敏芊:打造IP 开启「自媒体」赚钱之路

至少我要可以,

掌控自己命运。

——《悟空传》

上一篇文章主要讲「自媒体定位」的Why+What部分。

How?的部分只开了个头——

摘自公hao:敏芊随笔

今天继续:

第一件事,你要有个IP?

人人都是自媒体,人人都有Ip—

眼瞧着知识付费的爆炸性增长,眼瞧着越来越多的普通人通过自媒体实现财富自由,发啥赚啥!

摘自公hao:敏芊随笔

但做起来,似乎在这点上大家都难住了,而上一篇<开启「自媒体」赚钱之路>?我讲了自己打造IP和自媒体定位的过程,给大家一些启发。

今天挑了二个比较典型的咨询,一个线下的,一个线上的。通过分析这两个咨询,来说一下「如何打造IP」的方法。

如果你也有类似的问题?一起探讨,如果你有不同的问题,文章下留言——

案例一:

是一位开火锅店的美女,定位当然是火锅,但不知如何打造自己的IP进行传播:

来自公hao“敏芊随笔”

Why?

为什么你要有个IP?

靠别人鼓励才能发光,

你最多算个灯泡。

去发光影响他人,

你就是核心!

——马云

同理:

火锅店,如果不打造IP,最多算普通火锅店,被动等待别人来吃,从而赚钱。

但如果你能靠IP影响别人,就会有人慕名而来,从而赚更多的钱。

而这个重庆火锅店的小姑娘,跟着师父炒火锅底料很多年,学会了精湛的手艺,底料还是祖传秘方嘞!

第一次创业失败,是专注了手艺,而不太擅长经营管理和传播!

现在要重整旗鼓第二次创业,所以找到了我。

这么好的手艺,这么好的秘方,吃不到,岂不是暴殄天物,哈哈,尤其我就好那一口!

其实经营管理好学,技术和传播难!就像我在《餐饮必赚公式》用大量的篇幅在写第一段:

那如何传播呢?

就像聊天记录里面说的:

能给你推广用的媒体无非就三种:

自有媒体、口碑媒体、付费媒体。

付费媒体:

很好理解,花钱呗!很多人开业做广告,做活动,买当地社区微生活等公号,或者美团等发布开业信息。

没错,这就是付费媒体的本质,花钱从平台换取新顾客认知你,但如果没有个人IP或者品牌IP给顾客洗脑,说白了,刚创业,你是哪根葱,突然冒出来,让顾客来买单,除了占你开业的便宜,还有啥?

口碑媒体:

也很好理解,靠顾客口口相传,而本质是用惊喜和感动换老顾客传播你,但为给老顾客惊喜,就要投入更多的福利,要给老顾客感动,就要投入更多的人力......。

可如果今天能再加上个人IP或品牌IP,又有什么结果呢?

就拿这个案例说,如果加上这些:

1、一位安徽美女,为什么去学传统的重庆秘方—炒锅底,弄的自己天天窝在厨房里蓬头垢面的,这是完全违背女性公主梦天性的。

难道不应该是开一个美容院,珠宝店,服装店吗? 难道真有什么情怀吗?

这就满足顾客的猎奇心——

2、祖传秘方的锅底,究竟有什么新奇特的味道?食材又是相比当地羊肉要昂贵多多的内蒙羊肉!

但价格又跟当地火锅店仲伯之间,

这就满足顾客的超值感——

3、然后用付费媒体在当地传播,嘿嘿,再加上元素:一个让顾客打心眼里就佩服和尊敬的,一直在奋斗路上的,创业美女老板娘,是不是这家店就有了温度?

用我在《餐饮必赚公式》+《餐饮大赚公式》的那些路径去传播,在开业前,就引起顾客好奇心,等开业了,是否顾客就想来看看火锅西施,再来尝尝,这火锅底料,和内蒙羊肉的融合,到底如何超值好吃?

顾客茶余饭后随口都会砸吧一下火锅底料的浓郁,以及津津乐道美女老板娘的不容易,从而

就有了口碑的传播——

如今2019,无论做啥——

都必需且有「自媒体」

因为:

这是你的阵地,

并且:

至少我要可以,

掌控自己命运。

——《悟空传》

没啥比个人IP,

更能让你可以,

掌握自己命运……


How?

如何打造你的IP?

一、打造IP的三个价值点:

我们说产品都要有三种价值,IP也一样,在我第一篇文章《实体店的经营三部曲之人气》分析过:

产品要符合三种价值:

使用价值、体验价值、传播价值

所谓使用价值,产品要「有用」

同理:

你的IP,要「有用」

即你解决粉丝什么问题?

所谓体验价值,产品要「有范」

同理:

你的IP,要有「范」

是否有高大上的背书?

