么越来什么，那失败是高概率事件了！
再看看它衍生出来的一些经典语句：
笑一笑，明天未必比今天好（也要我笑得出来才行啊）
关键时刻掉链子 （呜呜）
人出来混，总是要还的， 作恶是有报应的（呜呜，还有更恶毒的诅咒吗？）
你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。（机会总是错过，呜呜）

。。。。。简直无法直视了。。。。我到底做错了什么！

我又仔细从百度百科里寻找有利好的内容，总算让我找到了一段聊以安慰的句子如下：

墨菲定律告诉我们，正确对待错误，不要害怕失败，在纠错中成长，从失败中找到成功方法。我们在事前应该是尽可能想得周到、全面一些，如果真的发生不幸或者损失，就笑着应对吧，关键在于总结所犯的错误，而不是企图掩盖它。

这个说明，面对错误我们要笑对，不是吗？

是的， 我中午看到这个内容我真的为这个品牌傻笑了。 我问老头，亲，你还觉得这个是个好名字吗？ 老头儿此时也诺诺起来，汗颜的说 “Sorry, maybe it is not a good name...”

好吧，我只能不厚道的笑笑自己了。谁要你做事情之前不做思考，谁要你关键时刻犯二呢？ 事已至此，我只能将错就错了。

备注：我注册的品牌名字是Merfee。 万能的福友圈帮我想想，好歹也想出点好的意义来，帮我转转运，好么？

在我以前上班的公司里，管理层和员工之间，会有很多谈话，其中最严肃的一种谈话叫 review。双方开诚布公，敞开心扉，尽可能客观的评价员工，分析问题， 探讨怎么解决问题。对事不对人是谈话的基本原则。

今天也有幸就我在这里工作的一年时间和离职的事情，和老板谈了一下。老板对我的工作并不满意，也难为他一直保持了沉默，容忍我一直到我提出离职为止。他真诚的指出了我的缺点，我表示接受，毕竟在一个地方做不出成绩，我难辞其咎。了解自己的弱点，对自己创业有好处。

因为公司暂时没有合适的人接手我的客户，所以老板同意我继续使用公司的邮箱，继续跟进之前的客户，有订单了也分一些提成给我。新客户就跟我无关了。我想这是最好的结果了。

最终我的结论是，其实人真的不需要太纠结。当断则断，是一种决策的勇气，也是对自己负责，对自己的心情和生活负责的表现。

在这里得也好失也好，我已经迈出了这一步，也不可能再回头，希望自己以后再也不用去打工了吧。希望公司生意蒸蒸日上，也希望自己能够不忘初心，有始有终！

我确实是属于智商很一般，但是从小早熟懂事，一直靠勤奋努力来争上游的人。运气一般，也没有找捷径的智商。
人品我自认为还可以，昨天老板给我的评价也是我这个人比较公正，是为公司着想，不自私。 最近借钱的事情很多人发表了看法，其实我还没告诉大家，除了那个老板，双十一之前我还分别借给另外2个做B2C 的朋友一共5万元还没收回呢。借钱是有风险的，可是也让我收获了友情。如果这个老板今天真不能还钱给我，我就找他们要，这个是很快可以要到的。

选行业选品我确实非常的纠结。因为我连续做了3年的智能穿戴，竟然没有积累几个能养活公司的老客户，电子行业变化快，以前冒出来的客户，现在不知所踪。那我创业还是继续以前的方向，还是选一些可以深挖做很多年的行业？ 电子行业选择好了产品，也许一年就可以抵得过普通产品做好多年。但是如果你的速度不快，选品方向错误，也是连饭都没得吃的。

户外的东西比较火，我上周六去拜访的供应商之一其实就是户外。 我挺喜欢他家产品，但是一个工厂也只有2个单品可以销售，我考虑再找多几个同行去补充。另外一个就是一个时下热门的电子产品，赶上了风口就飞起来，但是赶不上就摔得也很惨。

是的，我现在确实是需要尽快的让自己有订单， 有收入。所以我目前的计划是: 首先智能穿戴行业我也做。 因为以前的客人偶尔也有一点小单，这个不费力。 另外积极拓展供应商，找到2-3个品类，先做批发，后续哪个产品做出了感觉再深入挖掘，做定制。

