Wharton Entrepreneurship 学习小结

学而不思则惘,思而不学则die

目录

  1. 简介
  2. 分析机遇
    2.1. PUSH & PULL
    2.2 用户是机会的来源
    2.3 VIDE 模型
    2.4 评估机遇
    2.5 锦标赛方法

1 Intoduction

第一部分 简介
(待补)

2 Opportunity Analysis

2.1 PUSH & PULL

一个初创企业,始终要应对不确定性,尽量提高成功几率,降低风险几率。
一个企业的竞争优势,来自以下三个方面的一个或多个:

  1. 垄断
  2. 规模效应
  3. 产品的竞争力(高价值,与众不同)

初创企业的优势主要来自第3方面。如何找到切入点?有两个思路:PUSH和PULL。
PULL,从用户需求出发,设计新的解决方案。
PUSH,从解决方案出发,为方案找到新的需求。
btw,有时候一个团队打开了新的需求市场,还没来得及兴奋,竞争对手就针对这一市场提出了更好的解决方案。所以必须要时刻思考这一问题——我们的方案是最优的吗?

2.2 用户是机会的来源

利用crowd sourcing,从用户群中征集创意,变成产品,回馈给用户。非常适合低风险地设计出贴合用户需求的产品。这适合incremental的创新,而不是像iphone初代那样的突破创新。
对于很难与用户直接交流的公司,可以在SNS或者购物网站搜寻反馈意见,作为改进产品的指导。

2.3 VIDE Model

Value : Idea, Development, Exogenous Effects
一个创意,能否创造价值,不止取决于创意本身,更在于它的发展过程是不是做得足够好,以及外部环境是不是足够支持它的发展。
同样是网约车公司,uber不乏后继的竞争者,但不是每一家能留下,这就是Development的区别。(说起来在国内uber没打过滴滴,被滴滴买下了。)在有了创意之后,营造技术壁垒,积累先发优势,优化经营策略,etc,才是创业中最重要的部分。

2.4 Assessing Opportunity

评价标准,很大程度是基于一个简单的数学题。
变量是价格,成本,销量。目标是企业能够活下来,有正的收益。
那么对一个机会,比如一个创意或者经营模式,评价标准可以有:

  • 创造价值?
  • 成本可控?
  • 易于扩张?
  • 保持竞争力?
  • 持久运行?
  • 充分运用科技?
  • ...
    后面的几个从个人或团队追求出发的判断标准,同样重要。
    要选创业的目标,可以先根据这些标准,列一个单子。然后在这些方案里,筛选出留到最后的那一个,要用到的技术就是tournament approach

2.5 Tournament Approach

其实这是我们很熟悉的了,像是超女快男的选秀。
海选之后,选择一些有潜力的选项,分别投入一些资源做实验。之后评估各自的表现,再决定对哪些做进一步的投入。一般如此进行几轮,直到留下一个或者少数几个可以全力发展的项目。
这样的做法倒是不止适用于初期选择。经营中的每个决策,无不是从众多的可能性中选出最合适的一条。那么,就可以用到tournament approach。我们在生活中做选择时,也是这样的道理。
多说一句,创业其实离我们每个人都不算太遥远。因为有一个说法就是

像经营一个创业公司一样,经营你自己。

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