众所周知，要想多赚钱，你的产品要么能够帮助商家节约开支，降低成本，要么帮助商家增加利润，扩大销售。

重庆的一位老板，做的产品是热回收系统，就是如果家里面装一个的话，洗澡时候用的热水，流到下面底座回收起来，本身流下来的水，它有温度，然后用废水进行热能转换，达到节能减排的效果。

一开始他想生产出来，主要销售给家庭用，后来他改变了策略，让他把这个产品免费送，送给理发店，免费送上门安装好，让他们使用，理发店老板一听这个产品，不但可以帮他节约用水，还可以帮他省电，省煤气，最重要的还一分钱不掏免费使用，纷纷同意安装。

但是安装之前通过协议讲好，产品可以给你免费使用，能够帮你降低成本，但是你们店里面的一些不重要的产品，边缘性产品的采购要交给我，比如一次性的消毒毛巾，消毒手套，洗发水等一些边缘性产品，你现在拿货什么价，我一样给你什么价，一样的品质，一样的价格给你。

理发店的老板一听，我到别人家买也是买，反正是一样的价格，一样的品质，交给谁做都是做，干脆交给你采购算了，我还可以免费得到产品帮我降低成本。

这就是转移支付，基本上是谈一家成一家，整个重庆大大小小有6000多家理发店，平均一个店一天给他产生20-50元的利润，一个月家店就是600-1500元的利润，而他的热回收产品的成本才500多元一套，也就是说，只要谈成一家店，一个月不到就可以收回成本，其余的都是赚，而且只要他店在开着，他就赚钱。

后来他请人开发了一个APP，理发店什么东西没有了，只要在APP上下单就好了，整体就是这么一个思路，后来他按区域划分，把用他产品的理发店组合起来，打包融资，融了不少钱，用融到的钱又去谈其它理发店。