9600字读懂分布式商业！哲学、实践、理论、资本、历史五大维度… | 链圈琅琊阁

OF100 OF社群链  今天

在互联网时代，尤其是社交网络，平台价值和用户数的平方成正比，用户越多流量越高平台的价值越大。而在区块链时代，每个用户他的活动、他的流量、他的贡献、他对平台的价值，都是可以计算出来的，通俗的说，都可以用钱来衡量。所以，新的信用互联网将会比信息互联网有一个质的飞越，这将是两种完全不同的商业逻辑。

我们对领主分布式商业的未来规划是，为很多公司开源代码，甚至提供技术支持，通过侧链和跨链技术，共同构建一个生态链群，我们称之为榕树模型。

这里有一个视频演示，第一棵树是一个主链，它在不断地生长，然后会长出第二棵树，长出来第三棵树，最后共同长成一片森林。它们之间不存在主从关系或者子集关系，而是一个平行关系。

区块链是用平行的关系来构建的商业模式的，而且跟传统互联网技术的根本不同在于，传统互联网越来越封闭和信息孤岛化，区块链从一开始就是开源的，数据是开放的同时又有隐私保护的。

《道德经》中有一句话：“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”

这句话的意思是，天地之所以能长久，是因为它不是为了自己而存在，它是为了成就其他人，所以它能够长生。并不是说它没有私心，而是通过向外输出价值，让自己成就了自己的私，所以才有天长地久。区块链就更像是这样的逻辑。

三、大系统的智慧

延伸聊一下我理解的大系统的智慧，当然也和分布式商业有关。

2016年在一次小范围分享时，有一个朋友屠龙，她是卡梅大学的脑科学博士后。我们聊到了区块链架构，她说大脑是去中心化的。当时我非常震惊，大脑是我们人类生活活动的中心，怎么可能去中心化呢？她说，大脑是由无数的神经元形成，比如说我要伸手去拿这个瓶子的时候，我们的无数的运动神经元会通过“投票”和“协作”去驱动我的手。大脑是没有中心的，它不是一个CPU，它是分布式的。更神奇的是，大脑的信息传递，与区块链一样，也在数学上符合泊松分布。

从历史来看，“包产到户”也是一个典型的生产力的分布式，由每一户来组织生产，人性得到极大的释放，效率和结果也自然就进化。包产到户推行之后，农民上工再也不用村长督促敲钟考勤了。因为他们的劳动结果，是由市场竞争来认定了。现在很多媒体喜欢把分布式和中心化对立起来看，非此即彼，这也不对，就像包产到户了，仍然是有法律和行政管理，分布式或者去中心化了，依然是在一个法律和监管框架之下的。

那这种分布式的价值何在呢？分布式的价值是让有价值在市场中检验胜出，价值是得到市场结果的认可，而不是一个组织认可。在今天我们看互联网流量，在中心化平台，只有那些具有通用价值容易胜出的人才能胜出，我们常说的网红，比如美女和搞笑达人，而像我们这样的码农是不可能胜出的。但区块链技术不仅是一个信任机器也是一个挖掘机器，链接最小颗粒度的个体，让每一个点的价值都能被挖掘出来。比如我推荐了菜根，菜根推荐了一个工程师，工程师推荐了他们家的保姆……

领主推荐将重新构建一个新的推荐系统，这种分布式的模型可以让你不跟风去做网红，让你专注做你的领域，守住你的本分“心无旁骛做好一个主业”。你的价值会被挖掘、会被链接、会被赋能。

我就特别反对说区块链是生产关系，我觉得制度本身就是高科技，区块链是100%的生产力。区块链是用技术的方式把社会的普遍性的劳动作为一种按劳分配的方式，把每一个用户的贡献算出来。

四、小结与案例

小结一：种子。分布式商业是要构建一个生命体。我们不是做了一个软件，开机启动它，这个软件就存在，关机这个软件就不存在了。我们在沙龙分享，分布式商业在运转；我们不在，它也在运转。即使今天中本聪冒出来，出来说要把比特币系统关掉，他也做不到。只要系统机制是合理的，它就一直在运转下去。我们要做一个分布式商业，第一件事情就是要做出第一颗种子，种子是会发芽的是有生命的。

小结二：生长。要有生长和繁衍的能力。也就是迭代，这是我们做软件常常遇到的。

小结三，简单和标准化。用户参与这件事情的门槛不能太高，产品要足够的简单，看起来区块链在做各种各样的分门别类的个性化的，实际功能都是非常标准化的，比如说挖矿，超级节点，比特币的挖矿，比如我们的移动区块链，都是非常简单的，参与进来非常容易，没有那么多复杂的东西，更不是要用户去写代码，用户关心的是需求，而不是技术。

