D4成功率和短板
作业——项目资源系统诊断
2组-罗子申
项目名称：K12线下校区
项目背景：
同质化机构很多，思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生
（2）用户规模
3w-4w人
（3）市场规模：市场份额x客单价
D4成功率和短板
作业——项目资源系统诊断
2组-罗子申
项目名称：K12线下校区
项目背景：
同质化机构很多，思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生
（2）用户规模
3w-4w人
（3）市场规模：市场份额x客单价
单校区的承载力及能抢占的市场份额约1%-2%左右，约400-600人左右，客单价平均10000左右，所以单校区的市场规模约为每年400w-600w
【创始团队】
（1）能力模型
核心团队口碑自带流量+本事有各科目体系化课程内容和教材+高校实习基地能不断输送人才供给+师训平台吸引社会老师不断加入提升影响力
（2）愿景
建立一家小而美的机构，为真正有需要有作为的学生提供最有效率的产品和服务。
【产品准备】
（1）设备工具
直播工具:classin
裂变工具:公众号
社群工具:微信群
（2）课程体系
各年级对应的同步课程
中考 高考的全日制课程
考前突击的切片化课程
【渠道策略】
（1）渠道1
拥有核心家长群体，极强的转介绍能力。
（2）渠道2
常规市场推广渠道，车体/灯箱/电梯投放，异业合作，地推等常规模式
（3）渠道3
线上自媒体频道+公众号+社群，通过视频自媒体生产线上优质内容吸引流量，再利用公众号和社群进行裂变和转化
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
针对重点初/高中的学生的学习能力与自身情况，帮助他们能够精准考上目标院校。
（2）有没有优势
目前在优势学科上有极大的优势，已经形成口碑效应。同时在服务和续班率上做的很好，核心教师的课程续班率甚至能保证在90%左右。
【渠道优势】
（1）特殊资源
和高校合作的的国际考试考点认证背书
公办学校的校长资源
（2）可复制性
教学产品从内容上可复制，但是从整体上没有可复制性。因为教学产品的本质不只是课程+教材+其他辅助设备或手段，还要考虑授课人的因素。所以哪怕内容端被复制，但在在人才端是难以复制的。
【教研产品】
（1）教研团队
核心教师团队能够每个学期对老产品进行迭代升级，每个科目还能够研发出2-3门短期的模块化/切片化课程
（2）产品定位
为有作为的人服务，把想考清北复交浙科南的孩子交给我们。
【启动资金】
（1）融资规模
目前现金流运转良好，可以通过账面款项进行缓慢扩展，暂无融资规划。
（2）计划融资
无融资计划
