会聊天，你就是学生的知己暖男。
不会聊天，学生都给整成敌人。
与家长、学生互动，容易进入两个极端。
要么你是讨人厌的推销员，满嘴胡话，给人感觉很假。
要么你是学生的知己暖男，家长的为人师表，传道授业解惑。
招生就是挖学生
招生方法，就是挖学生的方法。
招生业务，要么是我们挖别人，要么是别人挖我们。
学生报名以前和报名以后。
这个“挖”一直都在。
被挖。
互动很好的学生、家长，一邀约，人消失了，被挖走了。
交了定金的，又要退学，被挖走了。
很多招生老师，已经招来的学生，交了全费的，也要退学，被挖走了。
为什么呢？
由于招生互动周期长，与我们联系的学生每天都有新的竞争加入。
挖。
你联系到的学生、家长已经有同行跟进。
其他招生老师在你先一步与学生和家长建立了关系。
为什么呢？
每天家长会接到招生电话，加上同行。
家长接到电话后，会上网求证了解，再次加上同行。
地推团队进入学校宣讲，学生会加上同行。
地推团队天天在学校门口发简章，学生会加上同行。
地推团队直接进入村子家访……
班主任与招生团队合作，甚至直接参与招生。
招生工作中，我们常常有这样的错觉：
答应要跟我们报名的学生，最后邀约环节，人又不回消息了。
我们招来的学生，以为就是我们的，后来又被挖走了。
所以，招生1人，就是挖学生1人，招生100人，其实就是挖学生100人。
所有的互动，我们不要冷冷的，我们暖暖的聊天，我们用情绪互动法。
当家长有一定的客气度，互动有来有往的时候，我们就要开始锁客。
锁客术。
如果在一个学生、家长身上用了九次，即使他没有马上报名，也会在他大脑中留下巨大的问号，最后他还是会找我们。
举例子
我们有一个学生，当时没有报名，过来了两年又来找我们报名的，被我们做成了经典案例。
两年里，有很多的招生老师找他，他都没有选择其他招生老师，而是选择了我们。
招生第10年，只研究招生两项核心竞争力：
一是生源系统（已经录制完成）。
二是可复制话术系统。
感谢点赞，持续更新实践录招生四部曲。
实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