小结四，网络叠加效应。不断地重复，循环这个动作，最后会形成一个网络效应。循环的动力和叠加效应不断地产生，越多的人玩，这个系统变得越强壮。

小结五，正反馈。网络效应反过来为生命体不断地注入能量。这个稍稍难理解，又非常的重要。那么多的矿机来挖矿，甚至有人来攻击这个网络，它的结果是让比特币的系统变得越强大、越安全、价值越高。我们的系统是一个点对点的商业推荐系统，越多的手机来参与我们的系统，越多的用户来参与我们的系统，我们的系统越强壮，内容更可信，而且我们的平均成本是越低的。

小结六，自发秩序。系统会自动诞生出来非常多自发行为，形成新的智能合约及应用，我们的用户会组织各种各样的活动，这些都不是我们团队做的，只要合理合法，都会自己运转下去。

这就是我对分布式商业的小结1.0，再过半年我做一个小结2.0。今天很多人归纳说区块链是什么，我觉得应该加一个注释“2019年3月29日我觉得区块链是什么”。

你不知道未来会变成怎么样，但这是一个分布式商业的需求爆发的时代，大方向一定是给个体赋能，让系统自动循环自己变得更好。

我们不是要把系统设计的如何的大，相反我们还是要回到一个一个的点，一个个体需求上来考虑解决方案。至于系统能够长多大，那是它自己的事情。

最后我们来看一个案例，Queen皇后乐队创作的《We Will Rock You》，几乎是完美的一个用户和项目方协作的经典案例。

这首歌产生的想法来自于乐队的吉他手布赖恩·梅，电影《波西米亚狂想曲》演绎了这一段，一句非常经典的台词：

“我想给观众一首他们可以参与表演的歌，让他们成为乐队的一部分，他们可以做什么呢？”

——这句话送给想做分布式商业的产品经理们，留给大家思考，谢谢各位。

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《分布式商业的三个阶段》

天天抖料创始人陈菜根

刚刚听大鸿讲完，看了他朋友圈一年多，这是第一次近距离听得这么透彻。

分布式商业应该是2017年4月，微众银行提出来的，我是2017年年底开始科普这个词，当时写了一篇文章《分布式商业的九个法则》，后来演变到十个法则。

前几天我又写了一篇文章《分布式商业的春天已来》，在朋友圈引发了极大的共鸣，还有很多企业找到了我，他们觉得从这篇文章找到了很多灵感，想和区块链做一些结合。后来去上海做了一次分享，讲完以后一半多人加我微信，大家第一次听明白原来区块链还这么有用。

分布式商业对我自己的触动也很大，最近我们天天抖料也会转型，开始逐步和实体去结合，我们最近做了几套升级方案，有一些尝试效果还不错。其中有一个项目叫《鬼吹灯》，这个IP大家都很熟悉，我们做了一次众筹，有110人参与，两天就筹满了10万的份额，还有10多万资金没机会进来。这个项目也坚定了我们今天聊的话题。

昨天火星财经在重庆搞了一个大会，各种大咖悉数到场，今天我们在这里讨论《分布式商业》，虽然很小众清流，但未来一定会成为主流。坦白来讲，今年创业比去年要艰苦得多，但我的信心反而更加坚定了，激情和状态也好了很多，就是因为想清楚了这个词，看到了未来。

2014年我参加过一次支付宝的活动，推荐他们的扫码支付，现在看来当然司空见惯了，我记得当时现场很尴尬，扫了好几次码都没有成功，谁也没有想到今天会是这样一个空前繁荣的移动支付时代。我觉得分布式商业也有机会，今天可能一脸懵逼，但3-5年甚至10年，将成为我们的家常便饭。

举一个例子来说明什么叫分布式商业。现实生活中，我们身边有很多不错的资产，比如楼下有个非常好的小吃店，每到饭点排队都很长，那这个店就是一个优质的资产，现在我们只是一个顾客，但未来有可能成为这家店的股东。扫一个投资的二维码码，就能购买这个店的股权，200块也好2万块也好，甚至2块钱都可以，因为足够碎片化，一个店可能有无数个股东，如果它的供应链和数据做到实时同步的话，每进来一笔钱用户还能享受分红，大家可以想象这会是什么样的概念。

今年以来，一二线城市的老百姓都开始拿钱炒股，按曹国旺的说法就是人工加热为股市输血，而广大三四线城市要么是楼市，要么被传销席卷，或者是存钱，为什么？因为这里面有两个问题：一是优质资产需要大量的资金进来，另一个是老百姓手里有大量的闲钱。分布式商业恰好能解决这两个矛盾，随着人工智能大数据云计算区块链等基础设施的发展，这种商业模式有可能成为主流。

