终于到了讲销售的这一章，赶紧认真研究一下，但是看完之后稍有些失望，并没有什么产品销售的秘方，大体上还是讲了一些原则和概念。不过翻过去想想也对，销售是一件需要灵感和创意的工作，手头的武器都差不多，但是不是高手就要看个人造诣了。另外对我这样的销售菜鸟来说，扫扫盲也很重要。
第一个观点:销售很重要。这是一句废话，而且既然销售如此重要这本书为啥把他放到10章以后才讲？我的理解是销售当然很重要，但之前讲的产品团队也很重要，创业是一个串联电路，任何一点出问题，灯就不会亮。
第二个观点:不同的客户要用不同的销售策略。看上去还是一句废话。不过好在他给出了更具体的内容:
而且还是理工男的思维，把目标客户从小到大排队，最低的免费，最高的上千万美元，根据不同的区间有不同的销售方法。
客单价最低的适用病毒营销，典型的互联网思维，效果爆炸，但是病毒营销有一个前提就是能传播的起来，说白了就是要让用户之间产生互动。
客单价稍高一点的可以采用市场营销，也就是投广告，电视的，媒体的，宣传单的各种都可以，相对来说覆盖面更大，单位客户的营销成本不高。
再高一点的就是销售人员电话或者上门直销，现在国内也很多，骚扰电话实际也是一种销售方式。
客单价最高的就是采用复杂营销了，说白了就是老板或者高层出马搞定巨大客户，这和个人魅力与技巧相关，属于搞定一家吃一年的类型。
从我们的产品线来看，控制塔明显适用复杂销售，货主版和WMS应该属于人员营销的高端版，微卡似乎应该适用病毒营销，但却尚未找到传播链。（可能大师心中早有答案，啥时给我们普及一下）
专线版落入了一个所谓盲区的区间，所谓盲区就是专门人员销售不值得，速度也不够快，市场营销的效果又不明显，书中专门举了一个例子就是“说一个帮助便利店老板追踪存货、管理订购的软件”，有点尴尬，听上去和我们的产品很接近，而且更不幸的是书中并没有对这个问题给出答案，看来还是需要我们自己摸索，今年推进的销售渠道合作不知道是不是一个方案。
第三个观点是:聚焦销售手法，针对同一类产品不宜采用多种销售方法同时推进，而应该集中精力用好一两种方式，这也没啥好解释的，幂次法则（二八原则）无处不在。
第四个观点是:人人都是销售，这个我们早就提过了，当然他的提法略有不同，是说“你就是销售”，特别在创业阶段的公司，人人都要有销售意识。
这章基本就这些内容，不说了，赶紧实践起来，马上到宁波了，客户就在前方。借用书中的原话结束。
每个人都有产品需要销售——不论是员工、创始人还是投资者
