1、布局单爆传媒圈。

集团公司在当地还是非常有名的，集团内部资源非常多，由于高尔夫公司过去没做过什么推广工作，导致很多人只知道集团名气，而不知道集团有个高尔夫公司。

我借力集团资源，先单爆传媒圈，我把当地有关传媒的企事业，如电视台、报社、杂志社、电台、当地门户网站等全搜集汇总，向总经理请示，以派送试打券的形式先做局部推广，只要把当地传媒圈击破了，以后的步骤肯定会好走很多。

2、细分五大客户群。

高尔夫球会最常见的五大客户群是银行、4S店、别墅公司、五星酒店、保险公司，我以登门槛的形式派发试打券，这五大客户群都是利益共同体，将来合作地方非常多，完全可以建立同盟形成共同圈子，而高尔夫会所就可以提供平台。

去拜访这五大目标客户群，看到我们也邀请他们竞争公司？他们会无动于衷吗？我觉得这个登门槛的巧妙之处就在这里，抓住了五大客户群彼此之间的痛点，简直让他们欲罢不能，谁都不想徘徊在边缘之外。

3、美女从来不落单。

有精英的地方从来不会缺少美女，同理，有美女的地方自然也不会缺少精英。从这一点入手，我跑过当地夜店、美容SPA会所、美甲店、彩妆店、瑜伽会所、舞蹈会所……

凡是与美女挂钩的地方，我都在网上大量搜集，并尝试用登门槛派发试打券，美女从不落单，不是带着自己的男友就是叫上自己的闺蜜。每次出去，我都备一个虚拟微信和陌陌白富美账号大量引流。

去市中心一趟，每天接收陌生人打招呼次数高达上千次，但我并不一一回复，我只在这些虚拟账号备注常去的地方为XXX高尔夫会所。

4、外围策略。

外围策略有两个：第一，高端培训才艺学校，现在家庭都注重小孩培养，俗话说得好，艺多不压身，既然家长愿意花重金在小孩的培养上，那我就有办法把你培养成为我的潜在客户，而且高尔夫运动非常容易上瘾，说它是绿色鸦片一点都不为过，简直就是登门槛策略的最好样版。

第二，邀请外教老师，我从小学习一般，英语一直是我的老大难，这次我看上的是各高校外教老师，很多外教老师都会打高尔夫，我邀请学生和外教组合，营造一种“教练教学生”的气氛。

因为咱们球会，没有外籍教练，我“制造”一些外教不可以吗？而且外教的圈子就是外教，嘿嘿，那我岂不是有很多“外籍教练”在帮忙？

5、打造社交圈平台。

我最终目的是建立社交圈，把高尔夫球会打造成一个平台，这才是把销售主动权激发到极致。开始几步都是三环套月，把五大核心客户群牢牢套在一起，谁都不想被边缘化。

痛点即需求，我戳一戳目标客户群的痛点，让其主动到球场免费玩耍，他们会不愿意来？不会吧，他的竞争对手都在这里钓鱼，你不来还有鱼吃吗？嘿嘿，其他客群思路一样。

我抓住球场在建时机，大量拜访市调，培养自己的鱼塘，待公司董事会后，我借势而起，经过一番拼搏厮杀，必定是一个丰收季。

今天的分享就到这里，最后感谢各位群友的围观。

奋斗就是每一天都很难，可一年比一年越来越容易；不奋斗就是每一天都很容易，可一年比一年却越来越难；拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生！