周末闲来无事，搞搞思维活动：一起聊聊（空谈一下） 本质 的问题。
很多业务掺杂在一起，相互依赖联系，而各业务中间联系是由一条主线来维系。这条主线就是所有业务活动的本质。
通常情况下，本质几乎等同于动机。没有动机，开展所有业务活动就是没有出发点和漫无目的。
例如：供应链管理中的采购环节、库存管理环节，不管设置什么样的采购模式、库存管理模式，其核心总是为了 成本控制。
对于我们来说，洞察本质对需求分析或产品设计 有什么用？
1.试金石。
需求分析结果是否正确？产品设计是否合理？ 对比一下，有没有达到动机，一目了然。
不管是对产品设计者还是对客户，产品成功的标准只有一个：是否满足了 用户的期望（动机）。我们交付给客户或者给客户宣讲产品的逻辑姿势应该是：hi，客官，你要达到的目的是xxx? 看，我们产品帮你做到了，来，花钱买我们的产品吧。
2.探路石。
有什么样的动机，就决定了什么样的分析方向。为实现控制采购成本的根本目的，就需要分析采购成本来源于哪里？就要分析如何通过改善采购环节来降低成本。
例如采购需求预测准确度、采购计划准确度、采购订单执行情况都会影响成本。 那怎样才能提高需求预测准确度，怎样提高采购计划准确度，怎样才能降低采购订单执行成本等等，这些问题构成了需求分析的方向，和产品需要解决的目的，这些问题的解决，也就是我们产品的价值。
以上，写于2019-04-27 22：00
