8月3日-4日，由云树电商创始人、CEO，曾担任阿里巴巴淘宝商城运营总监的寇飞主讲的《用全渠道布局实现业绩与品牌倍增》在正商书院呼和浩特分院开讲。课程中，寇飞对互联网+时代企业的市场和需求出发，解析如何通过互联网思维进行品牌运营。下文根据课程内容整理。

曾经有人说的，站在风口猪也能飞上天。我认为这句话有点投机的意味，造成很多企业都在原地等风来了。实际上风是等不到的，风口要自己创造。互联网也是要掌握互联网的规律性才能做好，所以我要说等风来是不适合的。所以我们今天起步的点，不是在原地等着风口，而是主动创造一个风口。这个风口更像是一个支点，能帮助我们撬动一个变革，这样才能把我们的业绩提升起来。

彼得·克鲁克说的：企业有且只有两个基本功能，创新和市场营销。这意味着，创新和市场营销即是一个企业的命脉，通过创新和市场营销创造一个风口，能让企业有所蜕变。

这其中，互联网+是最近几年企业发展最大的趋势，它创造了很多的奇迹，包括我们熟悉的淘宝、京东等，所以传统的行业要想有新的发展，用互联网的方式进入还有很大的机会。

过去是360度营销，现在是整合营销。全渠道布局，全网络营销。

在这里分享三句话：

1、经营成败看趋势，利润高低靠模式，规模大小靠格局；

2、经营奇迹背后是战略轨迹，战略轨迹背后是商业逻辑；

3、追逐变化，追求不变。

用互联网的方式做事，首先有一个思维方式，有一个动态观和全局观，就是站在整个国家或者是整个世界互联网发展趋势的角度，来看问题，看未来三到五年的发展方向。第二个是拉近距离看行业的发展趋势，第三是拆解细节，看自己的本质，创造新模式。

第一个趋势，消费升级。消费者开始追求价值，忽略价格。

第二个趋势，娱乐营销。消费群体向90后转变，追求娱乐精神。

第三个趋势，用户体验。越来越多的消费者愿意为用户体验付费。

第四个趋势，新零售。以消费者体验为中心，追求用内容、故事、情怀去打动用户。

第五个趋势，全渠道零售。线上线下打通，全渠道一致体验。

趋势变化，消费升级加速。企业现在要做的是挖掘用户需求，深化需求，完善体验。用户需求概括起来就是：多、快、好、省。“省”里面改变免费模式，免费模式特别能打动中国人，从这四个字里面挖掘出我们的产品对用户的需求切入点。

凯文凯利的话非常好，他说你以为你的敌人是竞争对手，其实你的竞争对手是时代。现在各个行业受到的冲击都是来自跨界的冲击，比如汽车行业，奔驰的敌人不是宝马，而是来自于以特斯拉为代表的整个电动汽车行业；酒店的竞争对手不是别家酒店，而是Airbnb和去哪儿网，CCTV的竞争对手不是各大卫视，而是腾讯、爱奇艺视频。我们要掌握的是互联网的方法。

什么是互联网的方法？B点思维，以终为始。比如一个公司创业的时候就设计一个三年后上市的目标，上市的时候设定一个三年后的目标，用目标倒推到今天是什么，这一周是什么，这一个月是什么，这样的做法才是互联网的做法。

互联网品牌路径能从产品、品牌、模式、营销私房面进行打造，制造惊喜、塑造差异、打造系统、制造话题。只要有了互联网的思维与方法，都有机会为自己创造一个风口。

（本文转载自：内蒙古正商书院 微信公众平台）