昨天分享了三个关于高效的习惯，今天看到了晨读后，关于另外四个好习惯：双赢思维，知彼解己，统合综效和不断更新。想通过分享案例给大家，希望带给大家不一样的启发。

（一）

小青是一家假日酒店的经理，酒店周边风景不错，业绩还可以，这两天他接到一位乐小姐的咨询，她们公司想要在下个月的时候要订50间房开一个小型的培训会议，希望他能给一个报价，小青很开心因为如果接下这单，将会是一个大业绩，但是下个月就是他们的旺季了，所以价格并不能给太低。怎么做才能接下这单呢？

首先，我们需要有共赢思维，行业多就意味着竞争力大，50间房这样的大客户，我们肯定是需要达到一个双方都能接受的方案才行，如果这次合作好了，那么肯定还会有下次，如何才能达到共赢呢？

小青加了这位联系人的微信，翻看这位乐小姐的朋友圈，去网上搜索这家公司的一切相关信息后，因为王小姐要订的时间段为公司的旺季，所以房价没有办法优惠太多，但是他有做了饮食方面及周边风景区的折扣优惠，王小姐再看到小青初步的价格单后，就直白问：价格是否还有优惠，小青如实的说不能少的原因及其他地方优惠的方案后，乐小姐觉得还蛮不错。

（二）

两天后，小青再次联系了乐小姐，咨询进度，乐小姐说他们还在考虑，小青请乐小姐不要急，可以多对比下，但是同时也在给乐小姐不停的加深他们的优势：我们是五星级酒店，可以让大家住好，吃好，服务也很好，同时周边还有很多特色的地方可以游玩，我们酒店每年都会承担很多的公司的会议，不管是新品发布会，代理招商会我们都是有丰富的经验，希望您能过来看看我们的酒店，也看看我们有什么能帮上忙的。

同时小青还拍了大量的图片，告诉乐小姐，会议室多大，舞台多大，菜色，还有周边漂亮的景色，乐小姐看了图片后，感觉还不错，于是主动的联系了小青，但是一直没有松口，最终结果如何，小青就很直白的问了乐小姐：“是哪一方面的还需要考虑，大家可以很直接讲出来，不用讲太多的客套话，我们可以根据您的需求来报价，可以调整的，我也是很希望您多介绍您的朋友来。”

这里注意一下：我们在双向沟通的时候，一定要注意不要犯下在这四个错误哦：

001 价值判断：不顾事实，完全依据自己的价值观去评判别人的对错。

002 追根究底：窥探别人的隐私。

003 好为人师：凭自己的经验唐突地给出忠告。

004 想当然：按自己的动机去揣测别人的目的。

当乐小姐告知了她们的要求，小青做了两份报价方案，然后再次邀请乐小姐来酒店参观，乐小姐答应了，准备来试菜及看场地，在这个陪同的过程中，也提供了很多的意见，双方终于达成一致，签了合同，打了预付款。