要不跟你混,能蹭光环;

要不有资源,可以共享;

所谓传播价值,产品要「有料」

要么情怀触发情感,比如江小白;

要么娱乐触发情感,比如杜蕾斯的感恩文案;

要么好奇触发情感,比如上文的美女火锅老板娘

同理:

你的IP,要「有料」

让粉丝想都不想就传播你——

有了上文的分析,我们再来看:

案例二

其实赚钱和做想成为那样的人,不冲突的,做自媒体最终的目的就是变现,如果仅仅是为了尽兴,或老了写写回忆录了,不在讨论范围内。

比如,我有一个朋友,博士毕业,在大专院校当老师,因为不是特别好的大学,所以平时教学压力也不大,蛮清闲。

她喜欢做股票,开始总是输钱,跟我抱怨,输的时候,脾气很大,情绪也不好。

每次给我电话,一声“喂”,就能判断这段时间的股市涨跌情况,她真的就是股市晴雨表了。

但后来她慢慢开始赚钱了,晴雨表也不准了,因为股票大跌的时候,她也蛮开心的,空仓了。

我以为她炒股技术大涨,于是向她请教,结果让我很惊讶,技术并没有多少增进,她说是刷微博刷出钱的。

更让我惊讶的是她还整理了心得和笔记,把这些写出来,做了自媒体。

理工科女生,每天刷微博,把关注的几十个股票大V的动态,总结了一份他们的多空观点,并逐渐找出规律,优选出成功率超过八成的10个大V,根据这些大V的建议,按照自己的评估是重仓,还是空仓!

然后,每天把总结的思路和结论,发文,就这样,自媒体也没怎么宣传,发发圈,同步到简书,知乎回答一下问题。

结果:2年多,粉丝十几万了,目前公众号广告费每月3万到5万。今年她辞职了,做起了全职太太。

好吧,羡慕嫉妒之余分析一下她的IP:

有「用」帮想赚钱的懒人整理资料,分析,提出自己的观点和建议,帮粉丝赚钱,带来财富;

有「范」赚钱就有范,再建立社群,不但彼此交流心得,还有了共享的资源,说不定大V都关注了;

有「料」哇塞,粉丝发现了打破常规的,这等炒股赚钱的方法,你看你们都不知道把,于是乐于传播;

再比如:上图:

我还有一个朋友的太太,是个超级吃货,又想减肥,于是她找到了一个通过吃来减肥的方法,并且还能让身体紧致,于是每天在微博中分享,现在粉丝也有2万多了,不到两年时间,收入每月小1万。

眼馋之余分析一下她的IP:

有「用」管住嘴,迈开腿,都知道能减肥,反人性的“贪和懒”,坚持不了哦,但她能帮吃货减肥,这个的确很吸引人;

有「范」吃还能减肥,猎奇心,装逼范,你看我是个吃货,照样还美丽苗条,老娘是吃死不胖的;

有「料」美食图片,张张精致,就想拍照,发圈,我是个连摆盘都这么精致讲究的美女,乐于传播;

总结一下:

能满足IP的三种价值,成功变现是不愁的了。

但你发现吗?差不多都是两年,粉丝差距却很大,而且赚钱也很悬殊,这就是我要讲的第二个部分,选择好自媒体的方向,同样的时间和精力,也许回报真的不一样。

二、打造IP的3个类别11个方向:

91%自媒体的收入,

之所以少的可怜,

因为他们不通人性:

人是欲求的化身。

——亚瑟叔本华

而人性欲望无非三类:生存、繁殖,与娱乐;

还记得上一篇文章的那张图吗?

我们就从这张图,找到能让受众满足欲望,又能让你月入起码过万的11种自媒体方向——

这篇讲不完了,下一篇继续:

2019年再冷,如今也过半了,而我

「窝在职场内为创业抢时间」

 「窝在职场内为创业抢技术+资源」

「宁做创业狼不做风口的猪—创业前准备」

再推出「新零售本地生活圈创业小项目」

再给出实战方法

「餐饮必赚公式」+「餐饮大赚公式」

(包括奶茶店、早餐店,烧烤店等等)

又配合项目提供相应引流、锁客、传播手段:

「社交电商大V秘笈之术」(线上、线下引流)

「自媒体」(定位+打造IP+锁客+变现)


当然:

还会继续输出干货,

供大家学习探讨,

只为——

你能,且能:

明白创业起因,

从而——

逆袭创业经过,

逆袭创业结果,

逆袭2019——

让这一年成为未来十年最好的一年!


这里是敏芊随笔(v信公hao:敏芊随笔,关注有好礼哦!)

如果你来了,

希望你可以记住我,

且转发我,

让我们在彼此眼中停留——

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