2021年第二本书。

在瑞汀咖啡的得到图书馆，读完了这本刘润老师写于2020年的书。

这本书通俗易读，用简单的案例讲述商业的本质以及当下中国乃至全球商业的底层逻辑。

先来看看，什么是商业？

一个人种了1千斤大米，自己吃了100斤，还剩900斤，是商业吗？不是。

这个人用200斤大米换了20只鸡，是商业吗？是，因为产生了交易

所以，商业的本质就是“交易”。

商业的发展经历了四大阶段：

线段型商业--中心型商业--去中心型商业--全链接型商业。

每一次商业的进化，都是在降低交易成本。

线段型商业是商业世界的首次进化，催生了“丝绸之路”。看看这个故事：养蚕人张大爷，是个养蚕高手，养了大半辈子的蚕。他知道好的蚕丝可以织出好的丝绸，丝绸可以做成漂亮的衣服、丝巾，但他却不知道谁将拥有这些，因为他只是把蚕丝买个了一个叫小美的织女。他和小美合作了多年，彼此信任，因此极大的降低交易成本。织女小美用张大爷的蚕丝织出了顺滑的丝绸，小美的丝绸主要供给制衣厂的李大娘，她们也合作了多年，彼此信任，因此交易成本也非常低。李大娘用丝绸做成了衣服、丝巾等丝绸制品，卖给了跨境贸易商.....

养蚕人--织女-制衣厂--跨境贸易商-总代理--分销商--小商贩--顾客

他们上下游之间的信任度很高，交易成本很低。但是他们的信用却无法传递，最终到客户手中的价格就非常的高。这就是线段性商业时代，为了降低成本出现中心型商业。

中心型商业是解决信息的不对称，信用不对称。中心型商业时商业世界的侏罗纪时代，催生了“电商”。

过去我们买公募基金的主要渠道是银行，每买一笔基金，银行要扣取1%的手续费，银行之间为了彼此竞争，往往会垄断某只基金，给顾客造成要买这只基金必须到我这家银行的感觉。中心型商业来了，一个基金平台上，可以有上千支基金，就像是个基金超市，每只基金的详细情况写的清楚明白，顾客想买哪只就买哪只，而手续费只有银行的1%，也就是交易金额的0.1%。所以越来越多的的顾客开始选择在中心化的平台上购买基金。银行虽然也在跟着市场做出改变，但还是想利用信息不对成的红利，因此银行的手续费也只降到了0.6-0.8%。银行的主要客户也越来越趋于老龄化。

合久必分的去中心型商业，催生了“区块儿链”。

什么是去中心型商业呢？我们来看个变化：20年前我们获取新闻的途径就是报纸、电视、收音机。现在呢？微信、微博、各种自媒体，速度非常快，角度也相当的广。有一次，我表弟给我看一个网红叫李雪琴，在那之前我根本没听过这个名字，表弟说这个李雪琴现在非常火，她的脱口秀刷爆朋友圈了。我嗤之以鼻，什么刷爆朋友圈，我在我的朋友圈里根本就没见过这个名字。他不信，我也不信，我们就打开各自的朋友圈给对方看。这一看，我惊呆了，表弟的朋友圈各种李雪琴的信息，而我的朋友圈里是罗胖、樊登、刘润、马云这些商业信息，李雪琴这个人根本不存在。

为什么会这样呢？我和我表弟的朋友圈根本不是一个圈子，我们陷入在各自的圈子里感受繁华，但我们的圈子却是几乎不通的。

说到这里，你是不是有种想看看别人圈子的冲动？好，只要你开始有这种感觉，哪怕就是一丁点儿，那么你就开始在向全链接型商业迈进。

全链接型商业是商业世界的乌托邦，我们正在接近它。什么是全链接型商业呢？来看个场景。

小米的产品我家有几十种，把所有的产品链接在米家App里。手机找不到，用米家；当空气质量变差时，自动打开净化器；旅行回家前，打开扫地机器人，净水机该换滤芯了，米家提醒，然后点一下新的滤芯就在来我家的路上；下班回家前，提前打开空调，等回到家室温刚刚好......记得有一次一个朋友说小米的空气净化器不行，建议我更换一个。我不换，为什么？因为他推荐的那个牌子无法联入米家APP，我还准备接下来逐步把家里的各种电器换成小米的。

你看没有小米的销售人员天天给我推销吧，但我就是愿意买，为啥呢？因为它能将我的生活全链接啊。所以，当出现全链接型商业时，也就不需要商人了。

未来的商业领袖一定是来自那种可以“全链接的公司”。在奔向未来的商业途中，我们该如何顺势而为呢？

既然是商业，必定要追求利润。什么是真正的利润呢？

前两天去做身体护理，我的美容师说，她的一个女性朋友以前就是个普通的农村姑娘，疫情期间在抖音卖货，一个月赚了16万。说这话时无不显示着她对这个农村姑娘的羡慕。好，我们来看，这16万是利润吗？

不是，这是红利。小米的创始人雷军说过：“只要站在风口，猪也能飞上天。”猪会飞吗？不会。猪是被风吹上天的，风弱了，猪就掉下来了。所以在风口上那个的利，是红利。

如何在红利之后还能持续获取利润呢？

在赚取红利后，要迅速挖你的护城河，保护你的地盘不会被竞争对手侵入，也保护你的用户不会迁移出。

说到直播电商，不得不提一个人--薇娅。我们今天看到薇娅一晚上就赚一套房子，那是因为她修建了自己的护城河。都是直播卖货。薇娅直播间的货物美价廉，因为物美价廉，粉丝就多，下单就多；卖的多，成本就低，价格就低。薇娅一晚上直播就有上千万人涌入直播间，连明星都要来她的直播间做嘉宾，就这样一路看涨。即便现在直播卖货的人千千万，能和薇娅一较高低的又有多少呢？所以，她的一晚上赚一套房子，来源于没有竞争。她为自己修建了一条长长的护城河。

第一条河：“薇娅”已成为品牌，这时她的无形资产；

第二条河：薇娅直播的规模和管理，构建了成本优势；

第三条河；构建和用户和生态的网络效应；

第四条河；用户已经习惯、信任在薇娅直播间买货了，如果再换一个直播间，还要重新挑选，有一定的“迁移成本”

再回过头来看“真正的利润”？就是要顺势而为，成为取势者，用“链接+交易”打造无竞争的商业环境，以此获得真正的利润。

这就是本书的主要内容了。写到这里我想到了另外两本书《认知盈余》和《第二曲线》，刘润老师这本书的商业思考中暗藏着这两本书的含义。