麦肯锡的金字塔理论，传播的刺激反应
知识点提要：
1、品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制：品牌的建立是因为社会和消费者的需要
感悟：给客户(消费者)找需求，同样一件2千元的衣服，如果给自己买可能舍不得，但如果是给心爱的人买作为生日礼物那就另当别论了，这个需求就是给心爱的人买礼物。
有需求才会有市场，消费者购买商品除了有用性也会考虑商品的可靠性，品牌就是给商品带来了安全感，至少当出现安全问题后知到应找谁。当三无产品和有品牌的产品放面前时肯定挑选有知名度的品牌商品！
博弈理论
2、品牌的本质是降低成本（企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本）
感悟：我们买东西一般是认准它的品牌买，当同等价位的商品出现在我们面前时往往会选择（知名度高）我们熟悉的品牌，因为它的质量（售后等）我们更放心，公众都知晓都使用的产品至少还是有保障的，当然当价格这个因素参与到品牌选择中来时便要另当别论，消费力决定了购买力
3、品牌成本论的认识论
品牌战略、品牌命名、品牌标志、产品包装、广告
统一品牌集中广告能极大地降低成本(如孔雀城用统一品牌来降低营销传播成本，集中广告投资四年内进入房场前20强。
抽象名字和具象的名字的成本差距：
快消品的“占框策略”：终端框台陈列的产品越多，占面积越大被看到的机和最终选择的概率越大；关于占柜策略还想到了品牌如何利用占框打造我们的品牌符号，占框的铺列造势也是传播超级符号的一种方式，怎么让品牌阵列有吸引力也是解决品牌识别、记忆、传播的问题
标志设计的标准是“一目了然”，尽量做“标字”不要做标志
品牌标志首先是为了跟其他行业区隔，不要轻易改标志，标志承载了你所有的投资成本
包装
品牌命名的营销传播成本：
卖产品首先要考虑的是如何进入消费者的选择序列、降低消费者的选择成本和自己的营销成本
关于产品包装设计：如何让产品自己会说话。利用好产品本身的自媒体(包装）文中提到厨邦酱油、珍视明滴眼液的设计包装等这点类似于我们个人的形象，每天穿衣打扮就是对自己的包装，我们外表的服饰就是我们对别人沟通的第一印象，其次才是你的谈吐和行为举止，为你自身赋能！
关于广告囗号的营销传播成本
口号传播成本低，流传广，感觉好（对好口号的评估标准是发现成和记忆成本的高低）
广告怎么不是“讲故事”而是“耍把戏”、“产品演出”怎样更生动？
广告的创作标准：
一、让人记住品牌叫什名字
二、让人记住商品长什么样子
三、给人购买理由和冲动
四、建立品牌符号和企业战略优势
文中讲述了恒源祥的“粗鲁”广告
