第二章 4、广告的牺牲者

化妆品公司在广告上投入巨大，通过广告，对消费者的心理进行把握，可以不断对购买者灌输对化妆品的认知，而这些认知，不一定是真实正确的，仅仅是广告希望购买者了解的。也就是说：广告的牺牲者，其实就是消费者。
作者还提到另外有一个有意思的现象，就是化妆品从不高调进行打折活动。这里强调了一个化妆品的品牌力的问题。化妆品品牌更注重自己的品牌力，降价打折，可能使自己的品牌显得不那么高大上。所以化妆品商们选择的方式是送赠品。这其实也是利用了消费者的心里。
不过细想一下，随着电商平台的发展，双十一，六一八什么的，其实在国内，很多化妆品的网店还是会经常做些打折活动的。可能是因为随着化妆品这些年的发展，化妆品的品牌力，比如哪些品牌是高档的，这些概念已经深入消费者的理念里了，不知道这样子会不会促进化妆品厂家进行价格的调整。可能……还是……不大可能？o(╯□╰)o

5、实验证实？

作者在这里很明确的指出了，广告中进厂出现的类似于“经过权威机构实验证实”之类的话语是不可信的。并非是没有进行实验，而是实验本身测试的结果并不能证明什么。我的理解是，作者指出了两点，第一点就是这些试验机构的背后，其实就是化妆品厂家，所以他们做出来的或者说公布的实验结果，一定是对化妆品厂家有利的；另一点就是在样本状态不明，或者并没有严格的控制变量，或者没有进行批量测试的情况下，得出的实验结果完全没有意义。
作者举得保湿的例子，想想非常有道理，实验可能证明你用了某种化妆品之后，皮肤干燥的时候皮肤含水量是多少，用了之后皮肤含水量上升了多少，但是，可能这个上升的值，和你洗澡之后皮肤不干燥的含水量是差不多的o(╯□╰)o这样的话，除了证实这款化妆品能在皮肤干燥的时候提升皮肤含水量，并不能说明，他的保湿效果很好……
所以，这一节告诉大家，不要迷信实验证实。

6、化妆品广告如何误导我们？

下面是化妆品厂商最常用来吸引消费者的实例：
1、抗老化
2、去除皮肤衰老因子促进皮肤自然修护
3、最类似人体皮肤的油脂
4、舒缓皮肤的植物成分
5、独立的测试报告显示可以减少百分之四十五的皱纹，并使皮肤细致紧实
6、很快的表情皱纹看起来改善了
7、浅表性皱纹
8、今天使用明天变更年轻
9、帮助皮肤去除自由基
10、适用于眼睛周围细致的皮肤
11、明显的皮肤紧实并有实验证明
12、黑眼圈似乎消失了
13、大腿浮肉（橘皮组织）看起来几乎消失了
14、夜间修护
15、滋养微珠释放维他命和矿物质
16、先进的专利技术
17、微锁定皮肤凝胶-重建皮肤本色
18、研究结果显示这个面霜可以改善皮肤的表面
19、与皮肤结合而减少水分散失
20、穿透皮肤表层，利用气球效应将皮肤由下往上推起，进而减少皱纹
21、促进皮肤血液循环
22、穿透皮肤深层
23、促进皮肤自我恢复年轻的能力
24、深层洁净
25、温和适用于敏感性肌肤
26、含有滋养皮肤、使皮肤紧实色泽均匀的细胞蛋白

原谅我忍不住将作者罗列的化妆品厂商惯用吸引消费者的内容全部摘抄了下来，战场惨烈，感觉基本上能看到的广告基本上全部中了有木有……这里面有一部分是夸大宣传，有一部分其实所有类似产品都有这种功效，并不特殊，还有一些则是完全不能实现的。真的有很多内容，给人印象很深，经常看到了就会觉得，哎，这款化妆品应该不错。作者很细致的罗列了这些内容，并解释了为什么他觉得广告中说了这些内容很吸引人，但实际并不是什么值得参照的内容。非常期待作者接下来的内容。

7、透视化妆品销售员荒谬的说法

以下是几个化妆品销售员错误的说法：
1、为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品
2、因为我们使用高级的成分所以才卖那么贵
3、化妆品可以阻隔外界的污染
4、那是维他命和植物萃取物让您的皮肤变得如此光滑
5、完全使用天然成分制造；化学合成的成分是从石油提炼出来的，例如矿物油和凡士林，它们对皮肤有害
6、为了促进皮肤排毒与清洁毛孔，需要定期使用面膜与接收spa疗程，面膜可以刺激皮肤血液和氧气循环，促进毛孔排出毒素
7、某科学家开发出这个产品，直到现在才对世界公开
8、造成油性皮肤的原因是皮肤表面水分不够，因此皮肤必须制造出更多的油来避免水分的散失，如果皮肤表面有足够的水分，油便会停止制造，这也是为什么油性肤质的人需要擦保湿品的原因
9、如果皮肤表面是油性的，不保证底层的皮肤不干燥或不需要保湿，很多人是外油内干的肤质
10、这个保湿产品非常适合油性与混合型肌肤，因为不含有油脂
11、鼠尾草、柠檬及葡萄柚可以控油
12、晚上使用这个产品，可以抵消第二天白天皮肤所受到的伤害

我好像又摘抄了一大段。比起广告，广告好歹要求了厂家不可以虚假宣传，所以他们用的都是很多似是而非的话语，在销售员这里，约束力更弱一层，所以很多推销词真是除了忽悠人，并不能证明化妆品确实是有这个效果了。其实上面列举的内容，很多还是挺常见的对吧，在专柜或者TB商品简介里。这样想来，平时没有少被忽悠/(ㄒoㄒ)/~~

·未完待续，以上为《美丽圣经》第二章第四到七节内容的读书笔记，引用部分为书籍内容的摘抄。这一篇摘抄的内容有点多……