很多人问我：“Aimee老师，我是护肤小白”，“我是彩妆小白”，“我是销售小白”，“我不漂亮”，“我内向”，“我害怕失败”，“我害怕被拒绝”，“我没有经验”，“我还带着两个孩子”……我在美容品行业能不能成功？”

我想，很有必要和大家分享一下我这12年来见到的、听到的，以及自己经历过的事情还有我累积下来的经验来解答你们的这些问题。

于是，就有了这一篇：如何在一个领域里从0到1，并变得牛起来？

想要从0到1，并变得牛起来，需要做到以下4点：

1、找到你的梦想和动力

当你选择一个行业的时候，首先要思考的是你想在这个行业里获得什么？收入？能力？经验？还是其他的。

对。也就是梦想和动力。因为这是你在遇到挫折和困难时，能让你擦干了泪水和汗水继续前进的力量。首先你要成为一个有梦想的人，你才有实现梦想的可能性。

就好比我进入美容品行业，一是想变漂亮，变自信；二是想在能力不断提升的同时赚取丰厚的收入；三是帮助更多的人改变外在的形象，提升自身的能力，并让他们在这一行业赚取丰厚的收入，体现我的价值。

所以，当我碰到困难的时候，我一想想我的梦想，我就又充满了斗志。

这个时候要在心里和自己说，那些光怪陆离的事情，那些爱抱怨的人，那些不接受不认可不了解你的人，他们都算什么？？连空气都不是。唯有做好自己，用成绩才能堵住他们的嘴。

2、学徒的心态

从幼儿园开始直到高中毕业，我们用了15年时间，考上了一所大学。大学期间，我们花了4年的时间学习了专业课，才在毕业的时候具备了胜任一份对口的工作的能力。（当然，也有一些人学了4年时间，但一出校门就和没学过似的。）

无论15年还是4年，这些都是我们的学徒时间。所以当你面对一个新的行业时，如果你不具备学徒的心态，一来就想获得经验、收入、能力，那是天方夜谭。

也正因为不具备学徒的心态，没有认认真真、扎扎实实地学习，所以不漂亮会成为你的障碍，内向会成为你的障碍，各种各样的情况都会成为你的障碍。而只有不断地学习，让肚子里灌满了墨水，才足够撑起你的胆量，让你变得不再害怕失败，不再担心被客户拒绝。

想起了2003年刚刚入行那一年，一个雷电交加的夜晚，我挤着公交车去听培训。20路车，永远没有位置，我的裤管已经湿了，贴在腿上，一边手拿着湿漉漉的雨伞，一边手紧紧抓着扶手，站了十几站才到目的地，但我并不因此觉得天气恶劣，我满心里想的就是我要好好学习，尽快提高业务能力。

到了教室的时候，我发现全场一共三个人。一个培训老师，二个学员，其他人因为暴雨天所以都没有来。

这其中一个学员是我，另一个学员她是个博士，当然前几年她已经考上了博士后了。当时我在心里想，人家一个博士都来学习了，我一个本科生算什么……

那个时候永远没有现在方便，没有YY语音，没有荔枝电台，没有微信，每一次培训课都要经历永远没有位置的20路公交车。

但我做到了风雨无阻和听话照作。每一堂一模一样的培训，我会听三次以上；老师说要记住每一样产品和产品的成分，我会记在小本子里或者把产品说明书带在身上，在坐公车的时候拿在手里记，每天记几样，一小段时间就把产品知识攻克了。之后，我开始研究，如果这堂培训课由我来讲，我会从哪个角度去讲……于是半年后我站上了讲台，开启了我的培训生涯，一直到现在。

3、戒掉爱抱怨的习惯

爱抱怨是个非常不好的习惯。因为会让你失去很多的机会以及贵人的帮助。

比如从我带团队的经验来说，我首先要跟进和帮助的一定是正能量的人，而不是爱抱怨的人。

如果她常说的是“我会努力的”，“这个月还有最后几天，我一定加油”，“我这个月的目标是业绩增长百分50”，“我的梦想是通过我的努力为我的孩子提供良好的教育环境”等等。透过这些会了解她是一个有梦想也足够想成功的人，我就会想要帮助她一起去实现她的目标。

假如她的口头禅永远是“你行，我不行”，“客户都说这个东西不好用”，“我没时间”，“我还要带孩子呢”，“我老公说我太笨了肯定做不好”等等。对于负面的人，我们很想拉她上山，但有时候反被她大力拉下山，所以一般情况下，也只能点到即止。

再者，人的精力有限，一定是把精力分配在最有价值的地方，所以对我们来说，也一定是以帮助有目标有梦想有行动力的人群为重点。

4、大量的行动

有一类人群他们非常爱学习，道理全都懂，但是仅限于纸上谈兵，从不付诸于行动。究其原因，太爱面子，常给自己设限，并且想象力太丰富，以致于能想象出一堆的困难……

比如“我不敢开口去说，他们平时都是用XX一线品牌，一定不会选择我的产品”，“她开的车是XXX，她肯定不缺钱，一定不会来代理我的产品”，“她有两个孩子，一定没时间来见我”……

说到底，还是因为做的太少，想的太多。其实客户在很多时候都会照顾你的感受，即使她拒绝你也是十分委婉，不至于伤到你的面子，比如“不好意思，我家产品还有很多，用完了我一定找你”，“我最近几家店都够忙的了，暂时不考虑增加新的产品，当然如果有添加新产品，一定首先考虑的是你”，“抱歉啊，最近全职在家带两个孩子，实在精力有限，想创业的时候，一定找你”等等。客户哪有你想象的那么可怕！

所以不要想太多，去做，会产生无数种结果；而不去做，结果只有一个。

还要多从正面的角度去思考，你就会产生大量行动的动力。比如：哇，他们平时都是用一线品牌，那消费能力很强，我的产品价位他们一定能接受，在产品上我一定要做足功课让他们了解我们的品质和一线品牌实力相当；太好了，她开的是XXX车，那她的朋友圈一定都是有经济实力的人群，她要是来经营我们的品牌，那就打开了一个很大的市场了；她带孩子没时间来，那我可以去见见她，宝妈一定非常需要一份经济独立的事业……

如果你愿意从正面的角度想问题，并且付诸于大量的行动，不要说美容品行业，你在任何行业都可以成功。

做到以上4点，你已经从0到1，开始变得牛起来了！不信，你试试！牛了以后别忘记来告诉我！

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