你是否留意到这样一个细节？就是绝大多数销售文案，都会在结尾的地方放1-2个特别提醒。

这样做的目的是什么呢？

这是因为很多人都有一个通病：你推一步，他只会走一步。

举个例子，不少员工在公司上班并没有那么积极主动，有些甚至处于那种混日子的状态。所以如果老板不时常训斥一下，TA可能连活都不愿意干。

这就像人们当年还在用牛耕地的时候，你手里得准备一条鞭子，当牛不走的时候，你往它屁股上抽一鞭子，它就又会走几步。

特别提醒在销售文案中就相当于那条鞭子，其中一个主要目的是为了塑造稀缺性和紧迫感，让读者能够对你的主张迅速采取行动。

虽然人们有时对某件事情比较感兴趣，想购买，但TA可能不会马上做出行动，因为大部分人都有一种到时再看看吧，反正不急着买，再考虑考虑的心态，这样一迟疑，可能就没有后文了。

所以这时你就需要加上一个特别提醒，提醒想购买的客户，你提供的产品或者服务，数量是有限的，或者时间是有限的，不马上下手，可能就抢不到了。

这样就能极大的提高他们的购买率。

比如：

特别提醒#1

由于我这篇文章可以同时被8000人看到，但为了保证直播的流畅性，这次课程的名额只限定300名，所以想报名的亲抓紧时间。

当然，除了制造稀缺性和紧迫感外，特别提醒更需要塑造主张的最大利益点。

比如：

特别提醒#1

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特别提醒#2

报名后，我会给你一个秘密计划，确保你在开课之前就能轻松赚回学费（最高可以赚回10倍的学费）

另外有研究表明，当人们在看一篇销售文案的时候，90%的人都会选择先看特别提醒，这是人们的自然反应。

所以我们在写销售文案的时候，尽量不要把特别提醒忽视掉。

总结起来，写特别提醒的时候，有这么几个细节需要我们注意：

1、要重述你的主张，特别是最大利益点，然后制造稀缺性和紧迫感；

2、一般以感谢结尾；

3、不要太机械的只是提醒而已；

4、不要随意拿第一段就作为提别提醒；

5、要简短干净。

OK，今天的分享就先到这里！

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