春末夏初，又到了万物复苏得如火如荼的季节。我在阴差阳错之下，加入了越读越六早读群，3周过去，不知不觉形成了朝起看书，日落回顾的习惯。按照早读推荐安排，本月阅读的主题是营销，这三周依次共读了《引爆点》、《疯传》和《自传播》。虽然我并不是营销专业出身，也未从事过营销相关工作，但在这个自媒体时代，个人本身似乎也成为了一种产品。因此，懂得一些营销知识策略虽说不一定能成为网络大V或知识IP，但至少能够帮助我更理性的去看待每天发生在身边的各种事物。
《引爆点》是这次阅读主题的基础框架，里面明确了让事物广泛传播的三个法则，分别是关键人物法则、环境威力法则和附着力法则。其中，关键人物法则强调了联系员、内行、推销员等具有影响力人物的背书推广（比如明星代言广告、权威专家的分析指导等），环境威力法则强调了自然环境与社会环境对事物推广作用（比如非典时期板蓝根的热卖、车站里的快闪广告等）。对于大多数和我一样的普通人来说，要与影响力巨大的人物建立练习并不容易，即使有邓巴理论的150个有效联系人，但也不能保证每个人都发挥传播作用；而要利用或者改变环境，一难以取得一手资源，二概率性太大，似乎更像是“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已”。因此，营销逆袭的使命就不得不落在了附着力法则上。
附着力法则主要强调了简洁、好用，但并不止于此。虽然在《引爆点》的领读中引入了李叫兽的“社交货币理论”（寻找谈资、表达感情、帮助别人、展示形象、社会比较，看看朋友圈应该就能理解），但相对来说较为宽泛，而《疯传》和《自传播》正好在附着力法则上完成了深化。《疯传》通过案例进一步解释了社交货币理论，同时考虑了持续性传播点（诱因）、情绪和故事；相比之下，《自传播》指出了自传播的三大原则（满足用户真实需求、简单好用、名字好记）和两大战略（具有画面感、吻合人性），更偏重产品维度（比如锤子手机，小米手机），而且案例使用较为新颖，显得更实用、更接地气。
通过3本书的学习迭代，可以说是基本上覆盖了营销的深度和广度。作为一名非专业入门选手，也许我并不能像一个专家那样把这些书用于和其他的营销知识进行比较，但通过阅读建立营销框架后，再看到朋友圈里微商广告时，会联想到相关的内容和特点，思考还有没有更好的方案。
昨天顺手转发了朋友开的酒店广告，总觉得他这个文案标题不那么吸引人，试着用理论练练手，没想到效果还不错，也得到了店长的肯定^_^
其实，写那么多就是为了打广告，哈哈。