我之前也做过多年的传统企业，不可避免的遇到三座大山的难题。第一个是管理难，人越来越难管理了，尤其是95后群体，很多人不想打工上班了，做个自媒体轻轻松松赚钱，这其实反映的是组织关系的问题。第二个是融资难，我也是创业者感同身受，认真做事的团队大多不好融资，反而是那些骗子融了很多钱，整个投资圈还沉浸在讲故事的逻辑里。第三个是卖货难，这几乎是所有企业的痛点，因为如今的流量体系也是有问题的。三大难题形成了一个恶性循环，创业公司倒闭率超高，一个一个的痛点正在倒逼新的商业模式的出现。

现代商业的本身由四个要素决定的，信息流、资金流、物流和信任锚。在分布式商业时代，组织的边界正在发生变化，信息流资金流物流归属于社区，信任锚则从原来的一个国家一个组织，到开始信任最原始的代码。

当我和别人用一句话来解释分布式商业时，就是所见即所有。我看见这个店不错，可以扫个码直接拥有它；我看见一个产品不错，也可以扫个码享受它的分红。所以你会发现，消费者的权益在回归，他会成为你的股东，甚至在社区里成为你的意见领袖，甚至还能投票影响你的决策，消费者的权利产生了质变，顾客从韭菜变成了真正的成为上帝。

我觉得分布式商业有三个阶段，第一是积分流通，第二是业务流程上链，第三是组织升级，当然现在大部分还在第一阶段。

重点说一下积分，我最早听到通用积分这个观点是2017年大鸿教我的，当时完全没有感觉，最近才开始意识到，积分就是企业一部分的血液，和现金流一样重要。不知道大家有没有注意到一个细节，自从区块链火了之后，各大APP的积分入口都往前提了，无论是微博头条还是逛逛闲鱼，我们说未来已来，只是不均匀分布，这是说分布在这些很细微的现象。积分已经成为各大互联网产品的标配了，我们传统企业又落下了一步，一定要开始重新重视积分的作用，让它成为你业务和社群的粘合剂。业务流程上链，很多技术公司都在做，就不多说了，这很考验产品闭环的能力。对于组织升级，分布式商业社区的完成，不单单是靠一个公司，而是要依赖整个社区，这种组织形态的重构，有可能是未来商业的新密码。

今年开始，我不再提自己是分布式商业思想的布道者，因为我经历的和思考的，尤其是尝试过几个项目之后，我发现分布式商业并不是一个很虚的东西，也不是一个简单的概念，它是可以落地的。

给大家再讲一个段子，我有个八岁的儿子，好好学习就能得到老师的大红花，在以前只能得到口头表扬，现在可以拿一朵大红花换一个乐高，所以积极性大大提高，因为通过自己的劳动获得了激励。当我把这个逻辑和孩子讲清楚的时候，我就知道分布式商业离我们不远了。

大家会发现，今天我们讲的这些，和所谓的“币圈”的逻辑完全不一样，他们只关心一个字“涨”，而我们会关注项目本身的商业模式、关注流通场景、关注消耗场景、关注是不是刚需是不是高频，关注整个流通的经济系统。

切记，一定不要等万事俱备才行动，那就太晚了。据我了解，像阿里这些巨头，早已经把战场布局完毕，设计了各种分布式商业场景，当我们沾沾自喜的时候，一定要敲敲自己的脑袋。当然，区块链是一个协作的时代，巨头再牛也不能把所有场景都做了，也要认真想想自己能做什么。

最后，送给大家三句话。第一句：商业的本质是价值交换，反复念叨这句话并能做到，则不怕；第二句：技术的归技术，商业的归商业，认清自己的能力圈，则不惑；第三句：要想知道五年后的样子，就回想一下五年前的样子，则不乱。与大家共勉前行，谢谢！

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《分布式商业的投资临界点》

天使投资人王坤亮

我一般很少出来讲，因为大鸿是多年的好朋友，刚刚来的比较早和他聊天，他说你来代表反方讲讲为啥不投区块链。搞得我像来砸场子一样，我不是这个意思。我们也投了一些科技类的项目，有的还是重仓，像神策这样的大数据公司，从天使跟到最近的一轮。

说一说为什么一直没有出手区块链，分享最近的两个思考吧。一个是我们遇到的商业机会是怎么出现的，一个是作为个体我们如何抓住这些商业机会？在商言商，我是比较敬重大鸿、菜根在前沿的探索，推进我们早点到未来的创业者，但作为投资人一定会认真考虑这两个问题。

