一、认识营销框架
1.营销框架是营销思维的具体体现
2.不同的营销框架没有对错之分
3.不同的营销框架存在共性
二、6W营销框架
What：何物
营销的基础是给予你对于公司商业模式和商业模式中各个组成要素的理解
公司产品的价值主张/定位对于营销者来说，是了解公司业务的一个很好的起始点
不同的商业模式和周期会影响营销工作的方向和工作内容
电子商务时代的3大商务模式
1.B2C：商业机构对个人的电子商务
2.B2B：商业机构对商业机构的电子商务
3.C2C：个人对个人的电子商务
Who：何人
地理：国家、地区、省份、城市、社区、人口密度、气候等，比如华北市场和华南市场；
人口：年龄和生命周期阶段、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、时代等，比如80后和90后；
心理：社会阶层、生活方式、个性等，热爱运动的都市女性；
行为：情景、利益、使用者状态、忠诚度等，比如咖啡高频消费者和低频消费者；
When：何时
客户旅程
问题感知：白皮书型内容，侧重行业分析
信息搜索：垂直教育型内容，侧重知识分享
产品评估：演示型内容，侧重演示产品
产品购买：组合/优惠型
购买后评价：知识库
Where：何处
营销渠道的类别
广播：品牌广告
1对1:直接广告
搜索：搜索广告
社交：社交广告
Why：为何
如何制定目标：「SMART」
具体性
可衡量性
可实现性
相关性
时限性
How：如何
方法
文章策划
视频策划
活动策划
广告策划
……
