7天下来都是一个单循环的状态！拖延,犹豫。
任何问题的出现都是有原因的。好比这七天的记录过程中，为什么我每天时间的效率不高，为什么一天12小时，我只有一个小时左右的工作时长，为什么人家有访客有成绩？为什么是别人一天工作下来是开心的而我是痛苦的？这都是有原因的。
一直以来都以为是自己话术问题或者说是心态问题，其实有时候我看到的仅仅是一个表面的成像，而没有看见本质，是什么造成心态和话术问题。其实自己迷迷糊糊的也感觉内在出问题，但是深刻的明白出在哪里？还说不上。那种感觉就好比看见医生用针扎手的感觉，拒绝不了也不一样承受
今天晚上让刘总过了一下我的客户，她自己说她以前他客户每天都要过一遍，客户的黏性是很高的，做不做都有个答案，而我现在库里91个资源，而我每天打出来的电话量才37个。所以每天工作起来好累好累，工作量连1/3都不到，而且又还没有什么收获，就因为这种无效的工作，导致每天自己累的要死，工作量不大，但是累的要死，因为没有个结果。所以在分析我客户的时候就出现了没有把握住客户需求，跟访不及时，话术过程中不完整，比如利润，市场趋势，招商会，回本周期这些都没有给说清楚。因为精力已经被不必要的工作量给耽搁了,拖后腿了，或者说可以被压得喘不过气来了，就已经没有精力去思考我该怎么把这份工作给做好，而是简简单单的只是想到我要怎么把它给做完，而不是想到把它给做好。所以一天感觉打电话下来就感觉累，也感觉得到自己是在应付工作。虽然痛苦，但是找不到解决方法。
就说今晚请教过朱总和刘总的问题。其实感觉他们说的这个方向。我难道你不会吗？我之前我的脑洞比他们还大开。我也曾经用过这种方法有成交过，拿过高业绩，为什么现在我就用不出来了呢？真的特别搞不明白，以前对自己很简单的个问题，自己很擅长的方法现在竟然用不上来了。所以现在真的能感觉得到一个好的心态，一个好的心情，对能力的发挥是多么重要，现在我每天看到的是，我要怎么把这90资源给跟完。这成了我的关注点，而不是说我要怎么把每一通电话，每一个客户给搞好。
而这90个资源真是食之无味，弃之可惜的鸡肋。我竟然被这些鸡肋给弄得精疲力尽。太他妈的窝囊了。确实就说的我做这份工作，我又不是玩命，又没有到不好就死的地步，怕什么？而且就算我出发的目的是为了做好的我，我有什么区犹豫的呢？犹豫对于我来说对做好这份工作来说一点意义都没有。当断不断，反受其乱。我就被乱的一塌糊涂。就像刘总说的。我们同一批进来的这些人，我市接受能力最强，上手最快的，为什么就说我的客户来的最慢呢？就是因为他妈的我被这些。给那弄的。没有精神了。弄得现在我连每天打电话的自信都没有了。那些来的，他们不说话，说好不是什么比我优秀，而是仅仅只是因为他们敢说。我缺少的就是这个，我需要大胆，我需要勇敢的做。我需要试错。错了，没人会把我怎么样，对吧？我只有勇敢的是错了，我才知道我适不适合做这个，如果不适合赶紧走人，别在这墨迹混时间。要给自己做减法。那些毫无营养，毫无帮助的东西直接扔了，留着干什么呢？
舍得舍得，有舍才有得。鸡肋就及时把它给扔掉。 把精力放在怎么样去吃好？吃开心？鸡腿上面。