创业失败的后果我也想过了， 卖房子也是可以的，如果那个房子能够卖的话。另外我会考虑找亲戚朋友们借钱。 总之尽量不放弃这次创业吧。

按摩美容这个行业俺就不想了，笨嘴笨舌的，不是那个料。 ：）

今天在公司上最后一天班。 昨天已经交接了客户情况，阿里巴巴的账号也交给同事了，所以今天有些空闲起来。

对这次创业我也并非很大信心，只是感觉自己虽然经济情况不如第一次，但是对外贸的了解比之前多了一些，经验多了一些。另外，对产品， 和公司运营的思路，平时也想的比较多。而且好几年没创业了，早就跃跃欲试了，想来倒是有些兴奋！

说到阿里巴巴的投资的问题大家都在反对。 但我确实对在GOOGLE和其他渠道上找客户，既无经验又无信心。总感觉那些专职做采购的人，不会坐等供应商千辛万苦找到他的邮箱，然后刚好在合适的时间，给他有兴趣的产品报价。另外，现在竞争这么激烈，一点都不投入，空手套白狼的几率我感觉太小了。

我也尝试过GOOGLE找客户，以我这不靠谱的英语水平，在茫茫网络上找了一天，好不容易找到几个邮箱，发开发信过去，无一回复。 如果我创业只能靠这个方式去开发客户，我觉得希望更加渺茫。 而投入了平台，至少自己每天都有几个询盘忙乎了，不至于没有一点把握。我这几年操作阿里巴巴，投入并不大，确实也接到一些订单。一个好的订单，赚几万元十几万元的利润并不稀奇。另外，我在阿里巴巴工作的时候，服务的很多公司，虽然不是全部靠阿里巴巴的订单活着，但是他们在阿里巴巴的投入都有不错的回报。
总而言之，我觉得这个几万元是值得投入的。 我初步选的方案是29800+14880元的一个P4P套餐（点击付费）。 实际上我预算的还不止这点钱，点击付费一个月花费三五千很正常的。如果我生意顺利，后期还会追加投入的。当然，关于这个也是仁者见仁，智者见智，我相信大家都比我在这块有能力，大家选择自己适合的途径就好。

关于资金，虽然欠钱的还没还我，不过我已经得到了一点赞助。
第一笔赞助是我的一个朋友。她在家带孩子，想要租一个阿里巴巴子账号。 如果经济情况好一点，我会免费给她一个的，但是现在不是困难么，我就收了她5000元。 她本来计划要1万的，所以前几天非常痛快的给我转账了。

 第二笔赞助来自我的哥哥（不能不说有2个哥哥真是好运）， 上周日我跟他说了我的计划，说还差2万。他当时就要借钱给我，我说暂时不用。今天他特意问了我的账号，一会儿2万元就到我账上了。

  第三笔赞助来自我前面品牌命名时提到的老头儿。 老头儿是我带到这公司来的客户，现在我要离开这里，但是他的产品还在这里生产，所以他需要我继续跟进他的产品。 我说那你要支持我创业，不然我去别的公司上班就不方便跟进了。另外有了阿里巴巴，我可以把你的产品放上去，帮你销售。 耿直的老头儿答应了给我2万元帮我分摊一些费用，这几天就付给我。
 如果这个钱到手，那我手头有4万5了， 平台的钱就出来了。

很多人问我激情从哪里来。

我的激情来源其实就是一个字。

穷。

穷还不够么？我穷得还不够彻底么？

36岁的人了，还一无所有。婚姻失败，事业屡屡受挫。极度的没有安全感。再看看我的同学，同事，周围的兄弟姐妹，哪个有我混的这么差？姐当年也是勤学苦读，在兄弟姐妹中当时是最会读书的。工作多年，不打牌，不败家，我也不是懒惰。

