我有一个朋友可可，跟我说她最近有点绝望：

“工作这么多年了，工资还这么点儿，感觉一点盼头都没有。工作明明很忙，成绩也有，可是每次提到加薪老板就说公司经济情况不好，我的能力还需要成长，岗位可替代性强。最近因为税收点的调整，工资不涨反降，觉得生无可恋了。”

这件事她之前也跟我说过几次，也是有所了解。跟一般居家的女子不一样，可可的事业心还是蛮强的，毕业后除了有两三年是在一家大企业呆过，其他时间都是呆在创业型的公司里。大家都知道，创业公司要求一个员工身兼数职，对工作能力是很考验的，何况她又是做产品研发工作的，能力强是一方面，压力也极大。她却以此为常态，觉得工作加班什么很正常，赶上项目紧急了，在公司一直工作二十多小时，彻夜不归也不是没经历过。

“可是让我累的不是工作本身，而是即使再努力，付出再多也得不到相应的回报。跟老板提几次加薪，反而被打击的自信心全无，无非就是上位者的姿态告诉我我的岗位不具备核心竞争力，被替代性强，甚至都跟我说了要找谁替代我。真是一口老血差点喷出来。我现在可期待他把我开掉了，开了我就换工作，省的在这闹心。工资真都是跳槽得来的，在一个企业里面想涨工资太难了。即使去年这个时候就说好什么时候要加，也是像现在这样一直拖一直拖，我这么催着真是身心俱疲，感觉真给我加了，这千讨万要的来的东西，也没啥值得开心的了。”

我问她为什么不主动换工作。

可可说：“现在这个公司里的人都是以前的老同事，一起共事好多年了，跟自己的兄弟姐妹异样，早就习惯了。而且项目上好多事我真要走了，恐怕一时半会儿也找不到人来顶。留下一堆烂摊子让他们收拾，我也过意不去啊。再说最近有个项目刚融了资，我也有一部分股权的，虽然只有一点儿，可是万一赶在套利之前走，真的好亏啊。”

说到股权我倒是想起她之前在的创业公司投进去的那些钱，有些恨铁不成钢：“还股权呢，之前的几十万你还没长记性啊？老板又不给你涨工资，守着那点儿不知道何年何月能实现的股权有啥意义？”

可可叹口气，整个人都丧头巴脑的。

“话说公司其他同事最近都在要求涨工资。我想了下，就算现在给我涨了，我也不一定有多乐意了。这两天跟着我家那位一起回看甄嬛传，刚看到安陵容被封妃的那一段。本来她怀孕了皇上想给她提位份、封妃子的，结果甄嬛一句话就让皇上把宫里所有能封的妃子都封了一遍，还给她弄了个讽刺意味的封号，结果喜事变成恶心事。唉，我以前看的时候站在主角视角，觉得解气，可是这些日子心境不一样，觉得她也是挺可悲的。像极了我们现在的场景，本来说好去年就给我涨工资的，结果拖拖拖，到现在了还没影，要是再拖到和大家一起普调，1+1=1，我心里真的觉得像吞了口苍蝇一样的恶心，这感觉，就跟安陵容费尽心思想要争宠上位、获得更好的资源，却得到那样一个结果的心情一样一样的。”

我有些哭笑不得，这孩子看问题的角度真是别致啊，甄嬛传到涨工资？脑回路清奇得很。忍不住回她：“你脑洞太大了，又想多了吧。”

过了好一会儿她才噼里啪啦的蹦出一堆：“不是想太多，而是想的通透了。你说说，关于工作可替代性的问题，哪一样工作没有替代性？除了我是我妈的亲女儿，我是我儿子的亲妈这种事是不可替代的之外，有什么是不可替代的？左不过也是时间成本的问题。不想给涨就不想，还说得那么伤人，真的是太伤自尊了。”

我知道身为狮子座的她自尊心极强，被打击了心情不好是肯定的，只好安抚她：“哎呀，做领导的不都那样吗？这只是策略，就是一种不友好的表达方式，你别听他的，自己有多好难道你心里还不清楚吗？”

她倒是立马回了：“我很好，但是不是最好的，总有比我更好的。”

这倒是可可的风格——好，但是还可以更好。就是这种“我不是最好的那个”的心态让她性格里缺了一份强势，多了一个“出了问题先找自身问题”的毛病，因而在面对老板不给涨工资的时候怀疑起自己来，明明她的工作能力是大家都认可的，但是她在心态上已经落了下乘。在自省的时候又免不了自怨自艾，少不了找周围的一圈朋友倾诉、抱怨老板。虽然大多数时间她都是乐观向上的，但一遇到关系自我能力否定的问题就陷入消极的怪圈。

任性是最被低估的美德，如果她果敢一些，任性一些，早就不是现在这样的情景了。

可可说的那句“除了我是我妈的亲女儿，我是我儿子的亲妈这种事是不可替代的之外，没有什么是不可替代的”倒是应景，这世上只有不可逆转的事物，才是无可取代的。

最容易被取代的，是你的工作。只要你不是这个世界上唯一一个会一种能力的人，那你就是可以被取代的。

所有的工种，基本都可以被替代掉，因为工作能力是可以锻炼的，方法就那么几种，学啊学啊练啊练啊，谁都可以做那份工作了。

而唯一的区别只是：别人取代你需要多长时间？

你的核心竞争力越高，掌握的资源越多，让别人取代你的难度越高，自然就不会被轻易的、短时间内就被取代。

你碌碌无为，工作只是熟练工，做事流程简单可操作可培训，也没有掌握什么关系到影响公司命脉的资源，那就是可以被随时取代的。

取代你的可能是下级，可能是空降兵，也可能是机器人。

曾经银行职员是一份多么让人羡慕的工作，可是现在呢？新闻报道早已出来：多家银行的职员被机器人替代。

要说银行职员不需要什么工作能力吗？

也不是，当初去面试的那些人，哪一个不是高材生？甚至有些即使学历能力高的人，没有后门，连面试都过不了。

只要你不是着世界上唯一从事且唯一会这项能力的人，那么，你就是可以替代的。区别只是时间长短而已。

倒不是要大家悲观消极的态度去看待容易被替换这个问题，而是只有知道了问题的本质，我们才能去找到解决问题的方法。

发展自己的核心竞争力，会那么一样除了你自己擅长其他人都是渣渣的能力，自然是极好，但是就现今这个知识爆炸的年代，只要有学习的能力，谁都可以互相替代，而我们能够做到的，只是将时间成本提高，让企业在换人之前考虑一下：

换下你，需要多少时间成本？时间等与金钱，也许找到了替换者又经历了时间的锤炼，结果发现可能还不如你好用。

那么，企业就要认真掂量一下，到底是换下你，还是高薪留住你。

即使真遇到荒唐小气的上司，你也可以凭借自己的一身本事，快速找到更好的工作。

大学毕业就业动员大会上，我们系主任说过一句话，我现在还记得很清楚：不要害怕被人利用，只有你有被利用的价值，企业才会留住你。

愿我们都能被无可替代的利用，也能心安理得的享受自己被利用换来的价值。