Social社交这个话题真心有些大，但是职场应酬也是需要关注的一个面向。
为什么想到谈这个话题，恰逢公司刚刚举行了一个小型的中秋晚宴，这次涉及到全体的同仁和一些我们的VIP客户或是准客户，在整个过程中，有好多学问是可以值得我们探讨沟通的。
其实职场应酬无非就是跟同事小聚，或是宴请客户，但是我们为什么非要这么做呢，其实道理很简单，对内的话，无外乎是增强团队之间的感情；对外的话当然是跟客户拉近关系，促成合作。
但是我们很少人有真正领悟这里面的内涵，所谓的职场应酬，更多的应该算是一项业务技能，在职场中不是你具有销售技能、商务谈判技能、财务技能、维修技能就证明你业务OK了，其实还有很多的软技能是需要不断学习锻炼的，譬如写作技能，逆境情商技能，危机处理技能，以及我们今日所谈的职场应酬技能。
任何事情都是有套路的，问题在于你愿不愿意了解。
STEP 1 介绍自己
当我们去social的时候，我们得知道每顿饭局的目的是什么，我们要充当的是什么角色，当然最为关键的是，要让对方认识我们，所以namecard是时刻都要在身的，不要希冀人家会一次就记住你，也不要不好意思给对方递名片，总之抓住一切机会介绍自己，让对方认识自己，是职场饭局的第一步；
STEP 2 熟识他人
除了让人家认识我们，我们当然还得记得住人家，熟记周围的相关人士，是基本的一项技能，也是应有的礼貌。我们可以利用手机备忘录，简短的记录一些关键词，特征表述；或是利用跟他人合影的机会，来标注每一个人的姓名及性格爱好诸如此类；
当我们不知道坐在旁边的人，是谁，做什么的，一定要厚着脸皮询问：您好，我是x x,在公司负责xxx，请问您怎么称呼？肯定会有人不太熟悉，或是女生不愿多说，可能很冷淡的，回复你一个字，张，结束。但这个时候一定继续，笑脸相迎，那您具体负责那块业务呀？今天路上堵不堵呀，总之找些话题，尽可能的了解自己周遭的人。
STEP 3 融入其中（活）
活这个字，特别有意思，有深度，左边是个三点水，右边是个舌头的舌，含义代表什么呢？就是我们生活在这个世界上，最为基础又或是重要的，就是吃点，喝点，聊点，这样才不枉费这一生。
吃点，那当然要根据不同的客户，以及不同的目的，来选定不同的餐厅，所以要多留意周遭的饭店，常备几家本地特色菜餐厅，不同菜系的餐厅，以及私房菜餐厅。来外地客户了，当然是介绍当地的特色菜肴了；对于自己的vip客户，那人家的个人喜好我们是非常了解了，爱吃川菜？爱吃湘菜？还是江浙菜等等，我们要心中有数；至于有些领导或是客户需要谈论较为私密话题时，当然是私房菜或是茶社雅室较为合适了，所以首先选好地点很重要。
其次，就是喝点，这也是比较关键的一个话题，酒，职场应酬中，到底是要喝还是不喝。这个当然是仁者见仁，智者见智了，每个地域，每个行业，每个职场的文化都不一样，而且你自己的价值观也不一样，如果从一开始你就不是一个爱喝酒爱交际的人，那从第一时间就杜绝喝酒这个事儿，而且要在这事儿上永远坚持原则，如果你有一次喝酒，那就百口莫辩；任何事情都有一个所谓的度，在喝酒的这件事儿也不例外，如果自己酒量不行，也不要硬撑，当然也不可过分的劝他人喝酒。总之在自己可接受的范围内，用相同的标准来对他人对自己，我相信大多数的人都会认你这个朋友的。当然还会有一种比较矛盾的人，就是接触的圈子都是喝酒的人，自己想融入这个圈子，却没有任何的资源，这个时候，除了想想其他的招式，确实也没什么方法了。不过就有一些人，我不想喝酒，不想阿谀奉承，不想这不像那，但是还想得到很多与自己不相符的东西，那可真没套路提供，这个世界上虽然有一个词叫不劳而获，但那不是常态，也不能恒久，所以想清楚自己要什么，跟自己的价值观相匹配否，自己能否愿意牺牲，或是拿一些东西置换，想明白了，就OK。
最后就是聊点，在整个饭局中，有了酒这个媒介，再添加一些谈资，让整个氛围其乐融融，那就再好不过了。对于初次见面的客户，当然是获取应有的信息，然后就此展开聊一些；对于外地的客户，可了解其当地的特色，风土人情、饮食习惯等等，也可介绍我们本地的相对应的话题；对于老客户当然是谈入一些深层次的内容。聊天最为主要的还是在于平时的积累和储备。
STEP 4 观察总结
还有一点需要着重提及的，就是多观察，所谓各种技能，其实方法就那么多，问题在于自己有没有心，有没有多观察，多学习，多思索，内化成自己的一套心法。好的社交技能，是知道自己在这场局里自己扮演的角色，是开心果，那就以后多积攒段子，然后观察每个人的喜好，然后以后投其所好；还是陪同人员，协助老总洽谈业务，那就要保持清醒，适时的自己做备忘记录，特别是就工作中的某些细节性问题，然后结束后把客户安然送走后，还能回到家给老板写一封email，来备忘今日的工作细节；或者自己只是一个可有可无的陪同人员，自己的时间那是无上珍贵的，总不能在吃饭的时候玩手机吧，所以如何从一场饭局中收获自己的所得，学会观察他人是如何沟通的，为什么要吃这段饭，每个人谈论的话题都是什么，是否有些人有特殊的爱好，或是闪光之处可以让自己学习，从而建立自己的人脉库。
STEP 5 建立人脉库
为每次自己参与的饭局都建立相对应的人脉资源库，分门别类，是客户，是同事，人家的兴趣爱好是什么，外表年纪等诸如此类，以及观察他人的优劣势等等，自己是否有必要主动联系，联系的频率多久，联系的方式是什么等等。
职场应酬是从古至今以来的一个话题，关键是看个人如何理解，以及是否习惯这个场合，知道自己要什么始终是最为关键的，不知自己要什么，看到别人这样也很好，如鱼得水；或者看见他人那样也很好，不用虚与委蛇，依旧有自己的事业，两头羡慕，最终自己会迷失其中。
其实每个人都是自己的主角，在他人的剧本里我们看到或许是他人呈现的故事，但是剧本，道具，场景，对手到底如何，我们都无从得知，所以，做好自己的主角，写好自己的剧本，足矣。
文／老解