想想我的处境吧，我的房子要装修，我的欠款要还，我的车子要换，靠打工，什么时候能翻身啊！

另外，我的身边，真的有不少公司和soho，全靠阿里平台上赚钱的。我认为这是一个项目，不是每个人都能从里面赚钱。它极度考验一个人对事情控制的能力。自认为我已经尝试多次，在公司上班也一直当成自己的事业来做，对自己的行为管理能力还是有些心得的。这就是信心所在吧。

SOHO 第一天

上午，按照正常上班时间起床。 第一天确实还没找到感觉，弄了下早餐，打扫了一下卫生，就到9点多了。 因平台还没有，只有翻看以前的一些询价，给几个客人发了邮件跟进一下。一下子就到11点了。又要准备午饭。

今天刚好是老爸的生日，本来我哥哥要我午饭后早点去陪老爸购物的，但是考虑到我的时间宝贵，我约了阿里巴巴的同事今天就来跟我签约。要拍摄办公室的照片，要看租赁合同，只有约到平湖我哥哥上班的工厂了。

阿里巴巴跟我签约的是我的好姐妹，曾经一个战壕工作过的队友。我离开阿里的这几年，这姐们可是混的不错，虽然没有当上主管，也是团队的TOP SALES。 年底是她们冲业绩的时候，她这个月的目标是200万！ 她上午刚签了一个20多万的合同，又马不停蹄的来找我签合同，我的4.5万也只是给她垫了下底了。。。

再次给大家透露下，他们公司最大的客户，一年签阿里巴巴金额达到330万！当然不是一个账号花费这么多，而是19个阿里巴巴账号。 大家还觉得阿里投了没用么。。。

晚上去老爸那里吃了饭。再次跟哥哥和老爸说了自己创业的方向。
回家快9点了，再看了下邮件，上午发的没有一个回复。 又找了几个客户的资料看了看网站， 发了2封。

总结：要尽快进入状态。给自己列一个目标和工作时间表。
近期任务：尽快开通阿里巴巴。最快一个星期可以开通。
另外：找多几个产品，把产品资料收集完整。开始推荐给客户。
下个星期开始完善自己公司的官网---呵呵，丑的很的一个网站，也只有我叫它官网了。

今天是SOHO的第二天了。
我发现写帖子有个好处，现在大家都知道我在做什么，鼓励的有，质疑的有，更多的是在围观，看我的表现。所以，时刻提醒自己，一定要好好做，可不能让大家笑掉大牙。

刚一起床就看到SKYPE上有一个留言，一个购买过我样品的巴西客户，要找一个产品，他问到的价格是50元一个，只要20个，问我是否能找到更好的价格。20个就算我找到好价格又能赚几个钱，巴西那个地方清关不要太麻烦好吗。不过想着自己生意还没开张，来的都是客，就到网上给他找找看。 这是一个非常偏门的产品，花费一个多小时，在万能的朋友圈帮助下还真让我找到了供应商，可是人家给我的价格也是48元。只好跟客户说我问到的价格和他的一样，看他怎么安排了。希望将来还有别的产品再来问我吧。

上午时间很快，联系一些询价过的客户，发了10封邮件出去，就差不多午饭了。

中午午休了一下，刚要休息一个SOHO 的朋友给我来个电话，啰啰嗦嗦的发现他竟然聊了快30分钟！这样下午就2点才开始了。这样不行，以后有电话要限制在5分钟内，最多10分钟。
下午网购的打印机来了， 可惜有个墨盒有问题， 弄了一个多小时还没搞定。明天继续联系， 可能要换墨盒。

然后老头儿客户要我给他发一个产品去美国。货物还在我上班的公司--现在可以说是前公司了。所以我下午去了趟前公司。 来回路程加上测试打包，2个小时才把这个事情处理好。 下次要公司备一批货物，我全部拿来放我家里，这样就不用每次为了一个货物跑来跑去了。

晚上翻译自己上周拜访的供应商的产品说明书。和供应商的第一次见面，印象应该还不错。接下来的一段时间就类似于蜜月期，是巩固阶段了。这一周我没有积极联系他，已经是错了，所以要赶紧加强。我要尽快把产品说明书翻译出来，自己去印刷一些，然后尽快产品放到阿里巴巴去推。这样他看到我的行动，又看到我推广的效果，以后的配合就不成问题了。

