如何电话营销约到大BOSS

擒贼先擒王。在做销售的过程中,尤其是在中国的销售的过程中,有很多的事情是要一把手来负责的,如果得不到一把手的支持,很多事情就停滞在一定的状态,不能得到突破,所以能够约见到老板真的是很重要的。下面总结了如何约见老板的几个招数。

第一招:狐假虎威

        好不容易打通老板电话的时候,首先用的一个方法就是告诉他,他所在地区合作行业的谁谁已经用了我们的产品,效果非常好,所以想过来给老板推荐一下。这样一般来说就可以引起一部分老板的注意力了,一般会安排一些时间给你见面的机会。

        但是有的时候老板会说,你说的这个跟我们都是没有什么关系的,那么在这样都引不起兴趣的时候,就直接采取下一个方法。

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第二招:太公钓鱼

        一般是这样说的:其实我们的产品主要是能够解决以下的问题,比如,下面开始罗列产品中可以解决的问题,简单的说,罗列你可以带来的价值。这里面的技巧就比较多了。主要看个人的修为。如果这些问题中有一些是老板在头疼的,那么,约见老板就比较有希望了。

        如果这个时候你说的刚好又没有打动对方,那你就给自己一个台阶下,用第三招。


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第三招:暗度陈仓

        你说:我将我们公司的一些资料和客户合作案例发到您邮箱。或者可以说这样好了,你也比较忙,下次我顺便经过的时候,先送一些资料给你。你看行吗?一般的老板基于中国人的礼貌是不会拒绝的。那样的话,下次你就可以直接去找了。一般来说,你到了门口,对方还是不会拒绝的,当然这个是下策了,要看运气了。

        前面三招主要是要立刻见到了,后面还有一招是长期战略的。

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第四招:投其所好

      这个招数要求比较了解对方的性格、爱好等。然后建立友谊的关系,一旦建立友谊的关系,下面就比较容易了。

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