从经济学上来说，农产品市场是完全竞争市场，虽然可能品种有不同，苹果有不同产地，或者进口国产之分，但是大部分消费者恐怕难以区分也不在乎这些差别。那么从营销的卖点角度来说，差异化是核心，因此对于农产品电商而言，很难从产品角度做到差异化，那么唯一的方法就是从服务角度入手。

农产品电商依然属于零售业下面的分支，而零售业最常用的营销策略就是促销。例如：折扣、优惠券。不过现在大部分竞争对手都在用这样的方法，似乎对消费者而言已经没有太大的吸引力。由于现在竞争非常激烈，因此营销的成本在上升，我想是否能在消费者购物的时候送一些礼品，例如：剃须刀、抹布、牙刷、牙膏等生活上非常实用的物品，以增加用户粘性。如果是价格比较高的物品，则可以采用抽奖形式。或者消费者生日，情侣纪念日可以给与特别优惠。

当然这些营销手段都是形式上的，传统行业最终还是要靠优质的产品和服务赢得消费者。对于我个人而言，我感觉自己需要一些新鲜的血液，因此纯互联网行业可能更加适合我，挑战自己，实现自身价值。

传统营销观念中，战略营销有3个维度：定位、受众和卖点。这三个方向似乎是基于零售业或者叫做快消品，对于纯互联网产品并不适用。从战略角度来说，传统行业的竞争已经非常激烈，是红海市场，深入挖掘卖点非常痛苦。真正的卖点似乎时候互联网新产品。