前段时间看新闻，说空中客车的雷丁退休了，称之为史上最牛推销员，证据是他在二十三年里为空客卖出了1.6万架飞机。
是不是神一样的存在？是不是要仰视到颈椎病自愈？
这其实是一则笑话。
雷丁的职位是空客的销售总监，想必手下有一群推销员，他最多算出色的销售管理，说他是史上最牛推销员，不是笑话，也是外行话。
空客只有一个竞争对手，就是波音。空客的销售，好多是政治因素考虑，比如中国就经常利用飞机生意让欧美互相牵制。飞机生意价值几十上百亿美金，销售工作必须一个庞大的团队完成，有一线的谈判团队，有技术支持团队，有后勤服务团队。只此三条，在这个领域就不可能有所谓最伟大的推销员。
历史上比较公认的伟大推销员有两位，一位是美国的乔.杰拉德，另一位是日本的原一平。
杰拉德是最牛的汽车推销员，他在连续十二年的时间里，平均每天卖出六辆汽车，是吉尼斯世界纪录认可的世界推销大王。他总共卖出了一万三千辆汽车，而且都是一辆辆卖给消费者的，没有批发。他于2001年入选汽车名人堂，和福特、本田等人并列。
原一平在日本被称为“推销之神”，他连续十五年获得日本保险业业绩第一。原一平从小顽劣，身高仅1.45米，刚入行时被人嘲笑讥讽。靠着过人的毅力和勤奋，他最终成为销售界的大神。
在我看来，未来即便还有更厉害的大神出现，也无法超越杰拉德和原一平。他们成名于上个世纪六、七十年代，那是个没有互联网，信息相对闭塞的年代，他们的成功成色十足。对于有志于销售工作的人，可以多了解一下他们。不过正如我之前写过的，销售技巧根本就不是相通的，要学习他们的理念，而不是具体手法。
说到中国的销售大神，我预计会出现在保险行业，这个行业空间极大，而销售人员队伍整体竞争力还不够强，从这个行业诞生中国的销售大神，应该是不令人意外的。
