为什么我们只忠诚于可靠的选择（信任）

信任是什么？

信任是稳定的语言。

传达的是持久和信赖，会满足人们的期望，靠客户的忠诚和品牌的价值来兴旺发展。

如何培养信任？

重复和重述；

真实可信；

增加信任；

使用熟悉的线索；

为什么我们被未解之谜吸引（神秘）

神秘是什么？

神秘以求知欲使人迷恋，因为渴望填补空缺的信息是我们的天性；

神秘透露的内容少于人们的期待；

神秘激发问题。

如何运用神秘？

保护信息；

激发好奇心；

给出答案前先提问；

创造神话；

神秘就是不要马上和盘拖出全部信息，思考一下，谣言以及危机公关中都有这样的场景。

如果危机在24小时内不予以官方回复，则会出现大面积的谣言。

人们总是控制不住对神秘的探索，总有人会填补这个信息空缺。

为什么我们在消极后果的威胁下行动（界限）

界限就是什么？

彼得德鲁克“只有能被测量的，才能被管理”，

数据可以让人们更愿意采取运动。

界限是对精准掌握得炉火纯青，界限推动紧迫性和清晰度。

如果你可以测量自己的进步，就会更加努力地取得更大的进步。

如何运用界限？

做好每个细节；

创造紧迫感；危急时刻只有0.03秒的思考时间，人至今还保留5秒钟自然反应。

命中热点话题；通过受众关心的热点话题，精准地聚焦最有效地改变受众行为的信息。

确定后果和最后期限；

使用理性的事实；

神经学表明，当大脑的恐惧系统超速运转时，决策系统就会停止工作。

我们无法进行创造性思考，我们开始处于恐惧的本能反应。

不管这种恐惧是真实存在的，还是人们感知到的，界限都会让人做好准备，甚至感受到危险。

营销公式：

【此处填写稀缺之物】数量有限，除非你现在就【此处填行动的方式】行动起来，否则就会错失良机【此处填具体的后果】。

思考：

1.我想到的是，活动海报上的限时限量，给用户营造紧迫感。

2.我想到的是，恐吓，用即将面临的损失来恐吓用户。世界正在惩罚不读书的人。

3.精准命中热点话题，比如减肥不是为了健康，而是为了夏天可以露腿和穿泳装。

微信运动，记步打卡，记录睡眠

说实话，买小米手环的用户是不是都是为了这个，

查看微信步数的用户也是因为这个原因。