如何有效沟通

问，震，推，拉

1.问。

如何去有效地问。

问客户需求-

家庭，工作，健康，生活。

问完后学会挖痛点。

当你了解需求后，接下来第二步

2.震。

举例讲故事，

对平台有欲望。

帮他规划梦想，画蓝图。

让对方有想进来的欲望。

3.推。

如果一直拉的话，会让对方有抗拒。所以需要适度往外推。

4.拉

推完后要拉回来。

当对方有疑虑时，要拉回来。

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