田照刚

四年时间，从小小的业务员成为新都平安最年轻、最快晋升营业部经理。田照刚谱写了自己的坚持。他怀揣梦想，无畏无惧，将满腔的热血付诸于行业中，并一步一脚印地迈向心中的目标。

一个成功的人通常背后都会有一个奋斗的故事，个中滋味没有经历过的人或许无法体会，但在熬过了最困难的时光后，他会对当初的自己说：感谢你的坚持。

小县城出发，奋斗之路坎坷、艰难

田照刚，八六年出生。四川人，老家在西昌会理(石榴之乡)的小县城。

16岁前他从来没有走出过县城，以为这辈子都可能离不开这个小县城了。2002年因为中考成绩不佳没有上到好的高中，那时刚好遇到攀枝花的民盟中专技校招生，父亲听到招生介绍包分工作，还是往届帮招的。从小就有个不安于小县城心的田照刚二话没说就决定去了。

在选择专业时不知道选择什么，但中学时喜欢和同学些网吧打游戏《红警》《星际争霸》，就选择了计算机专业。

读书期间他偶然在电视上看到索罗斯介绍自己在股市成功经验说到一句话：“人这辈子可不创造辉煌，但决不可以没有创业辉煌的欲望和信心！”给自己定位25岁学习经验，想干就去做，25岁时再来定位事业发展方向。

在深圳工作期间，田照刚做过商场的防损，但做了一个月就辞职了，他觉得：一不是自己想要的，二无法实现梦想；第二份工作是找的民办电脑培训室教五笔，word，excl常用办公软件，做到三个月时又辞职了，原因是计算机这一行业，学门技术要三五年出来还是只有打工。

于是对自己进行了重新定位，他认为只有做销售才能改变自己人生，才有可能在深圳这个地方成家立业，但是什么都没有的年轻人，没人脉，没阅历任何事情都很艰难。

要说做得最长的工作，田照刚说：期间做得比较长的就是“小灵通”通信产品销售，这也让他了解到各个行业的销售，最后觉得直销，保险，培训，这三个行业比较有潜力力，发展空间够大，但是共同特点都是看业绩说话，前期都需要投入大量的时间精力财力进去。

06年时传销还是个比较热门的话题，他的一个同学的网友邀请到山东烟台龙口做项目，同学们都说是传销，但是田照刚不信邪，两手空空什么都不怕！

心中带有疑问：既然是坏东西为啥这么多人去做，它的魅力在哪里？

带着400元钱他就去烟台了，还没到达目的地钱就花完了，睡公园，逃汽车票才到目的地。做了三个月，期间十分心酸，最后走时一分钱没有四处借钱，他说他很感恩跑小灵通时陕西同事，答应借钱到借钱用了一周时间打了200元钱，当时想法是回深圳最少同学多啊，但路费不够，最后在中国地图上找了下联络同学，离得最近北京，从潍坊到北京火车票99元。

最后到了北京颓废休整三个月，经验总结第一条，哪个城市都一样，没有哪个城市好挣钱，有能力在哪里都能做成功，从2006年呆到2012年在北京，做过网管，销售，家具厂设计，个人网站站长(近5年）。在这期间田照刚有过吃不起饭，交不起房租，朋友同学瞧不起，父母要断绝父子关系，春节回家过年再回北京路费都没有，但还是要回北京。做5年站长时要好些了，心态不在那么浮躁，每天工作除了吃饭睡觉就是耍电脑上网，仿佛与世隔绝一般，造就性格内向不擅言谈。

*2009年的田照刚

2013年初到平安

2013年田照刚因为结婚来到新都，在新都做得第一份工作是：中国平安保险。并且四年时间成为平安新都最年轻、最快晋升营业部经理！第一、二年：公司业务员  第三年：平安主管 第四年：成为营业部经理。

说到当初为什么选择平安，他说道：1、离家比较近、2、源自自己内心对于保险行业的了解和喜爱；

他现在记得当时去考试，穿着拖板鞋，沙滩裤，头发很长，完全就是个it的屌丝，面试时内勤李红老师阅历比较丰富，按流程走了下就把他打发了。

以前在北京考过保险代理人证过期了，硬是活生生的用了一周时间把资格证补了，再次来到平安，接着就按培训顺利入职。

进入到平安过后，田照刚没有人脉，没有资源，背后又肩负着强大的经济压力。刚开始他从最原始销售扫街、扫楼、发传单、摆点打陌生电话等做起，经常去卖保险去增员给人家骂滚骂脏话；在平安开展工作也是万分困难、不适应，他说道：在当业务员期间第一要说的就是考核：对业务员三个月考核一次，考核一次不达标系统直接清退，也是给自己产生了巨大的压力。

第二年的工作，是做招聘，当时约了50个人面试，最后一个人都没找到。这些困难在现在田照刚的心里，都不值一提。

这期间他说他要谢谢平安给他的机遇和平台，同时更要感谢他的师父王德川—平安总监。师父从事保险行业已大约有25年时间，在上世纪90年代师父每天骑车从新都的268厂骑自行车到梁家巷，中间坚持了一年的时间！到现在精神也影响着员工！现在在平安归他所管的团队一共有1000多人！

在每个员工初到平安时就会把公司的基本法、发展、规章制度等讲得比较透；公司的公平、公开制度也让田照刚明白：每个员工都有很好的发展机会，机会是可以通过自己勤劳奋斗出来的！掌握在自己手中的！

问道在平安工作的时间中，让他快速成长起来的节点，田照刚说道：2016年的时候遇到一个客户，买了20W的保险，正是因为那个客户，给了自己在之后的事业中很大的信心！让自己明白要抓住每一个机遇。

现在的田照刚回想起来当时的自己：觉得现在已经找不到当时，因为这个客户和自己不懈的努力让自己的人生发生了巨大的变化！

现在的心态

当上平安经理已经一年多的时间，谈到现在的心态，田照刚说：

升经理之前目标就是想从主管当经理当经理、这样就有了属于自己的职场、办公室。而刚当经理的时候找不到方向，角色的转变，因为当你是中层管理干部的时候只要配合好各部门执行工作就可以了；当了经理后：责任更大了，一个团队要想好，车头必须要起好带头作用。你的一言一行、一举一动都关系着整个团队。

以前觉得管理团队应该人性化一点，现在觉得：管理团队还是要严格一点。应了那句话：慈不掌兵义不聚财。

对奋斗拼搏的年轻人建议

田经理给了四点建议：

1、要有目标：对于自己的发展一定要有非常明确清晰的目标，并且要细化到短、中、长期自己应该做什么！

2、遇到问题想解决方法，不是抱怨：每个人都会遇到困难挫折，关键在于你怎么去面对它。

3、坚持：一步一个脚印坚持下去，上天会看到你的努力，会眷顾你的！

4、抓住每一个机会：把握好出现在你身上的每一个机会，你可能会因此改变你的人生轨迹！

田照刚对自己说的话

曾经我是一个什么都不是的人，到现在我带领着五十人团队，这并不是我的目标。我的梦想是趁着现在年轻，努力拼搏，先做到中国平安锦城新都支公司最大的团队。2019年短期目标就是把团队做到100人以上，然后做保险销售界的冠军，我更要让每一个跟着我的人都成长，都能实现梦想！这个世界没有先来后到，只有后来居上，田照刚加油，你一定行！

新都生活烩  采访/编辑/整理