阿里巴巴的推广，因为我的方案有优惠的，阿里的政策要等几天才有优惠出来，所以我姐妹说要稍等几天才能提交上去。等提交上去了，付款，最快一周左右才能上线。我利用这些时间赶紧准备产品资料，还有公司介绍之类的。 活很多呢。。。

SOHO 第三天。
今天跟着一个亚马逊的朋友去参加了一个亚马逊培训组织的会议。
这几年，B2B国际贸易增长乏力，但是中国跨境电商的B2C一直保持了非常高的增速。 短短的几年时间，深圳好多家优秀的B2C企业都争先恐后的上市了，创造了不少财富神话。
今天来分享的几位大咖，也就是一些优秀跨境电商的创业者们，大部分都是80后。他们之中，有的是高学历的留学博士，至少也是北京大学本科毕业。在互联网这个新兴行业成功的人才，都是高学历，有着国际化的视野。他们都那么年轻，一个个戴着眼镜，斯斯文文的。但是你想不到他们几年前白手起家，到现在的一年销售额就达到了数十亿，个人身价都是上亿。让在场奋斗了很多年的工厂老板都唏嘘不已。

感叹自己一直对新生事物缺乏敏锐的眼光。几年前B2C还是刚兴起的时候，我也算是互联网从业人员，但是我并没有去关注。现在的这个市场，虽然仍然在增长中，但是竞争比之前是激烈了很多。几位大咖都预测，2017年，亚马逊的新卖家还能好好玩一年，但是2018年的竞争肯定是非常残酷的，不是每个人都能从里面活下去。。。我打定主意自己还是先做做B2B, 亚马逊店铺明年慢慢去做，也需要投入。

晚上做了一下健身，浑身都痛。 回到家10多点。
看了一下邮箱，12月1号发的开发信，竟然有一个人回复我了。 连忙给客人做了回复。也是一个比较好的潜在客户了吧。其他客人都没消息。

明天的任务：整理家里的东西，打扫卫生。 另外， 弄一下阿里巴巴预先给我开通的平台。争取下周末正式上线。

我压力大的时候也很喜欢打扫卫生，呵呵。我还有点强迫症。

你是全职SOHO吗？有老客户吗？
除了谷歌开发客户，还有通过其他渠道找客户吗？
大家一起加油吧！

上午在阿里巴巴的平台上初步填写了一些资料，因为要周一才给我开放付款的通道，但是现在可以先填写我的公司介绍和上传14个产品信息了。先吃饭去。等下买点菜，晚上做饭吃。

今天的工作计划是完成14个产品的上传。

SOHO 第五天

时间管理是我面对的第一个问题。 我总感觉时间过得飞快，好像自己什么事情都还没做。
今天上午：去了前公司，测试了给我老客人的2个样品。然后要人帮我打印标签，准备一些小配件之类的。
下午：去了2个做智能穿戴的供应商，看了样品，了解了一下情况。 一个供应商是做最便宜的爆款的， 一个是做自己的私模，价格比较贵点。明显的做爆款的供应商生意比较好点。 但是两个工厂都不约而同的说，今年的智能穿戴，虽然也还可以，但是量比去年要小了很多。 这个是个很明显的信号，市场在变差。我提醒自己，这个产品只能是短暂的过渡，我可以花一点时间和一点资源去试试看，但是不能作为自己的主要方向。
从供应商那里回来，一边煮了点羊肉汤，一边给客户打包。老客人的2个样品要发送给两个地方，每一个样品客人给我打包费10元。看来今天会有20元的收入了。

晚上有2个新客人的询价。 花了点时间回复。其中有一个可能要购买样品。 希望能尽快做到SOHO 的第一个订单，哪怕是样品单呢！
等下要把2个样品送去货代公司。因为我找的货代离我住处比较近，所以走路送过去，既省了快递费，也当做运动了。