今天大家都觉得是资本寒冬，好像90%的区块链公司都消停没有声音了，还在坚持的都说不被看好甚至被嘲笑，我倒是觉得，每个事情的出现都是进进退退的，这个现象非常正常。

我们人类因为认知的局限性，没办法跨越时空去评论一件事。历史是很长的，所谓的机会就在财富演进的过程中产生的，假设有上帝视角，从人类第一天出生，把整个过程快速的过一遍，什么叫财富？从最开始人类拿石头当做工具，将打回来的猎物放到洞里存起来，财富就开始产生了，然后是长达万年的靠天吃饭种点东西养活自己，一直到几百年前，蒸汽、电力、互联网等技术出现。到今天我们说财富是什么？钱肯定是一种，但钱是一种很特殊的财富，它是世界上各种资产之间用来定价的东西。现在房产是财富，公司也是财富，黄金也是财富，我们喝的每一瓶可口可乐，包括公司的桌椅板凳，财富就是我们创造出来的所有东西之和，是科学和技术在推动它不断的向前演进，而且创造的速度和效率越来越快。只不过因为人类的某些特性，比如追涨杀跌等等，让我们在认知上有一些偏差，所以有时候房价点对高一些，有时候股权相对来说高一些。

我想表达的意思是什么呢，区块链也好大数据也好，它只不过是在推动人类进步过程中起到一个重要因素而已。我们要想获取财富，这些元素就是关键的变量，作为投资人，如果你压中了肯定是百倍千倍赚钱的事情。

那为什么没投呢？我们聊聊第二件事，作为个体如何去抓住这个机会？技术先进是不是就一定代表能换成钱呢，其实百分之九十都换不到，要不小而美在那放着，要么就是伪需求最后消失掉了。今天区块链到底有没有价值，我觉得一定有，但到底有多大，用多长时间才能体现，我们是拿不准的。

无论是巴菲特索罗斯还是沈南鹏徐小平，想要去捕捉机会的人太多了，但根本没有办法去搜集所有的信息，我们做的所有的判断都是不确定性的，都有风险的，最终都是在博概率。这是一级和二级市场完全相通的一个道理，大家都在用自己擅长的方式去追求概率的稳定，这些方式都是千差万别的，甚至完全冲突的，但无论哪个投资人，都在追求对自己来说概率最高，把握最大的机会。

作为最早接触区块链的一批投资人之一，一直没有参与区块链项目，没有带任何感情色彩，是在对成功概率的综合预判。我们既不能太左又不能太右，区块链作为一种新技术一定有价值，盲目的热情也非常容易短视。

至于今天我来到这里，是因为分布式商业有可能到了一个射程的临界点。

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《分布式商业到了落地时机》

前8848CTO易爱民

刚刚刘总把哲学和业务讲的非常深，菜根也把商业讲的特别透，我对投资了解也没坤亮那么深刻，大鸿把我邀请过来，可能我是互联网的一块活化石，所以拉长一下历史，来讲讲我对区块链的理解。

当1984年我做第一个计算机项目的时候，可能在座很多朋友还没出生，那个时候没有多少人了解计算机。当时公安部要搞一个指纹系统，我当时还是数学系的大四学生，于是莫名其妙的开始入行了。1984年的计算机有多贵呢？一个8M内存一个G硬盘的机器是64万美金，1美金兑12元人民币，我们就做了一个今天看来非常简单的指纹系统，还被上报各种科技成果。从1984年的角度来看，计算机基本就是一个玩具，谁也没能想到后面的发展。

记得2002年的时候，有个记者采访我，问中国的软件企业什么时候到百亿的规模？我当时在亚信规模已经不小了，但离百亿还早着呢。没想到几年之后，几百亿的软件公司就如雨后春笋，后来千亿的都有了，现在华为的软件规模已经在千亿美金级别了。从这点来看，早期不起眼的东西后来会加速发展。

我是1992年接触互联网，那个时候只能发邮件。到1996年了，我以主设计师的身份参与了中国第一个商业互联网网站上海热线，各种BBS也只能聊天。1998年的时候，有一个学计算机的同学还和我探讨，互联网不就是聊天室么，我说外行也就罢了，你这个搞计算机的也这么理解，但是实际上就是这样。再到新浪搜狐网易开始出现，再到移动互联网出现。一直到今天，互联网对我们生活的影响，是可以看得见的，离开互联网大家都觉得活不下去。

我第一次了解区块链是2013年，在那之前夜读了很多相关的理论，比如哈耶克和凯文凯利。当时就对这种新技术不能自已，因为这和传统的经济形成了一种完全翻天覆地的变化，这个变化要比计算机、比软件、比互联网带来的变化要大的多，只是现在还处于早期，现在很多人还很迷茫。2017年、2018年区块链出现了很多骗局，但是骗局的错误不在区块链本身，而在于骗子，任何一个新技术的出现，都是最早接触钱的人先跳进去。

总体来说，我觉得区块链技术是逐步在成熟的，只是你要去判断现在适合做什么、投什么。我大概率判断，在相信陌生人和相信朋友一样的信任基础下，分布式商业已经到了可以业务落地的时机了。