（第五十六章 勿让情绪波动影响决策 ）
悲伤的买家可能会比情绪平静的买家支付更高的费用，而悲伤的卖家可能会比情绪平静的卖家提供更低的价格。
一句话，吃亏的永远都是情绪不稳定的人。
在重大决策之前，在关键谈判之前，甚至在回复态度不好的邮件之前，你都应该辨识自己的情绪状态。假设你即将要和供应商就合同上的财务条款展开谈判，恰好却在此时，因为某些事，你的情绪有些起伏。在这种情况下，即便你觉得自己的决策能力不会受到影响，最好也还是推迟谈判。延后一点儿时间，你的情绪就会稳定一些，从而在谈判中做出更为理性的判断。
管理情绪真的很难却又很有必要。
如果你的谈判对手正在经历负面情绪，那么主动延后你们的谈判，这会更有利于你们的关系，因为这展现出你的慷慨、体贴、明智，这些都是增强说服力过程中最为宝贵的品质。
君子不乘人之危。能在他人情绪不稳定时设身处地为他人着想，乃是真君子，也更能得到对方的信任。