总之，今天的时间管理，自己不那么满意的。 创业的人，晚上不加班到十点也是说不过去的。 先送货去了，等下好好想下怎么做。

SOHO 第六天

如何推动一个新产品？

今天下午跟我一个供应商聊了一下，这个供应商我前面提到过，是我在网上找的，之前不认识，去拜访过一次。还借了一个样品给我回来了。是户外的一个产品。

供应商的情况：

1， 工厂老板是做技术开发的，有1-2个新产品，都是私模，产品的功能和设计与市场上的不同。

2， 质量比较好，用料比较讲究，没有偷工减料。

3，价格定位中高端。市场上很多普通款式的零售价格在30-100中间，大部分在30--50元， 没有同样功能的款式。 这款出货价格130元，他统一零售价329,，跟大品牌的普通款价格差不多，比大牌的利润款便宜50%左右。

4， 目前该公司自己业务重点在国内，没有外贸部，暂时没有跟其他外贸公司合作。今天沟通之后，供应商老板的意思是希望我能够推动起来，他也不用找很多外贸公司去合作。我相当于获得了一个“独家代理” 的时机。

但是这个产品， 属于传统行业，做的人非常多，行业里也有很多大供应商了。 目前来看基本是白热化的低价竞争阶段。 好处是这个产品的量很大，而且供应商的产品有特点，而且这个行业可以做很多年。

如果我来经营这个产品，我该怎么推动呢？我想到的就是这些:
1，先统一零售价。产品成本130元，运费走慢的物流去国外平均55元，亚马逊等平台统一卖49美金。这样销售一个产品有98元的毛利。
2，放到阿里巴巴上去销售，用关键词排名推一段时间，按照180元的样品价格和150元的大货价格出货，找一些小型户外用品的B2B 客户。优质客户只要付运费，免费送样品。

这个预算不好说， 反正阿里巴巴的钱我已经掏了。。。
3，定制一批包装盒，盒子上有自己的品牌，产品用供应商提供的中性无牌的，供货给亚马逊速卖通等那些卖家去销售。供货价150元（我的毛利20元，电商的毛利78元）。目前有2个朋友都是做亚马逊的，可以推动，最多要他们10元的利润，但是可以帮忙走一点量。包装盒预算3000元。
4，发一些免费的给国外的测评机构去拍摄视频，宣传品牌，引流到自己的EBAY店铺。 预算10个，含运费一起投入2000元。
5， 找一些相关的行业论坛去发布帖子。
6， 自己维护的领英上做推广。
7， GOOGLE 上找相关行业的客户。

其他的办法我也没了， 今天写这么多，就是盼各位大佬给点意见，也不枉我辛苦码字半小时了 。

SOHO 第七天

上午急匆匆的去银行付款给阿里巴巴。昨天的付款退回来了，今天只能重新办理一次。所幸这次付款终于成功了，意味着我的4.4万元进了阿里巴巴的口袋。 想着马云爸爸真划算，我在阿里巴巴辛苦工作1年多，做2年阿里巴巴就把我赚的钱要回去了。

昨天把供应商发来的说明书翻译成英文。翻译说明书这个事情，是一个劳神费力的过程，特别是我的英语也只有4级水平，要翻译这些不是容易的事情。 我是边用GOOGLE翻译，边做一些修改，忙乎了2天，到今天下午终于完成，前后大概花费了8个小时。有朋友说，那还不简单，跟供应商说，有个重点客户可能要下单，要他3天之内把说明书提供出来。 我说NO。 不能为了此等小事，滥用供应商对我的信任，久而久之就没有人相信我说的话了。说明书对国外客人很重要，翻译的过程也是了解产品的过程，所以做完之后还是很有成就感的。

可惜昨天提的怎么推这个产品的问题，一直没有人能给我建议。 我今天琢磨着，供应商的包装盒实在不能看，我先去做一个包装盒，贴牌，然后上传到亚马逊和EBAY的网站上去看看。不过，还没看到订单，就做这个投入，几千元也是钱呀，着实有些风险。 也不知道能不能推动呢。联系了一个亚马逊的朋友，他也可以帮忙推推，但是没有十足的把握。

