大家好，我是MIKA，一名正在精进的教练型的销售。
大家看到今天的标题，是不是有点纳闷，今天不该讲挖痛吗？怎么还跟傻子扯上关系了？是挖客户的痛点，让客户痛的像傻子一样吗？当然不是！不是客户，而是我们销售人员要像傻子一样。
我们来看一下一个销售人员的成长路径。当销售初期的时候，销售人员因为行业的专业知识还没有积累的很深，所以他们会更专注于信息的获取，情报的收集，而不是自己在不停的说，特意展现自己的专业，让客户成了单纯的观众。由于销售经验的不足，也不会咄咄逼人的去逼单，让客户产生强烈的防备心理。由于这样的表现，这个时期的销售人员会有成交。
由于销售人员有成交，公司会加大对他的系统化的专业知识、销售技巧及套路的培训，再加上初期积累的自信心，这个时期的销售人员会更注重展现自己，而忽视了客户的感受。随着这样的销售模式，便走向了低谷。
低谷期的销售又重新意识到自己的问题所在，通过不断的学习成长，将初期和中期的经验相融合，最终成为一名优秀的销售。
这就是我们所说的傻子曲线。
傻子曲线
作为销售人员傻一点有什么好处呢？刚才我们也讲到了，我们可以真正关注客户的需求，解决客户的问题，以及让客户不会那么的防备我们。
“傻一点”的好处
平时我们要怎么运用呢？我们可以问客户：
“刚才您说的我还不太清楚，您可以和我再讲一下吗？”
“您好像说过XX对您很重要，是这样吗？”
……
不是刻意的套路的装傻，还是真诚能打动人心，记住，销售人员应该以客户为中心。
今天就到这里啦，做一名傻子，你学会了吗？
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