零售利润很大程度上取决于如何维持销售、存货和价格间的合理比例。每个部门都有计划销售额目标，还要规划满足目标所需的存货规模，整合销售和存货的预算就称为商品金额计划，其目标：一是为获取利润提供一种计划、预测和控制商品的采购与销售的工具，二是调查以往销售业绩、复制成功经验并加以改进，三是整合各种商品企划活动、活动内容涉及到计算出为了达到预期计划销售额所需的采购金额。
图片来源于网络
在商品金额计划的过程中计划销售额的规划是最重要的，它是确定库存、降价和采购数额的基础。其精确性取决于细致的调查和分析。
第一步通过以下方式认真预测整个周期的未来销售总金额。包含三个步骤1、回顾并分析过去同期的销售业绩，2、考虑可能造成销售额变化的因素（当前销售趋势、之前的增长率模式、经济形式、本地商业形式、市场潮流因素、店内外因素-如商店理念、市场导向、竞争对手变化等）3、设定这个季度预估销售额变化率，然后计算整个周期的销售总金额，计算过程如：销售增长额=今年计划销售额-去年实际销售额、销售增长率=销售增长额/去年实际销售额*100%，同理，销售减少额=去年实际销售额-今年计划销售额，销售额减少率=销售减少额/去年实际销售额*100%，计划增长额=去年销售额*计划增长率，季度计划销售额=去年同期销售额+计划增长额。
图片来源于网络
第二步参考去年同期的季度销售业绩占比，设定每个月销售目标，引导买手判断月销售额计划增长率或减少率的三个基本步骤：1、借鉴该部门以往在计划周期内销售额正常占比的相关经验，2、对比本行业月度销售业绩占比分布情况，3、根据特定节假日的日期变化、计划特别促销活动及其他商品企划策略来调整月销售额。
