<晨读章节--第3章 在京瓷 人人都是经营者

之#定价即经营>

【原文摘要】

*定价关乎经营的死活。

*经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点。

*所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”。

*在如今这种竞争激烈的市场环境下，不能仅靠“成本价+目标利润”这种单纯的数值叠加来计算售价。必须先制定售价，然后以利润为目标，逆向调整成本，这才是符合市场经济实情的方法。

*我们应该秉持“售价优先原则”，努力思考如何根据既定售价来降低成本价，这正是企业经营的关键。

*根据商品的价值来定价。

*思考需要多少毛利

*定价是企业最高管理者的职责。

【读后感悟】

1.“成本价+目标利润”的“成本价主义”已经是老旧的理论，已经不合时代发展的要求了。

2.根据商品的价值，遵循售价优先原则，以及“判断顾客乐于接受的最高价格”的普遍性原则，认真思考需要多少毛利，充分发挥聪明才智，决定价格。这是企业最高经营者的职责，也即“定价即经营”。

3.定价的过程是综合考量，数字化经营集中体现的过程。降低成本已经成为必选项，改变思维，彻底思考如何降低成本，钻研创新，已经是我们必须要面对的，甚至是主动而为之的工作内容了。

在战争中学习战争，在经营中学习经营，每天坚持进步一点点，戒骄戒躁，踏实前行。