“运营五步走，首先你必须花时间理解产品的定位，其次根据产品的不同时期侧重推广目的，辅之以铺好渠道，还怕种子用户不到手？”

第一步——花时间去理解什么？

做营销的，也需要关注字数，这里的字数指的是实打实的数字，不是赞，赞多只是要叫好，不一定叫座

一句话，如果做营销的人自己都不认可这款产品，那就是对公司的基因不认可，趁早离开这个公司，以免害人害己

搞清楚产品的定位，适合的人群是重中之重，每一款产品都有自己固定的人群，所谓刚需，指的就是解决这个固定人群的需求，而不是一个普遍存在的需求

第二步——推广产品功能

一个产品刚推出，用户群规模还比较小，名气不大，用户最关心的就是，你这个产品帮我解决了什么问题，这时候就需要推功能，把用户最大的痛点用媒体展现出来。比如，这一阵打的广告的脉脉这款app。他通篇就是告诉用户他是干嘛的，打通职场人脉，这就是刚需，每个人在职场，都需要人脉，这就是刚需，脉脉就是帮你解决这个问题的

这就是属于早期营销，打的就是功能

第三步——打出产品知名度

再看世纪佳缘，作为一个12年的企业，我们已经有一亿多用户，渗透率已经达到了一定的地步，这时候，再去打功能，就有点得不偿失了，因为广告都是要花钱的，无非是看投产比这时候需要的，就是打知名度和美誉度，那么什么时机最好呢，毫无疑问，大家都经历过，春节回家，逼婚。

平时大家都很少看电视了，都会在网上呆着，我估计每周能看1-2次就不错了，但只有一个时间例外，这就是春节时期，各位都要跟家人团聚的，咱们的父母，他们是电视人群，这个时候，或多或少都要陪父母看看，聊聊天，那么这时你就是电视人群了

如果平时打电视广告，你父母是看到了，但是没法逼你，因为不在身边，只能通过电话，这样就弱多了。只有春节，管用，人就在边上，又看到了电视

这就是所谓的场景叠加效果，2014年和今天，大家看到了婚恋网站都在春节期间打广告，就是这个意思了。

那么其他的离网媒体，有没有用呢，有一点

但我相信各位都是从业人员了，知道哪些媒体在衰减，哪些蒸蒸日上，对于广播，纸质杂志，报纸这些，人群都逐渐减少，不断强化的是互联网媒体，特别是所谓的新媒体

第四步——用美誉度托住用户

那么在投放的时候，其实大家都是做一件事，就是用各种方法把用户往收口上去推。也就是真正能获取到这款产品的地方去引

一般情况下，这些都会让用户在脑子里有个印象，知道产品是干嘛的，然后用户正常的行为，就会通过各种收口去看一下这款产品的介绍啊，试用一下

收口媒体主要是搜索引擎和各种导航，以及应用商店

在pc电脑时代，主要是搜索引擎和导航，在移动互联网时代，多了各种各样的应用商店，算是一个特色

到了这一步的用户，已经对你的产品有那么一点印象了，他们已经到了互联网上，那么对于负责流量营销的同行来说，需要的是什么呢？就是部署渠道，承载这部分用户，也就是所谓的托住

第五步——选择对的渠道

各类渠道的质量是良莠不齐的，每个人都希望花最少的钱获得质量最高的用户。

这里的经验就是，离入口越近的用户质量越高；越垂直质量越差。什么叫入口？就是搜索、导航、应用商店这种一类用户，体现在企业上就是百度360腾讯搜狗这些。

什么是垂直渠道？就是他们自己的用户也是买来的，需要对互联网有一定的了解的用户才会去使用他们，小白用户是不会去用的，比如各种视频网站、论坛、阅读网站、联盟等，这些大多是小白先到了搜索然后分流过来的，他们很难成为你的精准用户。手机端也是类似。

文章来源：人人都是产品经理社区