艾上如意轻创业第四讲—项目挖掘

如果你恨一个人，就让他去创业吧；

如果你爱一个人，那么让他去创业吧！

说到创业，令无数人扼腕。为何我们还在茫然不知道做什么项目的时候，别人已经启动了项目并马上赚到钱！那他们是如何抓到机会的呢？有什么过人之处呢？很多人的情况，是要么吃不到最甜的那一段，要么是被割了韭菜，那亲爱的创过业的你是属于哪一个呢？

今天的轻创业第4讲——项目挖掘，是李柯老师通过2019~2020年反复复盘论证，通过大量实践及论证，并结合施有朋老师《轻创业》课程的输出，含金量极高。

项目挖掘的四大步骤：

建立完善的网络情报系统——知道是什么，让你对自己的行业领域有充分认知；

分析市场及竞争对手拆解项目——知道是怎么样；

通过快速学习，搭建知识体系——知道怎么做

善于利用搜索引擎，学会快速解决问题的方法（并通过复盘和反馈，在过程中，知道如何解决发生的问题）

一、建立完善的网络情报系统

金句一：你自己的格局，知识框架，决定了你的发展高度。

切忌“听到新生事物，会本能持排斥态度”的固化心态。通过本课的学习及仔细拆解后，可以内化为自己的知识体系中有价值的内容和武器。对创业者而言，学会一个逻辑，掌握一个武器，对我们具有深远的意义，如果再能透过实践复盘输出和积累，加上白银战士们相互的滋养，可以有机会助力传递给更多的人，实现更大的价值。

1，互联网的便捷性，让我们轻易就能够搭建好知识系统，从而对创业项目的把控更敏锐。搜索引擎上不仅含有大量的信息，还能够帮助你挖掘项目，如果我们搭建好自己的知识体系并加以完善，那么在机会来临时，可以更有效的拆解对手对手和项目内容。掌握有用的知识并为己所用，更能改造自己的项目，让项目更具有竞争力。

2，情报系统的关键价值

金句二：“互联网上的一切信息，都没有秘密可言！”

为什么要建立一套专属的网络情报系统呢？

如果你是小白，首先在确定创业方向时，必须把握好创业趋势，以便更准确的决策、挖掘适合的赛道顺利起跑，再结合自身资源+个人擅长的点，通过搭建系统就可以打造出一套赚钱项目

初创业者，需要时刻关注所有行业趋势及竞争对手的情况，以便审时度势，做战术调整，学习新的营销模式和方法就是情报系统的价值。

3，如何打造网络情报系统？

有朋老师的六个秘籍

1）大v账号，在微博和公众号上关注至少100个大v账号，每天早上花半小时浏览信息，从动态中捕捉市场生态信号；

2）从百度搜索教育公司的排名

a,从他们最近的招聘岗位分析这些公司的发展方向，并了解对手的资源和强弱情况，来判断竞争的强度级别；

b， 看创始人及高管的陌陌/知乎/微博/自媒体平台，他们决定了企业的实力和走向，根据以上综合数据分析得出整个行业的现状。

3）关注百度新闻关键词，搜索教育行业，推荐艾瑞数据，梅花网，这两个网站数据权威，相对全面；

4）除了行业巨头也需要关注新贵，因为新贵可能会颠覆整个行业；

5）教育领域APP爬升情况分析；

6）IT的橘子网，分析哪些公司获得了风投，他们的项目、创始人及投资方的情况，这些公司里可能隐身的下一批黑马。

整理方法：每天早上花一小时浏览并整理做好信息情报的功课，建立数据档案，这就是个人专属的网络情报系统了

李柯老师的七大秘籍

1）50-100个教育和创业类的公众号信息

2）20个创投类的公众号（目前国内项目投资领域关注度高的项目排名）

3）虎嗅网，创业邦（投资风口）

4）新闻联播或人民日报的微博和公众号（掌握时局关键信息）

5）艾瑞咨询的数据网站（国内外资讯）

6）纸质书、逛书店（寻找感兴趣感兴趣的书籍和书店推荐书目）

7）积累风投团队及资本机构的信息（对于未来投资方向和市面上的优秀产品/项目/管理者的认知更清晰）

整理方法：利用碎片化时间收集，存入APP，晚上复盘，只留下有用可持续的信息

二，分析市场及竞争对手

传统行业中，很多创业公司是从原行业公司脱离出来组队单干，并成为原公司的竞争对手。

为何要研究竞争对手？

互联网展示的信息对已有明确模式及固定渠道资源的，其优劣势信息会很公开很透明。研究观察他的公众号、互动评论、并重点关注差评，从中搜集成功经验和挖掘市场需求，想要顺利创业，我们需要多去优秀的竞争对手那里学习。

