一般经纪人在带看结束之后都会有一个总结，总结这次带看的表现，回顾一下带看过程中是否有做的不够好的地方，以及根据现场客户的表现来推测是否对看过的房源有意向，如果客户没有意向，就打电话询问客户对白天看的房子有哪些不满意的地方，总结出这些不满意的意见，以便下一次房源匹配中能够更精准；如果客户对房源有比较浓厚的兴趣，则会打电话给客户，谎称有客户看中了这套房子，要客户赶紧来交定金。
像这种谎称有另外一组客户也看上了相同的房子，或者是让同事配合演双簧，让同事假装打电话咨询，交定金，是一种较为冒险的方法。因为现在的客户都十分精明，你的房源在网络上发布了这么长的时间，都没有人咨询，今天我稍微表现出一些兴趣你就开始糊弄我，如果我明确表示要买那还不成了待宰的羔羊了，所以有独立思考的客户都很难相信这种说法，而如果客户发现你在骗他，会导致他对你及你的公司都不再信任。
当遇到对房子表示满意却又犹豫不决想再做比较的客户时，经纪人一般不是通过增加客户的压力，让客户做决策，而是要适当的引导客户，让其了解如果自己一再比较就很容易错失良机。因为客户犹豫是不懂怎么做决策，而不是不想买房。但是，正确引导的前提是要了解客户想再比较的原因，然后针对具体原因进行相应的化解。
所以，正确的做法是先分析客户喜欢房源，但是还想再考虑考虑，或者是比较比较的动机，了解清楚背后的出发点再有针对性的做出反应，效果会更加明显，而让客户考虑的动机通常有以下几种原因：
一是客户在其他中介也看到了中意的房子，可能是价格还没有谈拢，一时之间无法抉择；
二是谨慎对待，想要进一步的观察，再比较几套房子，以免过早下决定将来后悔；
三是客户在观望市场行情，还没有准备出手。
如果是上述第一种原因，经纪人可以表示理解对方的想法，告知客户，如果不介意的话，自己可以帮他做一些参谋，在获得客户中意房子的资料后，对竞争房源很明显的优点应加以承认，同时以坦诚的态度告知客户竞争房源的一些不足之处，并着重提出自己的房源在竞争中的优势，提示客户做购买的选择肯定不会错。
如果是第二种原因，则应以房源抢手或者客户着急变现为由，让客户把握时机下定，否则很可能被其他客户买走，也可以告诉客户没有完美的房子，只有合不合适的房子，看的越多越纠结，看上了就买，早买早喜欢。
如果是第三种原因，可以通过细致的分析市场、引用专家看法，向客户表示现在正是出手的好时机，即使听不进那么多的大道理，也可以很直白的说过去任何时间段买房的人，现在后悔过吗？中国的房价一直以来都是看涨的，只有越观望越买不起的，没有说越观望越觉得自己庆幸没买的，所以该出手时就出手，该把握机会就应该趁早把握。
