看完Growth Hacking之后，脑袋里留下的几个概念是这样的。
一、流程：
- 明确项目的所处阶段；
- 找到该阶段的增长目标；
- 制定该目标的增长策略；
- 执行。
Growth Hacking行动步骤
二、AARRR要问的五个问题：
- How do users find us?
- Do users have great first experience?
- Do users come back?
- How do you make money?
- Do users tell others?
也即：Approach，Acquire，Retent，Revenue，Referal。
从广泛意义上，一个大型互联网项目在不同阶段可以注意如下指标：
- Approach阶段：流量、搜索量、CPC（每次点击的费用）、搜索结果、获客成本、点击率等；
- Acquire（或者说Activate）阶段：注册人数、注册率、引导页展示完成率、订阅数、至少使用过一次主功能的用户数等；
- Retent阶段：用户参与度、用户登录频次、日/周/月活跃用户数、流失率等；
- Revenue阶段：客户终生价值（CLV）、付费转化率、广告点击收入量等；
- Referral阶段：邀请发送量、邀请页打开率、邀请页注册量、病毒传播周期等。
