大家好，我是明亚保险经纪人-萌新爸爸，这个名字是被客户叫习惯的，因为孩子的教育问题，自己的第一批客户都是信任自己的宝妈宝爸。前段时间一位天使客户对我说，你也去写写文章吧，你学习了那么多的保险知识，了解那么多客户的需求，如果只是服务自己的客户太可惜了。大家知道明亚大咖太多了，真的不缺少一位写手，但是回想从业的初衷，又觉得我确实应该做这件事。

所以，简书，我来了~

01

我曾经跟大家一样排斥保险

回想几年前，同很多人一样，我也是逢保险必绕行，但同时又跟很多宝爸宝妈一样，自从有了孩子后，便想给他一辈子的守护，想为他们尽量承担多一些的人生意外和风险，自那时起便开始有空就研究保险，也陆续约见了几家我觉得靠谱的保险公司代理人，但是很遗憾，他们讲的我都听不懂，我的问题他们也没有给出很好的解答，最后他们也都把方案给了我，但除了价格，我并没有看来这几家公司产品条款有什么区别，随便买一个心里又不踏实，不买又不行，于是又回头继续在知乎上深入研究，断断续续大半年自己终于能看懂条款、也能看懂不同产品责任的区别了，于是在2019年为萌新选择了一款风靡一时的网红产品，但由于小朋友出生后住过院，在人工核保时就被拒绝了，保险之路再次搁置。

02

结缘明亚、原来还能这么买保险

后来一次偶然的机会认识了一位明亚保险经纪公司经纪人，他认真了解我的需求后给出了方案，清晰的列出了不同产品的区别，又重新帮我梳理了保险产品知识，最重要的是告诉我一家公司拒保并不代表以后没法获得保障，还有很多公司可以选择。在我没有完全确定方案之前，他也不急不催，我才知道原来保险还可以这么卖，保险经纪人这个行业完全改变了我对保险的印象，再去了解明亚这是一家既有情怀理想，又专业的有点极致的公司。后来跟同样有保险需求的同事说起这件事时，她感慨“要是我们身边有这样的一个人该多好啊”

“对啊，那我就来做一个这样的人吧”，至少让身边的朋友不走我买保险的弯路，至少我能把保险说清楚。

回想起刚刚工作时培训老师问了大家一个非常经典的问题"如何把梳子卖给和尚",所有人都非常热烈的讨论，最后总结发言也有很多妙招，本以为老师是想让我们锻炼解决问题的能力、或是锻炼我们给客户创造需求的能力，但最后老师总结时说了一句我会铭记终生的话——把梳子卖给和尚是骗子，我们以后绝不做这件事情，我们需要的是把梳子卖给真正需要梳子的人。

自此往后的10年销售生涯，我一直告诫自己，一定要把我的产品带给真正需要的人，而且我要把这个产品到底干什么用的讲清楚、不浮夸、不误导、不刻意迎合，让客户清清楚楚的买，或者明明白白的拒绝。以前对保险排斥的原因就是行业口碑太差了，某些从业人员为了一单业绩要么昧着良心肆意承诺，要么用爱与责任感化你，要么用不买保险恨不得马上家破人亡来恐吓你，要么用这个保险全国限时限量不买就亏大了，当普通的我们最后拗不过面子买回来一堆被说成天花乱坠的保单，然而等真的需要这份保障时，发现这份保单一无是处、与当初承诺的责任南辕北辙，毫无用处，那最后不怪大家破口大骂保险“这也不赔，那也不赔”，都是骗子了。

03

我在明亚、开启新的旅程

重新进入一个领域是需要给自己做重启的，保险是一个专业，从基础知识到行业进程，从每种产品的条款到整个市场，从金融到经济，从医学到法律，差不多都要涉及到，但是一约既定 万山无阻。我把很专业的条款用普通人可以听得懂的语言说给你听，原来保险可以很通俗，买保险可以不迷茫。如果你遇到什么问题也可以留言，我可以根据你的问题做个小小的课程，也讲给大家听。

在这里，我以一个比较清醒的从业者的身份告诉大家：“给某人买保险并不是唯一爱他的方式，不买保险也不会灾病与家破人亡，保险更不是人人都必须买，不买就是傻，保险只是一个转移风险的工具，转移的是自己承担不了、或者说不想承担的风险。

END