今天就忙这些杂七杂八的事情。 做了一个工作任务表，每天做了什么，可以在对应的表格里写进去。 希望能提高自己的工作效率。

可能是阿里的文化氛围吧，锻炼出来的人都比较乐观。 ----- -----算是。我之前非常的内向，也比较消极。 工作几年都是做销售，对个性是有点改变。其实内心的伤心事情太多，只是不想说罢了，而且我这个人这往往是用极度的乐观来抵制伤心的情绪。

负资本创业确实压力山大；--------------谁说不是呢。自从买房后压力就更大了。现在看来房子确实不该买，但是据说要2年后才能转卖。

有工作经验但是还在拿底薪，这是属于经验和资源积累还没完成的阶段，通常SOHO上轨道的速度和之前打工时候的业绩成正比；---------非常任何这句话， 工作业绩不行的人，出来也很难成功。 我从阿里出来有6年了，各种折腾。最近的3年是在一个公司持续做了3年外贸，中间带过2-3个人。业绩并不理想，第一年销售额100万RMB， 第二年200多万销售额。第三年反而才30万RMB。 可见，业绩和自己的经验是有关系的，也跟产品和市场行情有关系。这也是自己要出来做外贸公司原因之一。

汇丰被销户，在这两年是个大麻烦，离岸账户现在很难开，注册国内公司又会进一步增加前期的经济负担，很多精力不免被耗在国内公司的琐事上；-------国内公司有我哥哥帮我免费做账，他是专业帮别人兼职做账的。 香港公司如果不能开离岸我就打算注销了。暂时解决方案是找一个帮我换汇的公司，有客户付款就直接付到这个公司账户。

阿里巴巴平台也是个坑，想要用好需要投入海量的精力。同样的金额，投谷歌关键字广告效果要比阿里好。或者可以两者都用，但是经济负担又加重了；---------------谷歌的关键字我确实不在行，感觉水很深。相对来说对阿里熟悉一点。以后有实力了肯定会考虑。

SOHO初期适合轻资本运营：做贸易商，有熟悉的工厂，付款条件宽松，比如客户的条件是30%预付，余款见提单付，那么工厂的付款条件至少也是30%预付+70%一两个月账期，这样不需要垫资金。或者利润高，比如找到能翻倍加价卖出去的产品，客户50%预付已经够你全款打给工厂。要是没弄好，客人要2个月账期，工厂要全款预付，海上再漂1个月，就算利润还行，4个月的占款，没足够的启动资金还真玩不转。 --------------------------在深圳做电子产品，都是短平快的小本生意，不会跟客户做赊账的事情。真有大订单要赊账只能跟工厂协商了。目前找产品也是难点，找了一个户外产品，我前面有专门提过，正在思考如何推动。这个产品如果推动了，以后跟其他供应商合作也提供了一个很好的范本。另外找产品的思路就是尽快找一些热门产品，因为去年就是找了热门产品迅速接了一些单，长期来说未必可行但是短期内可以获得宝贵的生存空间。我给人的印象都是比较诚实，可信，跟我这个帖子的风格一样，我觉得获取供应商的信任是我的一大优势。

运气也很重要，比如你有20%的利润，平均5单出1单坏账或者质量问题，就相当于白做。如果问题单出在前两单，很多SOHO就是这样被失败的。-------是很担心这个。有了你的提醒，以后有订单了，货物自己一定全检了再发货！
这其实也是经验和积累的问题，没做SOHO之前业绩做的好积累充分的人，多半有过相关的经验，之前的老板交过了学费，知道哪些地方容易出问题，怎么预防。积累不够只能自己交学费。

当然环境再差、基础再虚，只要付出比别人加倍的努力，外加一点运气，还是能拼出一条路的。祝你好运！ -----------目前能指靠的也就是这点希望了。既然这么多外贸公司也是这样生存的，我觉得模式不是问题，主要是看自己的能力和坚持的时间了。最坏打算是明年年底还不能盈利，但是我想总会接到几个单吧，这样我也会继续负债坚持下去。

SOHO 第八天。

SOHO的生活开始有规律起来。
早上8点之前起来（不得不承认有点懒惰，晚上不肯睡，早上不能起来），9点之前，洗漱早餐都完成。然后坐到电脑面前。
中午11:30开始做饭， 12:30之前吃完午饭。
下午休息到2点。2--6点基本都能坐到电脑前。
6-7点做晚饭，吃晚饭。然后去外面逛一下，买菜。 晚上大概8点到10点，又有2个小时左右。全天3+4+2=9.

