食安172 陈紫薇 20177180223
出现理论是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论，由中国著名的草根网络营销学者万建峰老师在2008年首先提出来。新用户在整个市场，都是全新的，不仅仅会想在周边找产品，也会在更广泛的空间和时间找他们需要的产品，而这类的寻找，他们往往出更高的价格找到他们想要的产品，如不出现，则对于这些用户来说，就是不存在的，这就是“出现理论”，主要核心是不出现≠不存在。
四个元素包括出现的方式、出现的范围、出现的成本、出现的内容。
出现的方式：传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。
出现的范围：由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，而采用新型出现方式，由于其速度、成本、效率及基准度的优势，极大拓展了产品的出现范围。
出现的成本：由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量。
出现的内容：当传统商业想要提高商品的精准度时，往往需要花很高的成本，出现的内容决定价值，要摆脱成本定价，采用价值定价。
瑞幸咖啡在2018年1月开始上市，短短一年内，它在全中国开了1800多家店，而星巴克用了13年才能达到这个规模，无论在零售业还是餐饮业，都是一个不敢想象的速度。大家平时生活中，都知道星巴克这个品牌，非常有名，而瑞幸咖啡呢？估计听没听说过，也许路过此店，也不会进去买一杯。
所以为什么瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”赢得市场呢？其根本原因是什么？它与星巴克比，到底赢得了什么？
星巴克强调自己是专业做咖啡的，面对的客户都是专业喝咖啡的人，但专业喝咖啡的人很少，范围很窄，就对于我这个大学生来讲，我听过星巴克这个品牌，也知道他们的咖啡很好，但我首先会考虑价钱的问题，往往看到价钱就望而却步了。而瑞幸是从场内走到场外，顾客对应的都是普通人，消费者的范围也会很大，而且费用方面相对来说大家会买瑞幸多一点。
瑞幸才上市没多少年，要与星巴克比，它依靠的是什么呢？我了解到瑞幸咖啡，是从王建峰老师那边得知的，只要点开分享界面，输入自己的手机号，登入APP，就能新用户免费领一杯，这样的好事谁都想去试试，而且你分享给别人，自己还能再拿一杯，就这样一传十，十传百，通过网络渠道，使瑞幸咖啡从别人的口中传播出去，成功赢得市场，这也就验证了王建峰老师的“出现理论”和四大元素。
之前的一些传统品牌依靠的是传统的观念去经营市场营销，而世界变换的很大，网络信息网很广也很复杂，瑞幸咖啡就是抓住了这一点，用自己的独特的方式向新用户抛出诱饵，引诱大家上钩，打破了常规的方式，自己不用做什么，就能让消费者自己进行大规模的传播，吸引人流量，就是它赢得市场的根本原因。
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