钱人人都有，但人人都不一定能称得上是有钱人。有钱的人应该是买得起一线城市的房，开得了宝马路虎一类的豪车，用得上国际知名品牌的奢侈品。

人人都想成为有钱人，但成为有钱人的方法各有各样，有屌丝通过自身努力逆袭成功的，也有辛苦攒钱投资做生意最后血本无归了。赚钱的方式多种多样，但那一种方式能够真正教会我们成功呢，我们的脑子还是十分迷糊。

李笑来就提出，决定我们自身赚钱能力的是被需求，被需求的越多，范围越广，我们的价格就越会被高估，我们获得的市场价格就被溢价越高。

是的，决定我们价格的是我们自身的被需求量，而不是成本。许多人误以为把投入的成本当成价格的决定因素，于是就会陷入了“为什么我这么努力，收获却又这么少？”的怨天尤人情境之中。

改变思维观念，将被需求当成我们选择和努力的方向，是成为有钱人的第一步。

大千世界，无奇不有，论需求，也是萝卜青菜各有所爱。比如，我一向对穿衣打扮，化妆约会的生活情调不感兴趣。我甚至认为，人类设计出各式各样琳琅满目令人眼花缭乱的饰品简直就是对社会资源的浪费，但我也知道，没有生活情调的生活方式只是针对于我这样的实惠女才能奏效。世上的除了我还有许多人对化妆打扮这样的事情还是趋之若鹜的。

一部分的人对特定产品没需求，并不意味着对所有人的也没有奏效。简而言之，我们需要真正区分客户的需求，获得真正的“被需要”，才能达到服务客户的目的。

客户那么多，需求那么广泛，在那么多五花八门的需要中，我们要选一个结合自身特点的，最被需要的那一个产品来做。这样，获得成功的概率又提升了一步。

比如，李笑来讲到，他当年在新东方任教时，新东方当时十分缺教作文的老师。于是，他确定好要成为这“最被需要”的作文老师之后，利用半年时间研究了好几个版本的英语作文，最后成了一名炙手可热的作文老师。

他说，当他教作文时，他的课程常常排得满满当当，而其他老师因为不那么被需要，所教的课程也没有李笑来这么火爆。

李笑来的成功原因在于，他能够准确分析市场的最需求，确定好发展方向，立即执行。