我们前面讲到个人品牌打造过程当中，你要不断的去帮你的个人品牌，得到曝光，曝光的目的其实就是成交一个又一个的一项精准用户。当这些人被你成交之后，你就有理由，也有能力，也有关系去做成就他的事情。所以关键还在于成交。
我们个人品牌影响力曝光的成交秘籍，是什么，会如何去影响我们的个人品牌呢？
无论在何时何地，其实只要讲到成交这个环节，对每个销售人员都是非常激动的，因为成交就等于秋天，秋天是收获的季节，相信正在看文章的，你也是同样的一个心情。通宵是对我们前期的准备培育进行验证的时候，一个好的，成交就像坐滑梯一样，会从最顶尖非常流畅的滑下来，一路畅通，毫无阻碍，在最底端自然而然地成交。
前人的经验告诉我们，要想达到一个结果，必须首先要学会设计一个精妙无比的流程。这是第一个秘籍。而流程就是引流，培育、成交。无源之水，再好的东西都是没有用的，所以第一步要学会引流，引流的具体方式咱们就不在这里具体说了，我有兴趣了解学习，我们可以扫下方图片二维码。过程当中要经过一系列的培训，培训是建立信任感，培育种子用户的过程，不经过培育想成交也绝对是不可能的，如果有一种可能，那就是因为，这个人他已经病入膏肓，有病乱投医了。因此培育的过程如果没有做好，那只不过就想期待晴天下雨一样，概率是极其低的。所以只有经过好的流程设计，最后的成交才会变得有可能，接下来这些成交动作就会远远达到自己所朝的预期价值塑造。
我第二个秘籍就是超预期的价值。在现实生活当中，如果你点一个外卖，他的准时到了，你会觉得嗯，还不错，但是如果你一点外卖，再不到十分钟时间，他就已经送到了你的面前，你一定会对你的朋友说哇，这个外卖真的是太快了，这家店的服务真的是太赞了！为什么？因为他的符超出了你的预期，他给你塑造的价值超出了你自己的想象范围。我们要明白价值和价格完全是两码事，凌霄的时候价格再低，东西都要塑造出高价值来，价值塑造可以在三个方面去着手，功能价值，心理价值以及附加价值。什么是功能价值？对燕窝来讲，美容养颜调节微循环，甚至有的防癌抗癌的作用，这些都是功能价值，吃了这个品牌的燕窝可以长寿九旬老太，耳不聋眼不花到60岁老太会保持30岁的容颜，这是心理价值。
产品纯天然，是在无菌车间完成人工调节，各种健康安全许可证齐全产品三包七天无理由退换，这是额外的价值。功能价值的塑造，就是基于产品独特性上找到一个亮点，不断塑造这个亮点，比如孪生领主塔牙齿敏感，王老吉主打怕上火，小米主打智能。这三个价值中，最重要的是心累价值，他是顾客下决定购买的根本。如何去塑造这些产品的心理价值呢？这里给大家分享四维心理价值介绍框架：对比—放大—推移—加强。
对比价值来自于对比，只有对比才能让心理产生差异的近一点，对比可以进行三个维度对比，品牌维度，品质维度，对比价格，唯独对比这三个都做一个对比，让顾客产生心理记忆。放大放到产品的心理意义，可以处使人下决定，比如给产品赋予寓意，这是一个非常重要的放大吃燕窝可以让你长寿，年轻，人生幸福，这就是意义上的价值，也是价值塑造中最让人动心的价值塑造。推移也叫换算用不同时间和地点去证明产品具有的意义，比如我们的产品所具有的耐用长久和省心等等。最后是加强购买信心，来自于重复不断的肯定，重复说不断说，这个过程，可以加强顾客内心对于产品的信赖度，对于你的忠诚。
附加价值是让顾客放心的原因，顾客会因为你的附加价值愿意多花钱，这是购买时很重要的理由。我们常说客户并不是觉得你的产品贵，而是觉得你的产品贵的没有理由。这句话可以好好斟酌。如何塑造附加价值呢？只需要在更多服务，更安全，更轻松，这几个方面去打造，让顾客觉得安全有保障，耐用，省事省力还省心，设置好了成交流程，做好价值塑造，接下来还有一个秘籍——提出无可抗拒的成交主张
如果你设计的主张连自己都不会购买，那请不要做任何销售，因为毫无意义。一个好的成交主张必须具备以下几点内容？超级赠品负风险承诺稀缺性和紧迫感。这是重中之重！
赠品必须是有价值，库存里卖不出去的，千万别送，送了反而降低了产品的价值，赠品和销售的核心产品必须关联赠品，虽然免费，但也要塑造价值赠品的成本，低价值大赠品要和吴锋线承诺结合起来，很多人知道零风险承诺。这里，我想说，主张负风险承诺对自己的产品和服务有坚定的信心。如果客户不喜欢，我们可以花更多钱买回来，但如果你担心，要是真的都退回来，岂不赔死？所以首先你要明确你的产品，如果坑爹就不要用，而我也不介意买这种产品，我们要对得起自己的良心，其次产品没问题，那就大胆的使用，退货率一定是负低了，不论对赠品还是销售的核心产品，都要提一个稀缺性和紧迫感的主张。有一个营销锦囊课程，实操过一个小项目，零成本15分钟，成交了一万元，如果你把握了以上三个秘籍，你也可以做到。值得注意的是，稀缺性和紧迫感，即使后来得到了拆解，强大的压迫感和紧张感，一定会让人觉得身临其境。
那以上就是有关成效的三大秘诀，大家是否有些收获呢？如果有收获，欢迎扫下方图片二维码，我们一起交流，共同打造个人品牌，学会成交成就更美好的自己！