我最大的娱乐就是每天午睡前和晚上睡觉前，玩几局手机游戏，看看头条和段子。
因为周围也有几个朋友做SOHO， 平时聊天通话都比较多。

今天是不是比较有吃的福气呢？很感动，有一个朋友我我的公司要开业了吗？要请我吃饭庆祝我开业！我说我一个人SOHO，这也叫公司开业呀？ 他说是呀，好歹也是一个开始，值得请吃饭了。。。

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一句话，虽然大部分时间一个人在家里对着电脑，可我不寂寞。

SOHO 第九天

今天约了2个做亚马逊和其他平台的朋友一起谈合作推广产品的事情。

我这2个朋友都做了至少1年的亚马逊零售，而我的重点在B2B，所以我的想法是约他们一起推动我找的户外产品。把量做起来，然后获得供应商的更多支持。
两个朋友中的一个A，第一次去供应商那里的时候我带他一起去过，他对这个产品有点兴趣。另外一个朋友B他被我说服，也同意推这个户外产品，但是他因为推广的产品品类比较多，但是进货后都有不同程度的滞销，所以备货压了不少资金进去。问他每个产品推动的情况，竞争对手的情况， 他也说不上来。 从这里也看出来，做东西太杂了也不行，自己就不专业，竞争不过人家。还不如从集中突破一到两个产品开始。这也坚定了自己推动这个户外产品的信念。

我跟朋友A重点商量了一下。他看好这个产品，虽然竞争很大，但是这种产品售后比较少，另外整体销量是比较大的。我们商量好统一的零售价， 减去成本，零售毛利大概有90到100元，有30%的毛利，以后店铺做活动都有空间。而且他也同意，推一个产品，如果不适当投入，只是看看别人做，肯定也没啥效果。所以我们商量好，首先要去做一批高档的包装盒，让这个高档的产品不至于被粗糙的盒子所埋没。另外我们可能先让供应商生产100个货作为开始。 包装盒大概5000元， 备货要12000左右，这样一共17000了。我们两个人各自分担50%。 朋友B他资金紧张先不备货，但是他也遵循统一零售价，然后如果要从我们这里买货，我们加他10元钱一个。 我想，以我和2个朋友的推广，100个100多元的产品应该是可以卖掉的吧。

暂时谈定到这个程度，我对这个结果还是满意的。不过快过圣诞节了，又是春节，我估计要真正操作也应该是明年了。

今天阿里巴巴来了邮件，认证通过了。 让我选择什么时候开通，我选择了明天。2016年12月10日，都是偶数的数字，应该是个很好的日子。祝福自己的公司吧！

做了5年的外贸，除了阿里巴巴的英文站和中文站，还有一些熟人朋友之间去推动，另外供货给电商也是一个渠道。这次自己创业也会利用这些渠道的。

大家的评论很多反对我做阿里巴巴的， 感谢大家的关心。不过我的能力所限，没有一点推广渠道，全靠自己去找客户的话，感觉是大海捞针，心里都是虚的。

上周阿里巴巴的钱已经付了，刚好今天开通，我目前只发布了10多个产品。正在忙于完善网页和产品的上传工作。阿里不管有没效果，我都会跟大家汇报的。

我看了你的文章，写谷歌搜索的，非常精彩。我相信谷歌一定有很多好客户，只是我现在对谷歌非常不熟悉。 后续我会仔细研究你的文章并学以致用的。

我最大的困惑是: 其实我有保存着不少客户的邮箱，但是每次写邮件过去，回复率很低。即使是回复了，联系几次，人家也不急于购买。感觉不如阿里巴巴的询盘，每天总有2-4个的样子，至少有一部分，有一些购买的紧迫性。所以这个也是我主动搜索客户的一个心理阻力。

网站我去年7月就花了2000元做了一个模板，因为PS 水平太差，网站是比较差。 我也会想办法去完善一下的。