【知识描述】
在商业领域有一个价值主张的概念，它包含了3个S：
第一个S是Jobs，指的是用户平常做的工作、日常活动有哪些；
第二个S是Pains，指的是用户在做这些事情的时候，感觉到有哪些阻碍；
第三个S是Gains，就是用户希望获得什么样的体验，希望在哪方面得到提升。
在学习了《洋葱阅读法》之后，如果你想开一个读书会，想做一次阅读的分享，就要问自己：
Jobs：听众平时什么时候会想读书；
Pains：在他们读书的时候会有什么样的痛苦和困难；
Gains：在读书的过程中他们想得到什么，是想读得快一点还是多一点，抑或记得多一点，还是单纯地为了想通过考试？
【知识联想】
我们购买的每一样东西有形的或者无形的都可以称为产品，产品的定义很广泛。例如：我们每天用手机应用是产品，我们购买的电脑是产品，我们买的化妆品也是产品。产品百度给的定义是：产品时指做为商品提供给市场，被人们使用和消费，并满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念、或它们的组成。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。有些知道的不知道的都被定义为产品。刷新了我对产品的理解。而其中的重要的点就是它可以满足某种需求，有需求就会有顾客。产生价值的时候，我们需要这是那个问题。我们的目标客户有那些任务也就是他要做什么。在做这些事情上有那些阻碍，这个也就是他们的痛点。遇到这些阻碍，希望在哪方面得到提升，这个也就是我们可以解决他们的痛点，从而达到收益的地方。
【经历联想】
这个方法应用用户的思维，以解决用户为问题为己任，去掉用的痛点问题。现在外卖火爆的原因，就是解决了大多数消费者不愿意出门的痛点。现在打车软件火爆的原因，解决用户打车不便，直接手机应用可以预约车问题。现在上门服务多的原因，也是为了解决现在人们的生活越来越固有化，更希望在家或者通过互联网手机能解决一切的问题。我们通过这三个问题，可以了解用户的思维，了解到用户的痛点，从而体现产品的价值。
【行动与启发】
了解用户思维，不仅仅可以应用到读书上，也是可以运用到工作中，更熟练记录和发现用户的痛点问题，从而有更好的产品。
