今天阅读了第六章后半部分和最后的第七章。
第六章后半部分讲解的是逆反心理。逆反心理也是跟稀缺原理有关。逆反心理的核心是保住既得利益，尤其是阻碍越多，这种动机就越强。在生活中，我们往往对某种被限制的东西渴望，例如言论自由、恋爱自由。越限制越渴望，人们在生活中的反应的原理就是逆反心理。所以，我联想到一点就是罗密欧与朱丽叶的双方家庭如果不那么阻止，可能这对情侣也不会那么恩爱，或许会因为一些什么小事就分手了。
当然，稀缺原理也有它效力发挥最强的最佳条件。当人们竞争一个物品时，这个竞争过程中（参与竞争会对人产生较大的刺激性），稀缺原理会发生最强效力。还有就是当人们拥有一个事物时，如果外界突然将其限制甚至剥夺，稀缺原理也会发生最强效力。这会使人们强烈反抗。
在商业社会，许多商业机构利用稀缺原理制作各种销售政策促使我们消费。可是，我们才能如何不陷入他们布置好的陷阱中。第一，当在竞争中，我们对稀缺物品体验到了高涨的情绪中时我们就可以提醒自己说不定有人利用稀缺原理。第二，单单有了警惕心理也不行，因为我们需要做出决定。所以，我们需要一个依据。这个依据就是我们需要的是稀缺物的使用价值，这个价值并不因为它难以弄到手就变得更好吃更好用等等。因此，大家碰到商场的限时打折促销时，记得我所说的步骤，也就不会买回许多用不了的东西。第六章的讲解到此为止。
第七章主要总结的一章。在这个信息日益复杂的社会，我们主要依靠互惠、承诺和一致、稀缺、权威等社会以及我们认同的原理来做出即时有效地自动反应。这些捷径系统是我们在这社会生存的保障。可是这些原理常会被一些人不怀好意地利用了。我们应该怎么做。书中给我们了一个先决条件：
先决条件成立时，我们应这么做：
读完了《影响力》，到今天，算是收获许多。通过写博客文章，发现自己的理解和总结能力得到了提升。所以，以后会变得更好，希望大家一起坚持。
