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1.锁定目标
记得第一次参加大型培训是去成都，老板，李经理，还有我，一行三人。八百人的会场，整齐有序，每个人都带着入场牌，有红色和黄色之分，当时很是不解，我佩戴的是红色，李经理也是红色，老板是黄色的。中场休息时问了负责我们的工作人员，工作人员一语道破，佩戴黄色的一般是老板，或者是这次公司来的重要领导，红色的一般是员工，高管。
第三天培训的下午，当来学习的人经过前两天的熏陶，发现自己的企业或多或少都有问题，并且老师都有方案，只是讲的不详尽，还需要根据自己企业的具体情况再做解答。意犹未尽啊，这时老师开始卖关子了，说有个什么A套餐，B套餐，C 套餐，什么优惠价格，现在是10万，20万，30万，一小部分老板开始按耐不住纷纷刷卡了，并且服务工作人员总是在恰当的时候向老板强调课程的价值，大部分人在这种情况下离场了，只剩下不多的人了。
静观整个会场，培训公司一切早已策划好了，目标也早已锁定。
第一，入场前的颜色区分，已经统计出有五分之一的人是老板。
第二，在这五分之一的老板中，有哪些是老客户，哪些是新客户，工作人员已统计，根据这些情况，每个老板的已经安排好了工作人员，随时根据课程的情况，适时服务，提高成交的可能性。
第三，其中五分之一的老板中，会前观想的是成交百分之三十五。也就是800人的培训会，最后再成交56人，他们就算是成功的，提前已经预测好成交的结果，不会因为人多，成交的比例少而失落。
第四，因为提前锁定目标（老板）服务人员配比适当，服务周到，最后成交量飙升，远远超出观想。
锁定目标，大大增加了成交的可能性，会事半功倍，别把你的力气用错目标，否则竹篮打水一场空。
2.策略诱导
销售的最高境界是：销售无痕迹。
刚生娃的时候，很多保险工作人员打电话说保险的事情，不知道从哪里得到的这些信息。很多就在电话里拒绝了，最严重的一次，有两个某保险公司的人员，居然跑到家里来，说了一通，然后那种不买保险就是不合格父母，就是对孩子的不负责的架势，最后被老公轰走。
没过几个月，又有一个保险工作人员与我们接触，这个是通过朋友认识的，她没有刻意的要推销她的保险，反而根据我们的情况，经常给我们一些育儿经验，还有一次邀请我们参加宝宝游泳活动，比正常的价格优惠很多。
再有一次，因为要带孩子去体检，平常都在社区医院，这次要去离家远的医院，老公不在家，我怕自己带孩子搞不定，结果她热心的帮忙一起带娃去。
回来以后，我主动问保险的事情，让她给孩子制定一份适合的保险。第二天，我就签合同了。
不同的策略不同的效果，一种直接生猛的销售，一种让客户主动买单。
3.验证事实
公司之前来了一位新同事，总想自己开展新业务，让领导刮目相看。机会终于来了，他通过他的朋友认识了一个客运公司老板，说已经与客运公司老板吃过饭了，以后业务都会转移到我们公司。同事自作主张的开始给客运公司用我们的产品了，领导要他尽快签合同，以合同为准。他一直说对方老板忙，月底财务要结账，让他去结款，他傻了。去了客运公司的地址，那边工作人员说，他说的“老板”，只是他们那已经被辞的一位车管。客运公司不认可这些款项，并且客运公司没有接受收这些产品。
再打“老板”电话，关机，找他的朋友，他朋友说也不清楚了。
如果他在合作之前去一趟客运公司，了解基本情况，就不会有后续的错误。即使没有去对方公司，当领导催着要合同的时候，他警觉起来，了解这位“老板”的信息，也不会酿错。
每次销售都这样像间谍一样思考，你的业绩还不会开挂吗？来呀，一起试试！
