【七章节】他打工可以这样成为股东
上一章节我从现实中存在的商业模式出发，去分析传统商业模式的不同的经营手法，用换算思维去计算客户服务的成本投入和营销收入，形成自己对换算思维认识的实用性模式，再次习惯性的去用换算思维创造出不可估计的价值。
在于创业投资中换算思维决定创业的成败，通过这两种投资方式开始研究换算思维怎么应用到上班的工作中呢？
由于手机的智能化，移动互联网网络非常普及，除了喜欢玩大型网络游戏的一些玩家，其他人基本不上网吧上网了，这个也是导致网吧生意不好的主要原因。
所以网吧的生意开始滑落，老板也准备慢慢的一家一家关掉，对网吧生意也没有寄太大的希望，而我是网吧主管，所谓身在其位谋其职，也一直在思考怎么去提升网吧的业绩。
通过分析调研，其实网吧这生意虽然整个行业都在走下波，但是还是有很多网吧做得很好，主要是之前的主管身在其位不谋其职导致网吧部整体业绩快速下滑。
玩游戏赚了20多万，信心还是非常足的。于是开始先从整个网吧的人员结构调整，对于形成之前懒散工作习惯的逐个找来谈话谈心，俗话说洗脑，把不愿意共同进退的员工劝退。
最终淘汰了3名主管，4名网管，整个公司的人对于我的这些动作都看在眼里，说在心里，就看着我能搞出什么花样。
劝退了老员工，把资格老一点的员工提升起来当主管，然后从外面招来的几个服务员和网管，准备工作做好了，开始做营销策划方案。
隔了一个星期做好了策划方案，找到陈总一起去老板的办公室，开始汇报我的方案，很简单，大致是这样的：
一、.员工激励方案
1.总共8家网吧、三班制、一班3个人，分成24组。
2.以上季度的月均营业额为标准，超过百分之25%为入围条件。
3.只要入围的小组获得总营业额的5%。
4.网吧与网吧之间设计冠军网吧，获得网吧全员奖励人均300元。
5.小组与小组之间设立前五名
（小组业绩必须超过上季度月均业绩50%才能获得前五名的奖励）
第一名小组：全员奖励人均1000元
第二名小组：全员奖励人均600元
第三名小组：全员奖励人均500元
第四名小组：全员奖励人均300元
第五名小组：全员奖励人均100元
6.所有获得奖励的员工享受季度奖和年终奖。
季度奖励：以当季度获得奖励总额10%作为季度奖
年终奖励：以当年度获得奖励总额5%作为年终奖
二、外部推动方案
1.分成四种消费阶段（3元/小时、1元/小时、白天包8小时15元，晚上包8小时8元）
1）早上6：00-11：00消费每小时收费1元
2）中午11：00-15：00消费每小时收费3元
3）下午15：00-18：00消费每小时收费1元
4）晚上18：00-6：00消费每小时收费3元
5）白天包8个小时收费15元
6）晚上包8个小时收费8元
2.充值奖励
1）充值50奖励包时卡一张
2）充值150奖励包时卡两张
3）充值500奖励100个小时
3.推荐奖励
1）推荐充值开卡100元奖励5元小卖部消费额
2）推荐充值开卡300元奖励20元小卖部消费额
3）推荐充值开卡500元奖励50小卖部消费额
4）当月累计推荐充值开卡5个500元或者3000元奖励200元
5）当月累计推荐充值开卡10个500或者5000元奖励500元
汇报完了以后老板看了这个方案，直接拒绝。
我做了一个决定，先试验三个月，如果三个月内亏的话我负责，如果不亏的话，我要网吧利润的20%。老板犹豫了很久，最后答应我的条件。
第二天当即召开的主管会议，传达方案下去，开始试运营。最终三个月时间，我分到了网吧20%的利润才1000多元。但是第二季度我分了将近30000元的利润。
其实刚看到这方案，一般是看不出什么究竟来的。但是他解决了很多问题。
第一个解决的员工的积极性，如果不解决员工问题，就算生意再好，没有人服务或者都不愿意服务懒散，最终只能宣告失败。
第二个就是网费的收费设置，它解决了正常上班时间段没有人的空缺，通过收费便宜来激励消费者在这个时间段消费，让网吧的空缺资源得到合理的利用。
第三个是客户来源的问题，通过设立推荐奖励，鼓励客户带客户，人带人的方式来提高网吧的人流量。
第四个就是只要有人就会有生意，而且知名度会提高，人流多了就能带动小卖部的生意，就能带动游戏充值的生意。这就叫前端投入，后端营销。
而我在设计营销策划方案的时候，用换算思维模式，去计算过，所以我敢在老板的面前承诺承担责任。
作者：换算思维所遵循的是长久经营的思维，因为前端投入不一定可以短时间能获得效果，必须要设计好后端的营销盈利模式，否则前功尽弃。应用的话还是要根据所从事的行业和管理者的实际情况。
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