第一章总结 （http://www.jianshu.com/p/c2efdb6f713b)
本文为《疯传》第二章的读后总结
"怕上火喝王老吉"
“益达，饭后来两粒”
“今年过节不收礼，收礼只能脑白金“
这些耳熟能详的广告语我相信大家都听过，但是他们为什么要这样设计广告语，这几个广告语在设计思想上又有什么相同之处呢？广告语又对他们的产品销量起到了什么作用呢? 我们继续往下看...
如何诱导人们的情感行为
谈到玫瑰我们会想到爱情
谈到篮球我们会想到乔丹
谈到情人节我们会想到酒店.... 呃 (⊙o⊙)…
谈到程序员我们会想到......... （叔叔阿姨，大哥大姐们我真的不会修电脑(⊙﹏⊙)b）
咳，言归正钻，为什么我们会由一种事物就联想到另外一种事物呢？这种关联又会对我们的产品产生什么影响呢？
玫瑰代表爱情
在希腊神话中，爱神阿佛洛狄忒美若天仙，胜过天上人间所有女性，成为大多数神爱慕追求的对象，连宙斯也对她一见倾心，但是遭到了阿佛洛狄忒的拒绝。宙斯怀恨不已，便把她与丑陋瘸腿的火神赫菲斯托斯结为夫妻。火神的样子实在是太难看了，连他的母亲天后赫拉都十分讨厌。阿佛洛狄忒并不爱火神，却爱上了美少年阿多尼斯。 阿多尼斯十分喜爱打猎。阿佛洛狄忒担心他会遭到不幸，很多次劝他别去，可是阿多尼斯却不听。有一次，他出去打猎时，在山间的林子里，一头凶猛的野猪突然窜出来，阿多尼斯猝不及防，野猪咬断了他的脚大动脉，鲜血喷洒出来。阿多尼斯倒在地上。 阿佛洛狄忒从远方听见阿多尼斯的惨叫声，心急如焚，不顾一切地跑去营救她的情人。山谷里到处长满了白色玫瑰，带刺的玫瑰划破了阿佛洛狄忒的脚、腿及手，鲜血洒了一路。但是爱神还是来晚了一步，阿多尼斯还是死在了阿佛洛狄忒的腿上。爱神悲痛欲绝，放声大哭。据说她的悲号，被后人作为哀婉动听的《阿多尼斯挽歌》所传唱。而染上阿佛洛忒鲜血的白玫瑰，以后便开出了红花，变为红玫瑰。
通过一个凄美的故事让人们把玫瑰和爱情关联在了一起。
乔丹代表篮球
乔丹在（1993-1994）赛季第一次退役，当时的解说员就曾经这样说到“NBA的巅峰时期已经过去”，而斯特恩（当时的NBA联盟总裁）巴不得飞人能回来拯救下跌的NBA市场.
一个篮球运动员可以影响整个NBA市场，可见他对于篮球的重要性。
情人节代表酒店
呃，作为一个单身狗我也不是很了解，烦请老司机带带路....
玫瑰代表爱情，所以在代表爱情的节日里玫瑰花销量会暴涨
乔丹代表篮球，所以乔丹品牌运动鞋才会在初期迅速的崛起
情...........................................................................................
那如何使用这种关联来提高我们产品的知名度和销量呢？
文章开头提到的几个例子我们来分析一下，当然了产品的热卖是有多方面因素的，今天从广告这方面来给大家分析一下。
王老吉
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉的老祖宗王泽邦历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。
进入新世纪， 王老吉凉茶偏安一隅，只是在广州有一些知名度，其它地区基本上没有听过，但是到了1995年广药集团（王老吉商标的持有者）将罐装王老吉品牌的使用权租给香港加多宝，这对王老吉品牌是具有历史性的一刻，正是因为加多宝集团对王老吉品牌的运营，才使得多年以后王老吉打败可口可乐位居中国饮料市场第一。
我想大家应该都听过那句“怕上火喝王老吉”这句广告语，广告视频的情形是在火锅店里，广告每天不停的播，这句广告语也就在不断的冲击你的思想意识，当我们听到这句广告语的时候你会去分析它真的可以降火吗？我想大家都不会，因为我们平时已经很累了，工作，生活的压力很大，谁还会去对去一句广告语去分析那么多呢？广告不停的播，你不停的听，慢慢的这句广告语就植入到你的潜意识当中去了，你的潜意识就已经把上火和王老吉关联在一起了，等你把上火和王老吉关联在一起的时候，就说明广告就已经成功了。
上火就是诱因，王老吉就是诱因引发你联想到的产品，就好比说到爱情就想到玫瑰，现在说到上火你就想到王老吉了。
你想象一下炎炎夏日，你走在大街上汗流浃背，口干舌燥，炎热的天气更容易使你上火，这个时候你路过一家商店，因为天气容易让人上火，上火这个诱因就导致你想到了王老吉，你就会去买一罐王老吉凉茶。
寒冷的冬天人们都爱吃火锅，火锅多比较辣容易引起上火，然后上火这个诱因就会让你想起“怕上火喝王老吉”，然后你就会去买上一罐王老吉，这也是为什么广告视频的情境是在火锅店里，因为像火锅店，鸡公煲，麻辣香锅等这种店多是以辣为主，是容易引起上火的食物。
益达
益达的广告设计思想和王老吉是一脉相承的，但是它比较高明的地方是是把广告语中的诱因定为：饭后
因为饭后是已经高频次的行为，我们每天都要吃饭，我和同学去吃饭，从饭店出来如果口袋里有益达会不自觉的拿出两粒；中午和同事吃饭，饭后回到办公室，同事会拿起桌子上的益达取出两粒放到口中，“饭后来两粒” 这或许已经成为你潜意识的行为了，让你感觉吃完饭就要来两粒，只要你身上有益达，而且它还强调了两粒，饭后就要来两粒，不多不少，两粒可以加速你对它产品的消费。
脑白金
脑白金广告和前面两个差不多设计思想都是一样的，大家可以自行想象。
所以如果你想让自己的产品疯传起来，可以参考这种设计思想来设计你的广告语，让诱因和你的产品关联在一起，但是诱因最好是高频次的，能让人在生活中经常碰到，从来引发它想到你的产品，消费你的产品。
书的第二章就分析到这里，同学们，下课，自己课后复习。
