第六章 微信社会化营销改造

首先避免官微自high的方法：

1、有趣

以企业人格化输出有意思的内容，这个有意思不是写作者觉得有趣而是想象什么样的内容用户觉得有意思。

2、 有效

利用“品效合一”的思路促使阅读量、粉丝量的转化

3、有聊

输出的内容具有专业的态度，有营养价值

在做流量转化的过程中万能公式： 创意+技术+福利

靠一些专业的、有意思的、你人格化的内容拉新，通过微信技术实现留存，再利用福利实现促销，从而达成 AAARR模型中的拉新、留存和转化。

前几天策划了一场公众号赠书活动，回顾如下：

社里编辑策划制作了一本搭配AR扫描技术APP的富媒体图书，对于这本图书的宣传我们策划了三个步骤：

软文推荐，软文加载了图书使用视频，最后一步增加了京东售书二维码

准备了图文贴附带公众号二维码，扫码回复AR赠送样书

协调作者准备一场线上分享，直播

软文推荐后的售书环节经过验证并不适用此类教材的推荐，因为教材属于to b产品，公众号的用户个体老师，用户不愿意为教材直接付费购买

第二种图文贴的手段吸引了大批用户关注公众号取得了良好的效果，而后迅速寄出的样书增强了与用户的互动，增加了黏性。此次活动取得了良好的效果，但有些问题也值得继续探讨，比如图文的转发率不低，基本在盆友圈看到赠书图文和用户自身需求有关都会关注并申请样书，但是用户的转发率不高，没有形成裂变。根据这两天学习的裂变内容分析原因如下：

第四章和第五章写到裂变公式： 种子用户+裂变诱饵+分享趣味

活动的种子用户充足并且质量高，福利设置也符合公司的调性和用户需求，那么没有形成裂变传播主要是缺少分享趣味。没有为用户提供分享后的谈资以及个人想象的塑造是裂变传播失败的主要原因。

读罢第六章，根据建议，下周起准备上线商品配送提醒和售后客服提醒两个功能：）