我们要从互联网信息中学什么？

销售额 = 流量×转化率×客户价值

1，竞争对手的流量体系如何搭建？

2，转化率如何？

3，客单价（包括客单价/购买率/复购率）

关键思考：

对手的流量从哪里来？

我们也可以这么做吗？

对手为了提高转化率都做了哪些铺垫工作？这可以复制吗？

他们的用户价值怎样？我们是否可以借鉴？

1、流量（新用户数量）。获客通常是有免费或收费两种方式。密切监控流量信息，看看付费人群是哪些类型？搜索他的新媒体渠道资源和吸粉方式。作为小白，刚开始做信息收集的时候，对关键信息很迟钝甚至无感，所以建议能与行家一同探讨学习，或者先请专业人士协助；

2、转化率：影响因素包括——产品文案、销售流程、客服专业度、品牌背书、媒体报道、老客户反馈及大咖加持等等。用户花钱购买的时候，会有很多因素干扰，所以这个转化率的分析更关键。结合以上细分项的拆解研究，可以更精准的学到对手的操盘手法。

那么对手是怎样塑造信任营造口碑的呢？

3、客户价值：初次购买+复购+口碑传播。找机会与对手的销售人员聊聊天，了解对手怎么通过聊天一步步放大客户的价值，如何转到微信吸粉的手段/福利？对手是设计怎样的赠品或产品让客户乐于在社交媒体上分享？如何进行客户管理？对方是加微信还是纳入会员体系中？会员活动的设计（老客户复购或者带新有什么奖励？）

综合以上分析，如果对手过强，那我们走差异化路线，如果对手很弱就吃掉它。

三、通过学习，快速搭建知识体系

创业者更需要做好精力管理！

当知识体系融入个人成长后，会让创业的路更好走。因为需要用实践来建立知识系统并迭代，有些专业板块可以交由专业团队机构外包。

创业者最应具备的是营销知识体系，营销是满足用户需求，从而创造价值的过程。

从值钱到赚钱是每一个创业者必经之路，从个人价值打造不断精进从而创造产品或链接产品项目并赚钱。

1、市场需求的框架

分析对手需求的过程，是通过对数据的挖掘分析，找出你感兴趣的领域，看看你现在和未来的对手们，正在做什么？他们的实力如何？

我们并不需要开创一个需求货品类，我们只需要分析出需求特别强，竞争相对弱的市场，例如少年讲输赢，然后直接去做就好了

2、产品开发框架

1）人性：产品满足哪种人性？解决哪个需求？能否开发出让用户尖叫的产品（针对一个痛点做到极致，从而打动用户）

2）产品体验：将产品重新包装设计，整合升华，提升综合体验价值，并传播产品价值及故事价值。

拿“丁香燕窝”来举例，因其产品包装和赠品非常用心，还开发了专为炖燕窝而定制的炖壶，满足了小白们的需求，所以得到了众多粉丝的认同，并且非常乐于转发分享。

金句三、只要产品有体验价值传播价值又能解决客户痛点，那么相信客户一定会为了这些买单。

3、销售额的框架——流量池打造部门的建设

1）战士们相互抱团互助，为彼此助力，打造流量池，并不断测试流量池的活跃度；

2）评估自己更擅长做免费还是付费的流量；

例如想从0~70~500的活跃群，如何去做才能够减少日活者、通过实践社群运营和推动的方法，带动整个群的活跃度，进而达成成交？

3）伙伴们的互相托举与赋能，会让群里更多人受到影响，而本人也可能会成为这个流量池的黄金节点。

在这里，可以用心挖掘并培养意见领袖，带动群体消费和活跃度，并给予对方充分的体验和荣耀。

在传统行业中，我们曾经尝试过这个做法，并且非常成功。我们会从1万多用户中，优选出1000位年消费在10万以上的用户，并通过海选复赛和决赛的方式，推选出对产品满意度最高、而且积极的帮助我们分享传播品牌的意见领袖，邀请他们去海外参加VIP圆桌会议和豪华旅游，并将消息分别发布到所有内部群及公众号上，激励所有客户想要拥有这样的身份。

四、善于使用搜索引擎

金句四：互联网会告诉你一切的

为何要求大家用简书来写总结呢？如何用seo打造个人平台，seo是搜索引擎的优化

去学习搜索资讯吧，资讯不会好端端走到你面前。

霸屏排名，捕捉精准用户——

结合友鹏老师的成功案例，给大家建议如下：

a,建立关键词链接，例如如何减肥，引流到淘宝网站相应页面

B,投资让排名一直在前3，维护好排名并做好服务及口碑

c,同时优化多个减肥网站并做排名，增加客户流量，产生链接并销售成功

通过搜索引擎的需求挖掘及展示，提高成交率，并分析数据细分需求，挖掘更多赚钱机会

用户搜索的需求都属于精准需求，主动寻找解决方案的用户，就是最有潜力和价值的精准客户。要想办法让信息排名在前列，有效抓取客户。通过免费的seo或者是付费广告，做好排名，当用户输入关键词看到主流平台的前几名都是你的信息的时候，信任度自然就高。

做好关键词霸屏，营造品牌口碑，这样收获的客户转化率就很高，反之如果客户想要买你的产品，但在搜索引擎中都无法找到你，那么就会怀疑并去找你的竞争对手，现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，善用搜索引擎，让客户更容易找到你。

一切问题都是可以被解决的，关键在于你想不想去解决。