为什么你的收入那么低

许多人会抱怨：

为什么我挣不到钱？

为什么我那么低工资？

这是许多人终其一生也想不明白的问题。他们的逻辑很简单：每天付出8个小时甚至16个小时，就应该得到正相关的报酬。若是做的事多而没有得到更多经济回报，即认为是可恶的资本家“剥削了他们的劳动成果”。

可再仔细想想，每个人的工作难道只能以投入的时间来衡量吗？明显不是的呀，每个人的一天时间就铁定只有24小时！举个例子，我一天的收入和马云一天的收入明显不是一个量级，就算我24小时都用在工作上，收入也不可能比马云多！

每个人的时间单价肯定就是不一样的！

是什么导致我和马云的时间单价不一样呢？——对别人的价值！马云的思想给阿里巴巴甚至社会上的几亿人带来巨大价值，而我的思想只能对身边的几个人产生价值，甚至谈不上什么价值，因为我朋友的身边少一个我并不会影响生活许多，不会少许多不便、也不会少许多愉悦。

什么是对别人的价值？维基百科解释：

价值，泛指客体对于主体表现出来的积极意义和有用性

如果需要体现价值，那么拿去跟别人交易的物品（实物或思想），就要让他觉得有用，而不是你自己觉得有用！放到自己身上也是这样的：觉得没用的东西，哪会花钱消费！

答案很明显，如果收入低，意味着过去所做没有大价值！客户和老板都要付钱给你的，他们不觉得你的工作内容、产品有用，他们还会给你加薪、购买吗？

若是想提高自己的工资，就要想想老板、公司有需要什么，整个运营过程中有什么痛点，若是能替老板、公司解决，就是做了有价值的事情。

对于做生意的人来说也是这样，必须围绕目标客户提供有用的产品和服务，客户才会买你的账！人在社会生活中的方方面面，也是有很多很多需求的，吃喝拉撒，衣食住行，还是精神娱乐、投资理财、风险管控......总有一些人力所不能及的领域——因为人不是全能的！

我们可以输出哪些价值

• 生产实物产品 这是输出价值的方式见得最多的，最原始的方式，满足人类诸多生存的需求。

例如食物、衣物、房子、交通工具、接受信息的手机...

• 创造虚拟产品

例如制作娱乐节目、旅游、赌博、游戏、金融、信息中介咨讯...

在这个领域则是满足人类的六大基本需求：

安全感

被爱感

重要感

刺激感

贡献感

成长感

现在的中国，物质已经相当丰富，但是每年仍有新的产品出来，不断更新，满足人们生活各个角落的需求，让人使用起来更便捷更省时。在研究生活需求的领域也是有前途。只不过那已经是一片汪洋红海。

反而，我观察现在的虚拟产品，大部分是满足生存类的信息，比如房地产中介、法律中介、外卖平台。市场上还有第二大部分信息是满足人类另一基本需求——“刺激感”，比如电影、游戏、旅游。其他四种需求则很少有被满足，若是开发这块领域，也是不错的选择。至于怎么进入那些领域，实践地去做可能会更快地找到，摸索着前进是个好办法。

记得有个商人说过：“找出他人隐性的需求”。“满足他人需求”是我们创造价值的唯一原则。

那么个人如何输出价值？

思考。

天天苦哈哈地等，等别人告诉我们应该怎么做，或许不太可能创造出很有价值的东西，必须主动观察、思考，主动的践行才更是出路。思考有结果就去测试、验证，反回头修正思考方式。每天大量地看书、与高人交流讨论，高质量地输入信息，再对比自己的思想进行思考。

写作

这应该是最低成本的价值输出方式！通过写作，首先是自己对进入大脑信息的整理、再输出，可以检验自己接收到了多少信息；其次，写作是一种一旦产出，后期的维护成本几乎为零；

演讲

平时生活中一直被人低估的方式。因为对大多数人来说，演讲带给人更多的是恐惧！

正因为是恐惧感，让我们不敢去做这事。让我们把焦点放在“思考结果的分享”上，主要的目的也不是为了说服别人，而是展现我们自己的思考结果，我们很乐意看到其他人更多的观点。我们知道他人反驳我们并不因为是我们做错了什么，是他们针对相同的东西有不同的意见而已。对我们自己来说，通过演讲借助他人的即时反馈能很快找到自己思维的盲点，这是莫大的好处！

演讲能够即时地对一群人展现我的价值，甚至能够通过网络即时传遍世界。演讲的内容也不一定是很高大上，肯定要针对人群，每种人群需要什么，我们就输送什么。那些价值，不一定是我们自己原创的，却可以是由我们自己整合的。